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今年9月基恩斯創(chuàng)辦人瀧崎武光以382億美元身價(jià)，超越軟銀集團(tuán)CEO孫正義、Uniqlo創(chuàng)辦人柳井正，首度攻上「日本首富」寶座，也讓基恩斯成為近期網(wǎng)絡(luò)討論度相當(dāng)高的外資公司。生產(chǎn)不靠工廠、銷售不靠代理商，毛利率高達(dá)八成，被英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》稱為「神秘公司」。本文作者分享基恩斯四次面試詳細(xì)過程與面試技巧，對(duì)基恩斯有興趣的朋友不妨看看。

本文導(dǎo)覽
基恩斯面試4面全錄取到底要怎么樣才能做到？
基恩斯面試流程
基恩斯一面內(nèi)容
基恩斯二面內(nèi)容
基恩斯三面內(nèi)容
基恩斯四面內(nèi)容
收到基恩斯錄取結(jié)果and 心得分享
基恩斯面試服裝
基恩斯面試4面全錄取到底要怎么樣才能做到？
基恩斯錄取之面試準(zhǔn)備、面試題目、基恩斯產(chǎn)品、以及基恩斯業(yè)務(wù)工程師面試的詳細(xì)攻略都在這一篇?；魉姑嬖囀且欢芜^關(guān)斬將的旅程，其中緊張刺激、斗智斗勇這么形容都不夸張。但我竟然做到了！基恩斯4次面試全數(shù)通過且拿到錄取通知書。
基恩斯女業(yè)務(wù)感覺不多，至少我去面試的時(shí)候整個(gè)說(shuō)明會(huì)80%都是男生居多。但！我覺得這也是我們女生的優(yōu)勢(shì)哦！比較容易被注意到。
當(dāng)初去面試之前，基恩斯PTT、網(wǎng)站都有看過，看大多數(shù)人都說(shuō)拿到感謝函，當(dāng)時(shí)內(nèi)心只是覺得反正我就去試試，沒過就回家。沒想到就這樣一關(guān)一關(guān)過，最后一關(guān)時(shí)內(nèi)心想說(shuō)只要拿到錄取通知書我就發(fā)文！
其實(shí)每一關(guān)所面對(duì)的狀況不難，今天主要想跟大家分享面對(duì)基恩斯的面試問題，該如何運(yùn)用思考回答出他們想要的答案，并讓他們看見你的軟實(shí)力確定是他們要的人哦~~
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1. 基恩斯面試流程
說(shuō)明會(huì)＞一面（說(shuō)明會(huì)當(dāng)天）＞二面＞三面＞四面＞通知錄取與否
我是在2022年12月5日當(dāng)天去說(shuō)明會(huì)的，說(shuō)明會(huì)會(huì)播放影片，主管介紹公司。當(dāng)天就寫了筆試，內(nèi)容都是邏輯題、數(shù)學(xué)題，感覺是要測(cè)基本邏輯，就會(huì)寫的就寫，不會(huì)就盡量咯！不用特別準(zhǔn)備~
整個(gè)說(shuō)明會(huì)跑完，差不多一個(gè)上午的時(shí)間（2~3小時(shí)吧）。
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2. 基恩斯一面內(nèi)容
說(shuō)明會(huì)當(dāng)天就直接一面！
一面會(huì)在寫考券中進(jìn)行，叫到你就先進(jìn)去，出來(lái)再繼續(xù)寫，當(dāng)然你如果提早寫完，也可以提早交。一面是一對(duì)一，日本主管面試，問的問題很簡(jiǎn)單，主要是自我介紹、為什么想來(lái)基恩斯，跟一些根據(jù)履歷的問題，很輕松，大約15分鐘就結(jié)束了。
Keypoint：初次見面是第一印象建立的重點(diǎn)時(shí)機(jī)， 故此關(guān)面試重點(diǎn)是你的服裝儀容、自信、笑容、談吐。
地雷：表現(xiàn)得太過緊張、沒自信、不眼神交流、畏首畏尾
是否過關(guān)：約2天后接到電話邀請(qǐng)2面，2面時(shí)間在一個(gè)禮拜后（之后的每一面好像都隔一個(gè)禮拜，我就這樣一路面到2019/1月初）
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3. 基恩斯二面內(nèi)容
