年后跳槽必備心態(tài)——用「我可以幫上什么忙？」來代替「拜托請(qǐng)給我工作」菜鳥竟讓「地表最強(qiáng)光頭」成為客戶！《玩命關(guān)頭》演員杰森斯坦森為何愿意相信他？在資訊爆炸時(shí)代，您該如何在面試官前脫穎而出？

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這里需要幫手──無經(jīng)驗(yàn)可！

你不一定非得要經(jīng)驗(yàn)豐富才能為別人提供價(jià)值—在事業(yè)生涯的各個(gè)階段中都做得到。我剛開始在湖岸娛樂當(dāng)助理時(shí)，負(fù)責(zé)協(xié)助電影Crank的社交宣傳活動(dòng)。當(dāng)時(shí)，我遇見以Snatch以及The Transporter和其他著名電影而廣為人知的演員杰森．斯坦森（Jason Statham），他看到了我在做的工作，并詢問我要不要去他家，為他做一次社交媒體策略的咨詢。

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這個(gè)出乎意料的要求，在那時(shí)感覺是件大事──特別是因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)正試著要跟杰森．斯坦森建立工作上的關(guān)系。藉由與他開誠布公地溝通，并為他帶來價(jià)值，這個(gè)機(jī)會(huì)就這樣出現(xiàn)在我的眼前。

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即便只是一名剛?cè)胄械闹?，我仍然取得了一位成功的電影明星的信任，并建立起信用；而我所做的，就是看看我能替他帶來何種價(jià)值、提供哪些幫助，并且把工作做好。

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策略咨詢結(jié)束之后，杰森．斯坦森意識(shí)到，在投身于這件事并努力維持社交聲量之前，他還有其他想要優(yōu)先執(zhí)行的計(jì)劃；這是2008 年的事，社交媒體之戰(zhàn)才剛剛開始，所以他把注意力放在別的地方。即便這場(chǎng)會(huì)晤并未替我?guī)砀喙ぷ?，但我所提供的價(jià)值，依然讓我獲得大部分的人夢(mèng)寐以求的機(jī)會(huì)。

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如何35 度登上《奧茲醫(yī)生秀》

若想要獲得在媒體上曝光的機(jī)會(huì)，睡眠醫(yī)生麥可．布勞斯分享了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)──你必須是一個(gè)好的約會(huì)對(duì)象。他的父親告訴他：「你要當(dāng)個(gè)好的約會(huì)對(duì)象。不管你覺得來不來電，都要溫和有禮，因?yàn)樗齻兛偸怯衅渌笥?。」布勞斯聽從了這項(xiàng)建議并放在心上。

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他跟自己做了一個(gè)約定，就是他絕對(duì)會(huì)認(rèn)真做事，并好好對(duì)待他遇見的每個(gè)人，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不會(huì)知道他們最后會(huì)有什么發(fā)展。采納了這則建議，對(duì)布勞斯大有好處。他在《奧茲醫(yī)生秀》的初登場(chǎng)機(jī)會(huì)，是來自于他在另一檔節(jié)目《醫(yī)生》（The Doctors）所認(rèn)識(shí)的制作人。這位制作人最后來到《奧茲醫(yī)生秀》；由于他已經(jīng)知道布勞斯的工作成就，也很信任他，于是帶他上了這個(gè)節(jié)目。

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除了當(dāng)一位好的來賓，布勞斯還提供了附加價(jià)值，他向該媒體公司里任何有睡眠問題的人提供免費(fèi)咨商；他認(rèn)為這個(gè)附加價(jià)值會(huì)讓他再度受邀在媒體上露臉。當(dāng)你對(duì)個(gè)人而非公司提供幫助，他們就更有可能會(huì)信任你。他們會(huì)感謝你的幫忙，也會(huì)想要大聲宣傳你的產(chǎn)品或服務(wù)，以此來回報(bào)你。

