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許多人的求職經(jīng)驗都對「議薪」感到棘手，尤其是面試后收到HR的「核薪電話」時，很猶豫是否還能在此刻跟人事「談薪水」？該如何說才會不失禮，又能為自己爭取權(quán)益呢？快聽聽職涯診所前輩們的專業(yè)建議！

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本文導(dǎo)覽
電話中可以跟企業(yè)人事「談薪水」嗎？
為何人事總是在面試后才打電話「核薪」呢？薪水還可以在電話中談判嗎？
與人事「最終確認薪資」時，該如何不失禮的爭取薪資權(quán)益呢？
與企業(yè)「談薪水」時，應(yīng)該注意些什么呢？
電話中可以跟企業(yè)人事「談薪水」嗎？
您好，最近錄取一間電子業(yè)公司
主管說之后人事會打來核薪，想請問到那時候可以談薪水嗎？

因為面試的時候，主管已經(jīng)有問期望薪資和最低可接受薪資。想請問如果之后人事說的薪水不太滿意，是可以依照能力跟對方談嗎？謝謝

建筑行業(yè)結(jié)構(gòu)工程師匿名（26-30歲）

隨著畢業(yè)季腳步接近，「社會新人」即將進入職場求職，目前全臺籠罩在疫情的影響下，許多企業(yè)透過「視頻面談」、「電話面試」的方式和求職者面談約訪，新人最容易苦惱的「如何和企業(yè)談薪水？」議題，在隔著螢?zāi)?、見不到本人的情況下，變成難度更高的大難關(guān)。

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事實上，許多人的求職經(jīng)驗都對「議薪」這件事感到棘手，當(dāng)面試后收到企業(yè)人事的「核薪電話」時，常猶豫是否還能在此刻跟人事工作者「談薪水」？但是之前在面試的過程當(dāng)中，還有什么更適合的時機能為自己爭取權(quán)益嗎？

別擔(dān)心，讓我們透過這次《筑招網(wǎng)》的提問，看看職場前輩們有哪些實用的好建議，這篇文章你一定要看完！

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為何人事總是在面試后才打電話「核薪」呢？薪水還可以在電話中談判嗎？
「薪水」事關(guān)重大，似乎應(yīng)該「當(dāng)面談」才顯得正式，但很多求職者發(fā)現(xiàn)，幾乎很常是在面試結(jié)束后才會接到企業(yè)人事的「核薪電話」，面試過程甚至都沒有碰觸到相關(guān)議題，為什么會這樣呢？

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根據(jù)經(jīng)驗，其實通常是人事在「確認聘雇」前，才會透過電訪的方式與「準(zhǔn)員工」確認「最終薪資數(shù)字」，這是正常且常見的流程哦！

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職場前輩A：HR打這通電話目的是要把你的「聘書」（包含工作職務(wù)、職等職位、薪資配套等）確認下來后跑簽核流程，所以這通電話也是正式的管道途徑。公司必須讓你了解上述聘書的細節(jié)，所以，「薪資條件」是討論重點，也是「你的權(quán)利」。
職場前輩B：（根據(jù)提問內(nèi)容）面試時，主管已經(jīng)有問「期望薪資」和「最低可接受薪資」了。對方已經(jīng)了解您的底線，并且表示基本上接受您的專業(yè)條件。如果人事又打來核薪，目的其實就是要確定雙方的「最終薪資」。

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發(fā)生這種情況，個人猜想，應(yīng)有其他求職者人選和您條件相當(dāng)，或雙方彼此有些優(yōu)劣。因此，人事和主管已商量好適用人選的「薪資區(qū)間」，想透過確認求職者的「明確要求待遇」來決定最終人選。

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這時候，您要去了解的是：
自己提出的薪資，是否能為公司所接受？
未來如果順利錄取，該公司的「薪酬福利制度」是如何？
該企業(yè)的「績效考核大致標(biāo)準(zhǔn)」為何？
根據(jù)職場前輩們的釋疑分享，我們可以明白在「面談薪資之后」、「確認錄取發(fā)送聘書之前」，會透過人事進行「電話核薪」，以確認「最終薪資待遇」，并確保雙方都完全理解、接受，是一個很正常的常規(guī)聘雇過程。（尤其常見于比較有規(guī)模的公司）。

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事實上，求職者大可放心和企業(yè)人事相談！在確認錄取上工之前，先仔細互相確認細節(jié)、了解企業(yè)狀況，包含：工作職務(wù)、職等職位、薪資配套、員工福利、未來績效考核標(biāo)準(zhǔn)…..等等，對勞資雙方也都會比較有保障哦！

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小編劃重點：電話核薪是正常流程，通常會發(fā)生在企業(yè)「有意」聘雇求職者時，因此若對薪資仍有疑慮，實可在電話中提出討論。

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與人事「最終確認薪資」時，該如何不失禮的爭取薪資權(quán)益呢？
當(dāng)我們確定可在「電話核薪」時再和企業(yè)人事討論薪資后，接下來的問題是「那該如何在電話面談當(dāng)中討論薪資呢？」，單刀直入的說明自己的期望，還是有哪些客氣又不失禮的說法呢？