二面地點(diǎn)：上海基恩斯公司總部，二面就是大家說(shuō)的「說(shuō)服問題」的關(guān)卡。采一對(duì)一面試，中國(guó)面試官，哦對(duì)了，我4次面試主管都是男生，做為女生要面試業(yè)務(wù)工程師我覺得挺吃香的
一開始也是自我介紹，然后來(lái)了來(lái)了他問我：
「如果我是一個(gè)戴石英表的人，你要怎么說(shuō)服我戴運(yùn)動(dòng)手表？」
相信大家都有看過網(wǎng)絡(luò)上很多其他的面試者分享的問題，什么爬山跟去海邊，搭公車還是自己開車…等等…我一開始看到超級(jí)緊張的?。。『秒y哦！怎么說(shuō)服阿～但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)了基恩斯想要找的好業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，就是你應(yīng)該要具備的邏輯。
Keypoint：而這個(gè)問題他不是真的要你說(shuō)服他改戴運(yùn)動(dòng)手表，而是要看你是否懂得找出客戶需求！
我當(dāng)天是這么回答他的：
面試官：如果我是一個(gè)戴石英表的人，你要怎么說(shuō)服我戴運(yùn)動(dòng)手表？手表妳應(yīng)該懂吧？開始吧~
我：您一直都戴石英表嗎？
面試官：對(duì)！
我：可以冒昧請(qǐng)問一下您的職業(yè)嗎? 當(dāng)初為什么會(huì)戴石英表呢?
面試官：做辦公室的，就是喜歡石英表。
我：那平常戴石英表真的很適合，配上您平常上班的穿著（他穿西裝+背心），如果有客戶來(lái)訪戴石英表也更好看，我可以理解為什么您喜歡石英表。
但現(xiàn)在很流行運(yùn)動(dòng)，工作之余也要注重身體健康，看您身材算是有線條的，您平常應(yīng)該有在運(yùn)動(dòng)吧？運(yùn)動(dòng)的話戴運(yùn)動(dòng)表材質(zhì)更抗汗，也更多運(yùn)動(dòng)功能！
—-過關(guān)—
以上回答是我個(gè)人示范，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。但我想講的重點(diǎn)是，當(dāng)你接到問題的同時(shí)，要先回問主考官，也就是搜集資訊的動(dòng)作，因?yàn)檫@可以幫助你了解客戶需求。
地雷：劈頭直接介紹運(yùn)動(dòng)表有多好、問客人喜不喜歡、要不要買、真的很適合你….
Keypoint：客戶感受是用觀察的不是用問的! 而產(chǎn)品細(xì)節(jié)多好也必須事先了解客戶適合哪種產(chǎn)品，才能開始介紹產(chǎn)品，所以如果你是劈頭就一直”想辦法說(shuō)服”對(duì)方買運(yùn)動(dòng)表，不僅說(shuō)服不了，可能下一關(guān)也進(jìn)不去了bye~
是否過關(guān)：過！（哈哈喊得好像玩狼人殺里的語(yǔ)氣）其他問題我就不再贅述，大多是妳覺得自己的優(yōu)點(diǎn)是什么？妳覺得做業(yè)務(wù)需要具備什么…等。
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4. 基恩斯三面內(nèi)容
2面通過后基恩斯會(huì)寄給你產(chǎn)品目錄要你讀，有兩種產(chǎn)品。3面當(dāng)天會(huì)請(qǐng)你介紹產(chǎn)品，把面試官當(dāng)客人，且他也有回我一些話看我的反應(yīng)。3面的面試官（也是一對(duì)一）人很幽默風(fēng)趣，我還記得聊得很愉快，一點(diǎn)都沒壓力。
他也會(huì)看你喜歡賣高價(jià)但不好推的產(chǎn)品，還是低價(jià)好賣的產(chǎn)品，我想這只是決定你適合哪個(gè)產(chǎn)品部門而已，沒有對(duì)錯(cuò)。我印象很深刻，他說(shuō)我是老師型的業(yè)務(wù)（我猜測(cè)意思是比較不會(huì)跟客戶變成好兄弟的那種類型），也無(wú)妨，就好好的表現(xiàn)做自己就好。因?yàn)槲掖_實(shí)是一個(gè)比較不會(huì)跟人太深的關(guān)系的業(yè)務(wù)。哈 ！他真的很準(zhǔn)。