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很重要的一點(diǎn)是，布勞斯提供幫助時(shí)，并未期待獲取任何回報(bào)。再說一次：他沒有預(yù)期要獲取任何回報(bào)。他只是提供建議而已，因?yàn)樗苤匾曌约旱墓ぷ?，也希望大眾可以改善睡眠并享受更好的生活品質(zhì)。正是他想要幫忙的這份真心，讓他建立起可靠的信用，也讓他獲得更多在媒體上露臉的機(jī)會(huì)。

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為什么99%的人在找工作時(shí)會(huì)失敗

為什么當(dāng)人們?cè)囍孟滦律饣蚴菍ふ倚鹿ぷ鲿r(shí)，有99%的人會(huì)失敗，因?yàn)樗麄冊(cè)诮佑|潛在雇主時(shí)，只會(huì)想著自己的需求；他們不會(huì)想到每天都有很多人用同樣的方式跟經(jīng)理人或決策者接觸，并期待從他們那邊得到一些東西。跟經(jīng)理人或決策者談話的人當(dāng)中，只有不到1%的人會(huì)去思考對(duì)方想要或需要什么；99%的人會(huì)忘記對(duì)方也有自己想要解決的問題。

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當(dāng)你在找工作，或是與潛在的新客戶交談時(shí)，要抱持這種態(tài)度：「我可以幫上什么忙嗎？」而不是：「拜托請(qǐng)給我工作?！?/span>如果你把注意力放在你可以替他們做些什么，而不是他們可以給你什么，你將會(huì)獲得更好的回應(yīng)。

如何殺出重圍，拿下任何工作

若要找到好工作或是獲得升遷，證明自己的工作能力并沒有那么重要，重要的是建立信任感與穩(wěn)固的關(guān)系。事實(shí)上，在安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所（Ernst & Young）和勤業(yè)眾信聯(lián)合會(huì)計(jì)師事務(wù)所（Deloitte），經(jīng)由員工推薦的人選，占招聘人數(shù)的45～50%；而進(jìn)到面試關(guān)卡的人當(dāng)中，有推薦人的求職者比其他求職者的錄取機(jī)率高出40%。

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這是因?yàn)楣椭鲿?huì)聘用可以成為朋友的人。很多招聘決定都是取決于一個(gè)人的態(tài)度，而不是才能。人們看到同事的時(shí)間，比看到另一半、孩子和自己朋友的時(shí)間都長。你可能很聰明，但你同時(shí)也需要在日常工作中好相處。

若想要讓任何人信任你，其秘訣不在于他們可以替你做些什么，而在于你可以滿足他們哪些需求。因此，思考一下你渴望進(jìn)入的那家公司里的人有什么需求，常見的需求包括：

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試著想想，你要如何滿足你希望合作的對(duì)象的需求。如果你認(rèn)為自己沒有任何拿得出手的東西，那你就錯(cuò)了──每個(gè)人都有拿得出手的東西。有很多各式各樣的才能，包括看似簡單的傾聽能力，或是擁有同樣的興趣或熱忱。找出你擅長什么，以此為出發(fā)點(diǎn)來建立有利的連結(jié)。

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符合需求的練習(xí)

花10 分鐘的時(shí)間，將你擅長的事情條列出來，包含個(gè)人及商業(yè)上的技能：

商業(yè)方面的例子：寫作、公開演說、策略、內(nèi)容制作、分析、數(shù)學(xué)、會(huì)計(jì)等等。

個(gè)人方面的例子：沖浪、很會(huì)照顧寵物、高爾夫球、逗笑其他人等等。

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當(dāng)你在跟潛在雇主或客戶談話時(shí)，要記得這些技能。用策略性的角度思考這些技能會(huì)如何幫你建立更強(qiáng)力的連結(jié)，而且面試時(shí)要放在心上。要注意，假如有些技能組合對(duì)桌子另一頭的人來說沒有價(jià)值，就不要使用不相關(guān)的技能。

例如，如果是面對(duì)嚴(yán)肅的人，不要一直試著說笑話；假若想要應(yīng)聘寫作結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師職位，不要談?wù)撟约?/span>寫作有多好。

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