如何提升你的職場談判勝率？對于同一句話“我會努力工作”，你能說什么？如果你想讓對方接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，你必須讓對方知道你的價值，避免歧義。例如，如果你提出“我會努力實(shí)現(xiàn)績效目標(biāo)”這句話，當(dāng)你在對方的腦海中聽到這句話時，你會有些懷疑，甚至沒有信任感。原因是形容詞會讓人感到有點(diǎn)不確定，我想：你會有多努力？什么是艱苦的工作？

為了使措辭準(zhǔn)確，談判時必須遵循三個原則：目標(biāo)、邏輯和客觀。

目標(biāo)性：依據(jù)你的目標(biāo)，推敲出目前溝通談判可能出現(xiàn)的問題點(diǎn)，以此確認(rèn)這些問題對目標(biāo)的影響性

邏輯性：除了有清楚的目標(biāo)外，每個內(nèi)容要素、呈現(xiàn)次序，都能緊密連結(jié)在一起

客觀性：能夠真實(shí)陳述當(dāng)下情況，讓對方理解目前談判內(nèi)容的全貌

通過“談判三原則”思考，會有不同的溝通技巧。

目標(biāo)：讓對方知道你想做什么來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，也就是回答對方對你會做什么的疑惑，并提出相關(guān)的實(shí)施方案?！皾M足性能標(biāo)準(zhǔn)主要有以下幾種方式……”

邏輯：先分析市場變化，再逐步關(guān)注業(yè)績運(yùn)行細(xì)節(jié)。比如“當(dāng)前市場趨勢是上漲還是放緩”等等，然后討論可以擴(kuò)大的市場規(guī)模。一旦有了尺度，就可以鎖定“目標(biāo)群體是誰”，包括：年齡、數(shù)量、接受我們產(chǎn)品的百分比。

客觀：鎖定目標(biāo)群體后，通過“數(shù)據(jù)分析”，可以在具體操作中有量化的參考指標(biāo)，也可以被對方用來參考你的業(yè)績是否達(dá)標(biāo)。比如前面的：市場份額、客戶群、產(chǎn)品接受度、性能轉(zhuǎn)化率。

有了這些思想點(diǎn)和數(shù)據(jù)，比起前面提到的“努力”，就會有具體的內(nèi)容和方向，讓對方知道我們要做什么。同一句話“我會努力”，但是因?yàn)榇朕o的不同，對方對你的信任程度也不同。

當(dāng)你在商務(wù)會議或談判中，盡量使用以上三個原則，用更準(zhǔn)確的詞。你不僅會在思考一件事時有更全面的視角，而且你也可以獲得對方的信任和你對你說的話。印象深刻。