我們來看看幾位職場前輩們會如何建議。

建筑人才網(wǎng)筑招網(wǎng)小編：因為您已經(jīng)開了價，如果人事核的薪資「在這個區(qū)間內(nèi)」，正常而言就應(yīng)該「合意」，不適合在這個時候反悔。
如果人事核的薪資「低于這個區(qū)間」，當(dāng)然可以繼續(xù)往下談。不是只有「接受」與「不接受」兩種選擇，你可以征詢是否有「試用期后調(diào)薪」的可能？或是請教他們未來「調(diào)薪的制度」？也可以適時表達，自己的「薪資期待」與「該薪資期待的合理性」。例如：目前工作的薪資、已取得之工作offer的薪資、其他可以佐證你的開價是有所本的證明……等等。在與人事充分討論、協(xié)商之后，再綜合判斷是否接受。
職場前輩A：如果你是「社會新人」，有體制的公司一般都會用「新人起薪標(biāo)準(zhǔn)」來敘薪；如果你「有工作經(jīng)驗」，甚至你累積的「項目經(jīng)驗」及「專業(yè)能力」在就業(yè)市場上是相對搶手的，且職缺是公司擴編性質(zhì)的（利用公司求才若渴的心態(tài)），即使面談時已討論你的期望薪資，你還是可以跟HR商議，包含：固定月薪、固定／績效獎金、公司福利….…等。
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至于怎樣算是「合理的報酬」，并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，是因人而異的。不過網(wǎng)上有一些免費的薪資水平參考網(wǎng)站（例如：104薪資情報），自己可以先做些功課，再來跟HR談你想變動的部份。
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最后，找工作最好貨比三家，與人事談到薪資時，手上若有其他家「相似工作職務(wù)的offer」時，也能增加你「議價薪資」的「籌碼」與「對比基準(zhǔn)」。
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如果之前已在面談中透露過理想薪資的區(qū)間，確實會在人事核薪時增加談判難度，如真的希望再爭取更好的待遇，建議可朝「調(diào)薪制度」、「固定／績效獎金」、「公司福利」等方向去征詢，透露出你對薪資提升是有期望的；此外，若能事前勤作功課，也將有助于談薪，如利用「網(wǎng)路免費資源，了解目前「市場薪資行情」。

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另外，若已經(jīng)拿到「其他公司的錄取offer」，善用「手上offer的薪資待遇」作為「談判籌碼」，去向應(yīng)征企業(yè)爭取更高的薪資待遇，也會是一個十分有力的議價方式哦！

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與企業(yè)「談薪水」時，應(yīng)該注意些什么呢？
除了電話核薪時，我們也提供有關(guān)「談薪水」的相關(guān)注意事項，請各位求職者面對談薪難關(guān)時，務(wù)必做足功課、守住原則，保持不卑不亢的態(tài)度，并做好充分的溝通，就是「薪資談判」的不敗守則。

簡而言之，薪水是可以談的，但切記：
不要自己開了價又反悔。
當(dāng)HR核薪「低于」你已提出的薪資范疇時，可以說明你的開價是有所本的。
征詢「核薪」和「未來調(diào)薪」的制度。
態(tài)度要「不卑不亢」。
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職場前輩A：任何時候，薪水都是可以談的。只是您在跟誰談？談了正面幫助多還是負面多？
一份尚未從事過的工作，求職者哪會知道真實需要付出的精神、體力有多少; 相同的，一位沒有共事過的新同事，又有誰能先知道真正適應(yīng)能力與展現(xiàn)出的實力會有多少。
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有跟同學(xué)閑聊過租房經(jīng)驗嗎？低價租出再年度拉高調(diào)幅的房東、白天總是安靜，不察夜間喧囂的鄰舍……。其實，「無法控制的事項」先詢問好，如：調(diào)薪有規(guī)律或規(guī)則性嗎？無法評估的環(huán)境條件也詢問個均值，如：這職缺的流動性如何？……。這樣子，才能衡量要不要、需不需要急于在這未進門的時刻就先談足代價。
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另外，每家公司隨著其背景、發(fā)展因素的不同，內(nèi)部規(guī)則也不盡相同。所以，若真的發(fā)現(xiàn)有任何會影響任職后之「工作意愿」與「態(tài)度」的事項，那就問吧！敞開心來談，自己的職場風(fēng)格也會隨著坦蕩蕩地態(tài)度，而逐漸被塑造起來，why not？
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因此前輩們的建議可作總結(jié)：談薪水時，應(yīng)事先確定好自己的「可接受薪資范圍」，以自己的「能力」和「價值」來說服對方，并保持「不卑不亢」的態(tài)度。同時，把握薪資談判機會，仔細了解應(yīng)征公司內(nèi)部情況，并事先詢問清楚企業(yè)的「環(huán)境」、「職缺流動性」、「待遇／福利」、「調(diào)薪規(guī)則和頻率」、「績效考核方式」…等等，才能盡量減少不確定因素，做出比較全面性的判斷和決定哦！