工作職責(zé) 1、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域內(nèi)所有產(chǎn)品線的市場(chǎng)調(diào)研，全面獲取目標(biāo)市場(chǎng)的需求、痛點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)信息并定期更新； 2、參與本區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃制定，并為銷(xiāo)售策略制定提供市場(chǎng)信息； 3、承接銷(xiāo)售目標(biāo)，分解制定目標(biāo)達(dá)成方案和計(jì)劃，執(zhí)行并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)； 4、負(fù)責(zé)省公司主任以下客戶關(guān)系的建立、提升及維護(hù)； 5、建立多渠道市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)，挖掘所有產(chǎn)品線的線索并轉(zhuǎn)化為有效商機(jī)； 6、主導(dǎo)電站絕緣子、密封件維修產(chǎn)品線商機(jī)到合同的轉(zhuǎn)化推進(jìn)，及時(shí)準(zhǔn)確向上反饋卡點(diǎn)問(wèn)題，拉動(dòng)上層資源解決問(wèn)題，推動(dòng)商機(jī)的有效轉(zhuǎn)化； 7、負(fù)責(zé)跟進(jìn)項(xiàng)目的合同簽訂，牽動(dòng)內(nèi)部完成產(chǎn)品交付，跟進(jìn)開(kāi)票與回款。 8、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線區(qū)域代理的開(kāi)發(fā)，并配合支持代理開(kāi)展業(yè)務(wù)； 9、進(jìn)行有效的商機(jī)管理，提供銷(xiāo)售預(yù)測(cè)； 10、負(fù)責(zé)執(zhí)行本區(qū)域內(nèi)所有產(chǎn)品線的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括但不限于技術(shù)推廣會(huì)、客戶懇談會(huì)、品牌發(fā)布會(huì)等推廣形式，傳遞公司價(jià)值，提升公司品牌影響力； 11、執(zhí)行公司運(yùn)營(yíng)管理體系的各項(xiàng)要求，包括客戶管理、商機(jī)管理、回款管理、日?qǐng)?bào)管理、例會(huì)機(jī)制、費(fèi)用管理等。 任職資格 1、本科及以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可放寬。 2、27-35周歲，條件優(yōu)秀者可放寬； 3、4年以上電網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有運(yùn)檢、生技、設(shè)備、基建、物資等部門(mén)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4、熟悉項(xiàng)目型銷(xiāo)售運(yùn)作流程，過(guò)往經(jīng)歷中有良好的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。 5、認(rèn)同公司的營(yíng)銷(xiāo)理念、管理模式與企業(yè)文化。