Keypoint：產(chǎn)品要讀熟，不要一問3不知。要有自信，不緊張。因?yàn)槟愕男蜗蟠砘魉?！但事前也不需要太緊張自己不懂產(chǎn)品，因?yàn)槟氵€沒有進(jìn)去他們公司不懂也很正常。
地雷：不熟公司做什么，賣什么。因?yàn)榈?關(guān)了，了解公司這會(huì)是基本的。（基恩斯官網(wǎng)點(diǎn)這里）
是否過關(guān)：2天后接到電話，安排4面。
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5. 基恩斯四面內(nèi)容
地點(diǎn)：深圳基恩斯
面試官： 4位，其中包含日本總經(jīng)理
當(dāng)天下午1:30我坐在深圳基恩斯的辦公室外面，想著等等面試完要去隔壁不遠(yuǎn)的Costco逛逛，能面到這一關(guān)我自己都很意外，意外自己怎么可能有能力到這里，覺得面試中常常有問題回答不好…等等。
面試開始：面試官有4位，對(duì)你一位，對(duì)沒錯(cuò)，1打4的概念，首先一開始自我介紹，后面每位主管會(huì)輪流提問。
你為什么想當(dāng)業(yè)務(wù)？
你覺得你當(dāng)業(yè)務(wù)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)是什么？
你喜歡團(tuán)績(jī)還是個(gè)績(jī)？為什么？
如果業(yè)績(jī)達(dá)不到的時(shí)候，你會(huì)怎么做? 會(huì)自己想辦法？還是跟主管說(shuō)？
未來(lái)想在哪里上班？
就這樣一直被問到其中一位主管說(shuō)，還有問題嗎？大家都沒說(shuō)話后，就輪到總經(jīng)理
他只問了一句：為什么想來(lái)基恩斯??
然后問我對(duì)他有沒有問題
我說(shuō)：可以請(qǐng)你用一句話形容基恩斯的企業(yè)文化嗎？
他說(shuō)：哈哈哈我中文不好一句話有點(diǎn)難。
然后我們大家都笑了?
Keypoint：回答問題時(shí)要回答出包含有沖勁、有業(yè)務(wù)特質(zhì)、善溝通、愿服從等等的特質(zhì)。比如像個(gè)績(jī)或團(tuán)績(jī)那一題，一定要說(shuō)個(gè)績(jī)，因?yàn)槲易约河凶孕趴梢宰龅煤芎?，所以我要個(gè)績(jī)。
是否過關(guān)：幾天后接到3月報(bào)到的錄取通知書。
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6. 收到錄取結(jié)果and 心得分享
總歸來(lái)說(shuō)我覺得日企來(lái)講基恩斯算是很活潑的公司了，雖然我最后沒有進(jìn)去，但從這么多關(guān)的面試下來(lái)，我還滿喜歡主管給人的感覺。其實(shí)我自己也滿好奇的，進(jìn)去之后的世界是否真如我想的一樣活潑，公司是否照顧員工？
錄取通知書收到后，其實(shí)就會(huì)填地址，因?yàn)楣緯?huì)支付你每天~上下班的交通費(fèi)哦! 這我真的覺得超貼心的。
*業(yè)務(wù)工程師職位不用會(huì)日文，這部分我覺得對(duì)于我不會(huì)日文的人來(lái)說(shuō)很好，且如果多益有800以上還可以加2000薪水。
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7. 面試服裝穿著
請(qǐng)全程西裝筆挺，因?yàn)槭侨掌笏远家┪餮b！沒有例外～冬天的話加個(gè)背心是可以的，夏天請(qǐng)看狀況，最好還是以薄長(zhǎng)袖襯衫為好
好啦~ 這就是我基恩斯打怪，不是，是面試的過程分享。當(dāng)初我本來(lái)是想只要一接到錄取我就發(fā)文這樣也可以有更多人可以看到3、4面的狀況，結(jié)果…我就拖了一年（驚
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