同樣做招聘，為什么HR叫苦連天，獵頭卻總能招到人？獵頭的招聘方式和普通HR到底有什么區(qū)別？在招聘上，獵頭到底有何獨家秘笈？獵頭思維到底是什么樣的？

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01獵頭思維——是結(jié)果導(dǎo)向型思維

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幫助企業(yè)篩選匹配的員工，幫助員工找到更具價值的工作，比起單向招聘需求的普通HR來說，獵頭的目標(biāo)感更強，結(jié)果導(dǎo)向更明確。

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這樣的結(jié)果導(dǎo)向性思維決定了獵頭招聘不以茫茫的數(shù)量為正解，而是更精準(zhǔn)，更精確，更精益的匹配，深刻了解雙方的需求，特征，訴求點，搭建價值體系，最后達(dá)到雙贏的結(jié)果。

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馬云曾說過這么一句話：沒有結(jié)果的過程就是垃圾！其實，任何人，任何組織，任何事情都應(yīng)具備結(jié)果導(dǎo)向性思維，畢竟，

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??? 高考不是考了就好了的。得看考上，不考上，考上什么學(xué)校，什么專業(yè)。

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??? 求職不是應(yīng)聘就好了的，得看拿不拿到offer，offer怎么樣。

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??? 招聘不是打幾通電話就OK，得看是否招到合適的人，且留下來。

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??? 而獵頭也不是溝通了了多少人，而是要看企業(yè)是否買賬。

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凡事必求結(jié)果，因為在職場中，老板不相信眼淚。

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優(yōu)秀的獵頭是老板要我做100分，我的目標(biāo)是120分。為此，我將竭盡全力。

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誠然，無論做什么事情（除了人生體驗外），我們追求結(jié)果盡善，而非只是過程完美，以結(jié)果導(dǎo)向去要求自己，那么我想結(jié)果不會太糟糕。

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02獵頭思維——是服務(wù)導(dǎo)向型思維

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對于大多數(shù)公司的HR來說，招聘任務(wù)意味著發(fā)布職位——篩選簡歷——邀約面試——入職，對于很多候選人，時常抱著“愛來不來，要走就走”的態(tài)度，因此，一群又一群人來來回回，HR也在疲憊的入離轉(zhuǎn)調(diào)中重復(fù)著。

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然而，對于獵頭來說，往往不是這樣?！耙钥蛻魹楸尽笔撬麄兊淖谥迹@里的客戶，包括企業(yè)端和求職者。

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獵頭對于每一個人才都倍感珍惜，深刻挖掘他的閃光點和訴求，及時反饋每一份面試心得，為他匹配高價值的企業(yè)和崗位，對于暫時沒有跳槽想法的優(yōu)秀人才，也會悉心維護(hù)，建立自己的人才庫，對待他們不是居高臨下的管理者，而是以服務(wù)者，支持者自居。這個行業(yè)，彼此是不是第一時間想到對方很重要，很重要。

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對于企業(yè)主，在合作的服務(wù)全流程中，處處體現(xiàn)自己的專業(yè)。以最短的時間最合適的薪資為企業(yè)尋找到高匹配的人，是獵頭的職業(yè)目標(biāo)，所以，從前期的溝通，方案的起草，人員的選拔，面試測評，入職培訓(xùn)等環(huán)節(jié)都會注重細(xì)節(jié)，用心做好每一次的服務(wù)，因為他們知道，一個好口碑，將會帶來源源不斷的財富。

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優(yōu)秀的獵頭會希望服務(wù)優(yōu)秀的人才和公司，而且會希望不止一次地服務(wù)優(yōu)秀的人才和公司。他們明白服務(wù)和利用是不同的，咨詢和說教是不同的，建議和指責(zé)是不同的。

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服務(wù)導(dǎo)向性思維就是彼此服務(wù)，彼此成就，最終達(dá)到合作共贏。將你的服務(wù)跨度擴大，以對方所喜歡的方式去盡力提供你的服務(wù)，體現(xiàn)你的價值。

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03獵頭思維——是凡事主動型思維

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主動，主動，再主動。被動等死，主動求活。這一點對任何人都一樣，你想要什么，那就去努力爭取。

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國外常說try your best ，我們會說盡人事聽天命。表面起來是你在努力，其實，很多時候我們都沒有真正做到，失敗了就找各種借口安慰自己，環(huán)境不好，市場不景氣，別人怎么怎么樣......

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如果說獵頭思維的精髓是什么，我覺得就是主動思維。

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不是老板要我做什么，老板告訴我該怎么做。而是我自己去決定做什么，怎么做。人從哪里找，客戶從哪里來，對各種挑戰(zhàn)和問題主動思考，積極面對。

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主動型思維的深層內(nèi)核是沒有什么是不可能的，沒有絕對不可能的限制性信念。一切的困難都化簡為“為什么不去試試看呢？”

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沒做過的，去試試看；沒有資源的，去試試看；沒帶過團(tuán)隊，去試試看；涉足一個新的領(lǐng)域，去試試看！

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04獵頭思維——是接納不同的思維

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做招聘的HR其實和銷售/客服有類似的地方：每天面對形形色色的求職者，這個人是這個風(fēng)格，那個人是那個風(fēng)格；你有你的價值觀，我有我的價值觀。A有這樣的需求，B又有那樣的需求......

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工作和生活中，看到不同很容易，但是理解不同很難；換位思考不容易，同理心更不易得；理解之后，微笑接納更難。

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優(yōu)秀的獵頭是和任何人聊都不違和，無論是客戶還是侯選人。在每一次的溝通中，他們是發(fā)自內(nèi)心地尊重對方，接納對方，給對方提供更多的價值，更好的服務(wù)好對方。

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接納不同的思維，不是我順從你，沒有自我，而是我們都有自己的觀點，自己的風(fēng)格，自己的價值觀，但是沒關(guān)系，我們還是可以談天歡地，思想碰撞，共享智慧，求同存異，達(dá)成雙贏！