?由于市場(chǎng)的需求，很多大學(xué)都開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者其它類(lèi)型的銷(xiāo)售專業(yè)。銷(xiāo)售專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生越來(lái)越多，他們對(duì)自己的專業(yè)前景并不是很清晰。最近有機(jī)構(gòu)進(jìn)行了一次全國(guó)各行業(yè)銷(xiāo)售崗位的薪酬福利調(diào)查，這次調(diào)查涉及國(guó)內(nèi)近二十多個(gè)行業(yè)，如汽車(chē)、軟件、系統(tǒng)集成、互聯(lián)網(wǎng)、電信、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、食品、日化等。因?yàn)檫@次全行業(yè)薪酬調(diào)查主要是為初入崗位的大學(xué)畢業(yè)生提供薪酬參考的，所以太和顧問(wèn)主要選擇初、中級(jí)職位作為調(diào)查對(duì)象。

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地區(qū)差異較大

京、滬、深最高

由于此次太和顧問(wèn)的十大行業(yè)銷(xiāo)售崗位薪酬福利調(diào)查是在全國(guó)各行業(yè)開(kāi)展的，所以從中可以看出不同地區(qū)銷(xiāo)售崗位的薪酬差別。在全國(guó)銷(xiāo)售崗位呈現(xiàn)出較大的地區(qū)差異性，北京、上海、深圳三個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的城市其銷(xiāo)售崗位的薪酬水平也是全國(guó)各地區(qū)中最高的。不過(guò)三地之間的薪酬水平也存在著一定差距，深圳地區(qū)的銷(xiāo)售崗位的薪酬水平最高，達(dá)到上海的1.21倍，北京的1.26倍。三地的薪酬水平出現(xiàn)這樣的差距和人才的供給狀況密不可分。北京和上海作為傳統(tǒng)大型城市成為人才的匯集中心，大量的人才為了留京、留滬而努力，這種大量的供給自然會(huì)對(duì)城市的薪酬水平產(chǎn)生一定的影響。同時(shí)，上海和深圳的物價(jià)水平較北京為高，這一現(xiàn)象在員工的薪酬水平中也有所表現(xiàn)。

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行業(yè)差距大

高科技、汽車(chē)、房地產(chǎn)最高；本次調(diào)查結(jié)果顯示銷(xiāo)售崗位薪酬的行業(yè)差距較大，呈明顯的分層級(jí)趨勢(shì)，銷(xiāo)售崗位薪酬處于第一層級(jí)的是高科技行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)，處于第二層級(jí)的是醫(yī)藥、食品和酒店行業(yè)，日化行業(yè)和家電行業(yè)退居第三層級(jí)。各層級(jí)之間的薪酬差距大約是一倍。

高科技行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的規(guī)范和整合，其銷(xiāo)售人員的薪酬仍然遙遙領(lǐng)先于其他行業(yè)。而從去年開(kāi)始，汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售異軍突起，其銷(xiāo)售崗位的薪酬已經(jīng)躍居十大行業(yè)的第二位，超過(guò)房地產(chǎn)行業(yè)，與高科技行業(yè)銷(xiāo)售人員的薪酬差距也正在縮小。這主要是因?yàn)槿胧篮笪覈?guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始逐步對(duì)外開(kāi)放，我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)開(kāi)始從公家購(gòu)車(chē)為主導(dǎo)轉(zhuǎn)向私人購(gòu)車(chē)為主力，汽車(chē)市場(chǎng)購(gòu)銷(xiāo)兩旺。汽車(chē)銷(xiāo)售公司如雨后春筍般出現(xiàn)，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才都匯聚到這塊新的利潤(rùn)處女地上，同時(shí)汽車(chē)行業(yè)的銷(xiāo)售提成在各行業(yè)中也處于比較高的水平，這也導(dǎo)致了該行業(yè)銷(xiāo)售人員的薪酬明顯高于其他行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)和食品行業(yè)銷(xiāo)售崗位的薪酬水平比去年穩(wěn)中有升，穩(wěn)居第二層級(jí)的前列。

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職位之間的差距大

初入行的大學(xué)生平均年收入約2.5萬(wàn)；為了能夠更好的反映更多薪酬水平的區(qū)別，太和顧問(wèn)將所有崗位劃分成７個(gè)層級(jí)，按照自上而下的順序排列，這7個(gè)層級(jí)分別是：決策層、高級(jí)管理層、管理層、主管層、專業(yè)人員層、一般員工層和操作層。太和顧問(wèn)所界定的初、中級(jí)職位指的是管理層和管理層以下的崗位。對(duì)于剛剛走出校門(mén)的大學(xué)畢業(yè)生而言，往往會(huì)從一般員工層開(kāi)始自己的職業(yè)生涯。這是因?yàn)?，?duì)于初級(jí)銷(xiāo)售人員而言，可塑性比銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)更為重要。大多數(shù)成熟的企業(yè)愿意用自己的模式和核心價(jià)值觀塑造自己的員工，作為“一張白紙”的大學(xué)生對(duì)于它們有著不小的吸引力。盡管公司對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)并不十分看重，但是理解能力、溝通能力仍然是公司十分看重的，因?yàn)檫@些能力是在將新手轉(zhuǎn)變成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的過(guò)程中不可或缺的，自然也就成為公司在選擇員工的過(guò)程中十分看重的。當(dāng)然，由于初級(jí)銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中還不能獨(dú)立地完成工作，需要有人指點(diǎn)和教導(dǎo)，其薪酬水平不會(huì)很高，崗位平均的年度現(xiàn)金收入約在2.5萬(wàn)元左右，只有不到13%的員工的薪酬能夠超過(guò)4萬(wàn)元。

