崗位職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)大客戶的日常運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，擴(kuò)大銷售份額，包括但不限于客戶關(guān)系管理、跟進(jìn)客戶需求、溝通客戶； 2. 進(jìn)行客戶的日常拜訪，快速了解客戶的內(nèi)部架構(gòu)及決策鏈信息，建立良好的商務(wù)關(guān)系； 3. 根據(jù)部門銷售任務(wù)開(kāi)展銷售工作，完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)； 4. 對(duì)市場(chǎng)和客戶進(jìn)行分析，識(shí)別項(xiàng)目機(jī)會(huì)，并組織資源達(dá)成機(jī)會(huì)； 5. 跟蹤市場(chǎng)信息，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，挖掘和推動(dòng)政府客戶需求（以市政類政府機(jī)構(gòu)為主）； 6. 管理與維護(hù)客情關(guān)系、客戶檔案，做好客戶的全生命周期管理。 任職要求 1.本科學(xué)歷（優(yōu)秀可放寬要求），5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 2.具有良好的溝通能力和談判技巧，有營(yíng)銷崗位從業(yè)欲望； 3.對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有敏銳的洞察力，對(duì)人際關(guān)系敏感； 4.擁有獨(dú)立政府業(yè)務(wù)或工程類項(xiàng)目閉環(huán)經(jīng)驗(yàn)（開(kāi)拓、交付、回款等）； 5.在廣東省、大灣區(qū)、佛山市擁有一定政府關(guān)系資源，包括但不限于交通運(yùn)輸、城建、規(guī)劃設(shè)計(jì)等； 6.熟悉當(dāng)?shù)氐慕煌w系，熟悉道路市場(chǎng)情況； 7.積極主動(dòng)，樂(lè)觀好學(xué)，情商高，溝通能力強(qiáng)，具有開(kāi)拓能力，品行端正，有一定抗壓能力，有韌性，有資源，長(zhǎng)期從事大客戶營(yíng)銷的職業(yè)規(guī)劃； 8.薪資面議。