一. 崗位職責： 1. 客戶開發(fā)與維護 積極開拓型鋼產(chǎn)品的新客戶，通過電話銷售、實地拜訪、參加行業(yè)展會等多種渠道，挖掘潛在客戶資源，擴大客戶群體。 2. 負責維護與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶需求變化，及時解決客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，提高客戶滿意度與忠誠度。 3. 市場調(diào)研與分析 密切關(guān)注型鋼市場動態(tài)，收集行業(yè)信息，包括競爭對手的產(chǎn)品、價格、市場策略等，為公司制定銷售策略提供數(shù)據(jù)支持與決策依據(jù)。 4. 分析市場趨勢，預(yù)測型鋼產(chǎn)品的市場需求，協(xié)助公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷售計劃，以適應(yīng)市場變化。 5. 銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行 負責型鋼產(chǎn)品的銷售工作，根據(jù)客戶需求制定個性化的銷售方案，向客戶精準介紹產(chǎn)品特點、優(yōu)勢及應(yīng)用場景，促成銷售訂單。 跟進銷售訂單的執(zhí)行全過程，包括采購環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)、按量交付給客戶，及時處理訂單執(zhí)行過程中的異常情況。 6 銷售賬款管理 負責銷售賬款的催收工作，嚴格按照公司規(guī)定的賬期與客戶溝通，確保銷售款項及時、足額回籠，降低公司財務(wù)風險。 建立并完善客戶信用檔案，對客戶信用狀況進行評估，為公司制定合理的信用政策提供建議。 7. 團隊協(xié)作與溝通 與公司內(nèi)部前中后臺各部門保持密切溝通，及時反饋客戶需求與市場信息，協(xié)助各部門優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，共同提升公司整體運營效率。 積極參與團隊內(nèi)部的培訓(xùn)、經(jīng)驗分享等活動，與團隊成員相互學(xué)習(xí)、協(xié)作，共同完成團隊銷售目標。 二. 任職要求： 1. 教育背景 初高中及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、冶金工程、材料科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗 具有3年以上鋼鐵行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉型鋼產(chǎn)品（如工字鋼、槽鋼、角鋼、H 型鋼等）的市場情況與銷售渠道者優(yōu)先。 有豐富的客戶資源和良好的客戶關(guān)系管理能力者優(yōu)先考慮。 3. 專業(yè)技能 熟悉型鋼產(chǎn)品的規(guī)格、性能、生產(chǎn)工藝及應(yīng)用領(lǐng)域，能夠為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與技術(shù)支持。 具備較強的市場分析與銷售策劃能力，能夠根據(jù)市場變化制定有效的銷售策略。 熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PPT 等），能夠運用數(shù)據(jù)分析工具進行市場數(shù)據(jù)的收集與分析。 4. 能力素質(zhì) 具備出色的溝通能力和人際交往能力，能夠與不同類型的客戶建立良好的合作關(guān)系。 具有較強的銷售談判能力和客戶服務(wù)意識，能夠有效處理客戶異議，促成銷售交易。 擁有良好的團隊合作精神，能夠與團隊成員協(xié)同工作，共同完成銷售任務(wù)。 具備較強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識、新技能，適應(yīng)市場變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。 工作積極主動，責任心強，具備較強的抗壓能力，能夠在高強度的工作環(huán)境下保持良好的工作狀態(tài)。 三. 其他要求： 能夠適應(yīng)經(jīng)常出差，出差范圍根據(jù)業(yè)務(wù)需要而定。 具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，無不良從業(yè)記錄/犯罪記錄。