隨著員工能力的提升，特別是對(duì)產(chǎn)品的了解程度、溝通能力和處理問(wèn)題能力的增加，工作在初級(jí)銷(xiāo)售崗位的員工漸漸能夠獨(dú)立地完成銷(xiāo)售任務(wù)，在這種前提下，公司往往會(huì)將已經(jīng)成熟的員工提升到專員人員層，成為真正意義上的銷(xiāo)售代表。一般而言，銷(xiāo)售代表往往擁有1-2年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立的處理一些銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的簡(jiǎn)單問(wèn)題。由于此類(lèi)崗位已經(jīng)漸漸成熟，而且能夠直接為公司帶來(lái)收益，他們的收益有著明顯的提高，崗位平均的年度現(xiàn)金收入超過(guò)4.1萬(wàn)元。對(duì)于一些銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成較好的員工而言，薪酬水平會(huì)大大超過(guò)此數(shù)值，約有5%左右此類(lèi)員工的年度現(xiàn)金收入能夠超過(guò)10萬(wàn)元。

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銷(xiāo)售主管承擔(dān)著組織完成銷(xiāo)售工作的任務(wù)，所有的銷(xiāo)售政策都要通過(guò)他們下達(dá)到一線銷(xiāo)售隊(duì)伍，豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和有效的執(zhí)行力是此類(lèi)崗位必須具有的能力。銷(xiāo)售主管是從普通銷(xiāo)售崗位轉(zhuǎn)換為業(yè)務(wù)管理崗位的必要階段，此類(lèi)崗位一般要求任職者具有3-5年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，組織能力、協(xié)調(diào)能力以及靈活處理突發(fā)事件的能力都成為此類(lèi)崗位需要具有的重要能力。此類(lèi)崗位比銷(xiāo)售崗位的薪酬水平又有了較大的提高，其平均年度現(xiàn)金收入可以達(dá)到8.2萬(wàn)元，約10%此類(lèi)員工的薪酬水平能夠超過(guò)15萬(wàn)元。作為中級(jí)銷(xiāo)售崗位，銷(xiāo)售經(jīng)理承擔(dān)著制定銷(xiāo)售計(jì)劃，修訂銷(xiāo)售制度的重要職責(zé)。銷(xiāo)售經(jīng)理是銷(xiāo)售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量，此類(lèi)崗位的任職者一般擁有5-7年的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。計(jì)劃能力是此類(lèi)崗位需要的重要能力，同時(shí)，承擔(dān)責(zé)任和壓力的能力也是崗位對(duì)任職者的重要要求。此類(lèi)崗位的平均年度現(xiàn)金收入水平能夠達(dá)到15.2萬(wàn)元，約10%的此類(lèi)員工在上年度能夠獲得超過(guò)30萬(wàn)元的現(xiàn)金收入。

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薪酬變化較大

業(yè)績(jī)薪酬比例超過(guò)20%；用變動(dòng)薪酬相對(duì)固定薪酬的比例來(lái)評(píng)價(jià)公司對(duì)于激勵(lì)員工的重視程度已經(jīng)成為一個(gè)通用的測(cè)定方法。銷(xiāo)售類(lèi)型的崗位是直接為公司創(chuàng)造收益的崗位，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)顯得非常重要。這一點(diǎn)從銷(xiāo)售員工的薪酬結(jié)構(gòu)中可以非常明顯的看到。對(duì)于銷(xiāo)售類(lèi)型的崗位而言，除初級(jí)銷(xiāo)售人員的薪酬結(jié)構(gòu)中，變動(dòng)薪酬相對(duì)固定薪酬的比例為20%以外，其它各個(gè)層級(jí)中這一比例都超過(guò)了25%。

通過(guò)調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，業(yè)績(jī)不僅對(duì)銷(xiāo)售人員的變動(dòng)薪酬產(chǎn)生直接影響，還和任職者的晉升緊密的聯(lián)系在一起。當(dāng)員工較好的完成銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，就能獲得晉升的機(jī)會(huì)。同時(shí)，薪酬水平也會(huì)伴隨著崗位的晉升有大幅度的提高。當(dāng)然在員工獲得晉升以后，需要完成的任務(wù)和責(zé)任也都會(huì)有所增加。只有員工在證明自己的能力能夠勝任崗位要求的時(shí)候，才能真正實(shí)現(xiàn)獲得公司的肯定。

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