一、工作內(nèi)容： 1、負(fù)責(zé)收集行業(yè)規(guī)劃、發(fā)展、政策等信息，掌握市場動(dòng)態(tài)，獲取商機(jī)。 2、負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)，業(yè)務(wù)渠道拓展。與客戶進(jìn)行技術(shù)交流與商務(wù)談判，策劃高層會(huì)務(wù)，促成項(xiàng)目簽約。 3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售預(yù)算的制定、調(diào)整優(yōu)化并合理安排資源分配和銷售成本監(jiān)管把控工作。 4、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢的分析，有效監(jiān)控市場動(dòng)態(tài)和競爭對手，及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化并提供市場反饋和建議給公司高層。 5、及時(shí)掌握客戶端項(xiàng)目規(guī)劃，提前梳理做好布局。根據(jù)實(shí)際情況制定銷售策略，確定目標(biāo)項(xiàng)目。 6、負(fù)責(zé)新老客戶關(guān)系拓展、維護(hù)工作，建立/健全：線上、線下銷售平臺(tái)搭建和管理優(yōu)化工作； 7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期調(diào)研和客戶真實(shí)需求的調(diào)研工作，及時(shí)追蹤項(xiàng)目進(jìn)度，完成公司的銷售目標(biāo)和回款任務(wù)； 8、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建工作，包括：招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核銷售人員；確保團(tuán)隊(duì)活力可拓展、可延續(xù)。 9、負(fù)責(zé)銷售前后的管理流程優(yōu)化工作，精準(zhǔn)識(shí)別并及時(shí)解決銷售過程中存在的問題和瓶頸，有效改進(jìn)銷售流程，提高銷售效率和銷售質(zhì)量。 10、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)項(xiàng)工作。 二、任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮； 2、5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、具備良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售目標(biāo)； 4、出色的溝通、公關(guān)和商務(wù)談判能力，能夠與不同層級的客戶進(jìn)行有效的溝通； 5、熟悉銷售流程和銷售技巧，能夠制定有效的銷售策略； 6、具備良好的市場洞察力和競爭意識(shí)，能夠及時(shí)調(diào)整銷售策略應(yīng)對市場變化。 7、具備較強(qiáng)的分析和解決問題的能力，能夠快速解決客戶投訴和問題， 8、具備良好的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠在高壓環(huán)境下保持良好的工作狀 9、熟練使用辦公軟件和銷售管理系統(tǒng)，能夠有效地處理銷售數(shù)據(jù)和報(bào)表。