k最近得到了一份Offer，是一家消費(fèi)品公司不錯(cuò)的經(jīng)理職位。但是因?yàn)榍爸鞴芡诹怂?，他的底薪不是很滿意，不知道怎么和前主管談。k來偷偷問我在這種情況下是否應(yīng)該和公司談一談更高的底薪，因?yàn)樗f在香港應(yīng)該降價(jià)，我說正常！臺(tái)灣省也不例外。

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然后我講了一個(gè)故事，我畢業(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己好傻好天真，就是剛畢業(yè)加入公司的時(shí)候，以為自己工資福利待遇好，印象深刻主管打電話來查工資的時(shí)候，還跟主管說覺得公司很真誠(chéng)。眾所周知，當(dāng)我以這種方式得到Offer時(shí)，我立即答應(yīng)了，我被騙雇傭了主管。后來發(fā)現(xiàn)我的工資只有前者的一半左右，真相又是如此殘酷，于是告訴了k。

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一般是因?yàn)橥驴床坏秸麄€(gè)公司的工資，不知道公司在找人的時(shí)候，只會(huì)越來越便宜。更驚人的事實(shí)是，公司第一次給出的Offer是最差的。

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此時(shí)你的定位是可以選擇是否報(bào)到，而人力資源和用人主管卻花了大量的時(shí)間去找人、面試人，甚至上演用人單位品牌的好戲。沒有人希望他們最終找到的人飛走。說得好聽一點(diǎn)，招聘本身就是一件苦差事，所以拿到Offer后要做的不是馬上答應(yīng)，而是開始仔細(xì)看合同，看是否不滿意，然后再談。

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最好推遲回復(fù)，因?yàn)槟阍讲恢?，雇主的主管就?huì)越著急。這年頭，無論大小公司，都缺工作，能幫自己賣個(gè)好價(jià)錢的，都深諳拖延回復(fù)，原地不動(dòng)。

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很多人可能會(huì)問我，管理層真的會(huì)跟候選人玩這么久嗎？坦白說，管理層早就料到，在職場(chǎng)混了很久的老江湖，在這個(gè)時(shí)候不會(huì)輕易同意Offer，會(huì)玩得更兇，也會(huì)表現(xiàn)出自己給了多少Offer，迫使公司加快速度，提供更多的激勵(lì)來搶你。你比較受歡迎的時(shí)候，管理層會(huì)覺得大家都想要一個(gè)人選，我也會(huì)搶你。

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但是我上面說的這些游戲，一定是基于你是一個(gè)有用的人這一事實(shí)。

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經(jīng)?？吹缴磉叺呐笥涯玫絆ffer就不好意思談錢。我想說，這個(gè)時(shí)候不談這個(gè)。你想象公司入職后會(huì)輕松加薪嗎？我必須說，有些公司會(huì)，但大多數(shù)公司會(huì)每年調(diào)整3%到5%以抵御通貨膨脹，而那些加入公司后可以調(diào)整的只是意味著你加入公司時(shí)說話不好聽。否則，還是有空間幫你調(diào)整的。公司不是慈善機(jī)構(gòu)，你不能遇到事后會(huì)幫你調(diào)整工資的主管。

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出去工作相當(dāng)于時(shí)間和金錢的交換。你有多少價(jià)值，就是提供有利的證據(jù)，幫你賣個(gè)好價(jià)錢！不要怪公司給你低工資，只是你少了點(diǎn)心機(jī)。沒有什么是不好意思談?wù)摻疱X的。只要管理層認(rèn)為你值得，成功的幾率其實(shí)比你高！

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