住宅企業(yè)報紙密集公開的同時，市場動向也沒有停滯。北京商報記者注意到，最近北京大廈市罕見出現(xiàn)住宅企業(yè)的搶劫戰(zhàn)爭:繼分鐘寺三兄弟和土地第二天開始招聘，或者戰(zhàn)爭投資結(jié)束后立即開始挖掘高級人才，除此之外，龍湖四環(huán)項目和恒大下半年在北京進入市場的五大新盤子都發(fā)出了招聘海報，業(yè)內(nèi)感嘆好久沒見北京市場了。業(yè)內(nèi)人士指出，住宅企業(yè)密集動作的背景是，上半年業(yè)績壓力需要突破，另一方面準備金九銀十，掌握短期銷售窗口期。受疫情影響，成色不足的金九銀十今年將變得特殊，有可能煥發(fā)新的活力。

奪人堆積如山

北京樓市最近有明顯復蘇的跡象，依賴樓市復蘇的唇齒是開發(fā)者積極進入市場的自信。北京商報記者了解到，最近北京各大開發(fā)人員開始招聘計劃:龍湖的江湖召集令、恒大的五盤耀京城招聘說明、首次TOP系新產(chǎn)品招聘。

在招賢納士的通知中，一線職業(yè)顧問確實是需求量最大的資源。以恒大為例，4個招聘欄包括項目營銷負責人、營銷企劃經(jīng)理、高級職業(yè)顧問、銷售內(nèi)勤等，從上到下強調(diào)營銷這個詞。

上述開始大規(guī)模招聘的住宅企業(yè)HR負責人承認，公司下半年的任務是快速銷售，市場營銷提出的這個要求，HR必須符合相應的支持，對項目來說，銷售是一切，如果不想過度依賴渠道，好的銷售是很重要的。由于前期市場不樂觀，有客戶、有經(jīng)驗的好銷售有動作的意愿。

在此之前，分鐘寺三雄也開始了人才招聘行動，需要項目定位，職務要求被10萬名項目的冠軍、銷售亞和高級一線奢侈品銷售包圍，同樣強調(diào)市場營銷這個詞。

“人力招聘現(xiàn)象的背后，也能倒推出市場的一個變化。受疫情影響，房企在京整體推盤節(jié)奏受限，近期市場狀態(tài)恢復后，房企的推盤量已有明顯提升，這方面需要人才力量的支撐。”合碩機構(gòu)首席分析師郭毅表示，尤其是上半年北京土地市場火熱，高溢價成交不斷，這些都是潛在的供給，人才儲備也更為關(guān)鍵。

北京商報記者通過整理北京市住宅建設委員會的預售信息，到目前為止，北京今年8月取得了11個項目的預售證，共計2841套住宅，預售證的發(fā)行迎來了小高潮。最近，各大開發(fā)人員的項目宣傳海報也很受歡迎，中海甲三號院和北京金茂府二期分別在靠攏日創(chuàng)造了成交20億人的成績，頤和金茂府和融創(chuàng)香山一號院已經(jīng)躍欲試，中海天鉆也在熱排行榜上。值得一提的是，上述項目大多是今年內(nèi)取得的土地。

郭毅認為，目前住宅企業(yè)對疫情有共同的認識，短期戰(zhàn)略只會使自己陷入沼澤，必須做好長期的作戰(zhàn)準備。根據(jù)這樣的市場判斷，住宅企業(yè)的一系列動作也是努力創(chuàng)收的表現(xiàn)，特別是在現(xiàn)在的狀況下，穩(wěn)定的現(xiàn)金流是住宅企業(yè)的生存之路。促銷、收回經(jīng)常被住宅企業(yè)的干部提及，在項目堆積在市場上的背景下，奪人是奪取市場的行為也很好地理解。

一方面是新項目的加速進入市場，另一方面是信號的釋放。

中原房地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，上述動作的背后也是開發(fā)人員為金九銀十做準備，今年是特殊的金九銀十。張大偉表示，從市場水平來看，自2017年以來，大部分熱點城市已經(jīng)全面實施了購買限制，特別是北京大廈市購買限制最嚴格。因此房地產(chǎn)市場已經(jīng)沒有淡旺季之分，樓市也喪失了“金九銀十”的概念。受疫情影響，成色不足的“金九銀十”在今年將變得特殊，并有可能煥發(fā)新的生機。

張大偉指出，近期北京開發(fā)商的一系列“組合拳”，也體現(xiàn)出他們“焦慮”的心態(tài)，加碼營銷端也是為了提高自身“造血”能力?，F(xiàn)在的市場充滿不確定性，金九銀十可能是住宅企業(yè)今年最后的銷售窗口期。另一方面，受疫情的影響，上半年各大住宅企業(yè)的業(yè)績受到不同程度的影響，業(yè)績沖刺勢在必行，另一方面，市場感情也擔心疫情的反復發(fā)生，住宅企業(yè)的不安心情也加快了市場營銷的動向。

北京商報記者注意到，住宅企業(yè)中報最近密集公開，大樓市穩(wěn)步恢復，但住宅企業(yè)的銷售業(yè)績上半年不好。從業(yè)績表現(xiàn)來看，很多規(guī)模的住宅企業(yè)都出現(xiàn)了下降數(shù)值，而且比去年下降幅度在2位數(shù)以上。以頭部住宅企業(yè)保利為例，今年上半年保利實現(xiàn)合同銷售額2245.36億元，比上年減少11.12%的經(jīng)營現(xiàn)金凈流出252.4億元，比上年減少255.56%。這樣的業(yè)績表現(xiàn)，必須寄托在下半年。

8月23日，央行官網(wǎng)掛出工作動態(tài)，證實8月20日，住房城鄉(xiāng)建設部、央行在北京召開重點房地產(chǎn)企業(yè)座談會。會議指出，為進一步落實房地產(chǎn)長效機制，實施好房地產(chǎn)金融審慎管理制度，增強房地產(chǎn)企業(yè)融資的市場化、規(guī)則化和透明度，人民銀行、住房城鄉(xiāng)建設部會同相關(guān)部門在前期廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，形成了重點房地產(chǎn)企業(yè)資金監(jiān)測和融資管理規(guī)則。

到目前為止，市場上住宅企業(yè)融資的三條紅線分別出現(xiàn)紅線1，除預付款外資產(chǎn)負債率超過70%的紅線2，凈負債率超過100%的紅線3，現(xiàn)金短債比不到1倍。根據(jù)三條紅線觸線情況，試點房地產(chǎn)企業(yè)分為紅、橙、黃、綠四個階段。

長期機制的監(jiān)督體系也明確了方向，所以住宅企業(yè)也特別重視自己的財務狀況?！币拙友芯吭褐菐熘行难芯靠偙O(jiān)嚴躍進認為，受內(nèi)外因素疊加影響，大多數(shù)開發(fā)商加碼銷售實際上是為了能夠提升未來的競爭力。無論是迎接“金九銀十”也好，還是為了將來的長遠打算，眾房企接下來的營銷動作只會越來越“劇烈”。