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建筑人才招聘有時會是一場噩夢。不論公司規(guī)模大小，入職（onboarding）都很耗時費力，充滿了找進(jìn)來的人是否合適的焦慮?；ㄙM時間在描述空缺職務(wù)和尋找符合職稱的人選上，也總是有著很多的爭議。所幸這是有一些秘訣的。

最新的招聘趨勢值得了解，但它不一定適合你的招募需求或你的業(yè)務(wù)。當(dāng)你能找到正確的人才組成默契十足的團隊時，你就能告別建筑招聘網(wǎng)站了。

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1.創(chuàng)意人才
創(chuàng)意人才并不是指能在午休時間畫水彩畫，或穿著奇裝異服工作的人，盡管辦公室里有點活潑的氣氛也沒什么不好。重點是，創(chuàng)意人才的思維能超越你所處行業(yè)人非黑即白的慣性思維。

好的主意并不是要冒險挑戰(zhàn)極限，即使有偉大的想法也不能改變競爭環(huán)境。當(dāng)行業(yè)中每家公司都在尋找競爭優(yōu)勢時，有創(chuàng)新的想法會讓你勝出。

創(chuàng)造力可以各種各樣的形式呈現(xiàn)，從宏大的概念到流程中的微幅調(diào)整都可以。如果你的團隊中具有這種能從不同視角看待事情的人，你就可以在企業(yè)內(nèi)激勵創(chuàng)新的火花，帶動企業(yè)進(jìn)步。你不知道什么時候需要改變，或要做什么樣的轉(zhuǎn)變，這就是為什么創(chuàng)新思維是團隊成功必不可少的要件。

2. 分析師
全美的賭場都有一個共同點：贏多輸少。如果他們輸?shù)谋融A的多，他們就經(jīng)營不下去了。

賭場是靠什么取勝的呢？靠的是冷靜、嚴(yán)厲的分析創(chuàng)造出競爭的優(yōu)勢。同時，對方（賭徒）是受贏錢所帶來的快感所驅(qū)動。在數(shù)字和腎上腺素之間的戰(zhàn)斗中，從長遠(yuǎn)來看，數(shù)字是贏家。

崇高的目標(biāo)和遠(yuǎn)大的夢想可能是你創(chuàng)業(yè)的初衷，但有時候，你需要一個可以研究數(shù)字并告訴你實際情況的人。很多艱難的決定都可以歸結(jié)到51/49 的比例，而這極微的差距可能會改變一切。

一個善于分析的頭腦還有助于提供更多富有創(chuàng)意的框架。了解你公司的支出計劃，能精準(zhǔn)到每一分錢，將清楚地告訴你能承擔(dān)多少風(fēng)險。

有些人覺得數(shù)字和數(shù)學(xué)很乏味，甚至感到困惑。也有些人將數(shù)據(jù)視為錯綜復(fù)雜的謎題或令人興奮的挑戰(zhàn)。你的團隊中有這種分析腦的人對每個人都有好處。

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3. 銷售人員
銷售是一門藝術(shù)，就連團隊中最有創(chuàng)意的成員也可能望而卻步。找到一個好的銷售策略遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過冰冷的電話行銷。也許你接受過銷售話術(shù)的培訓(xùn)，但你的企業(yè)真正需要的是能夠協(xié)調(diào)合作伙伴進(jìn)行顧問式銷售的人才。

無論采用什么方法，你的團隊中必須有人有這樣的能力能夠?qū)⒖蛻艋蝾櫩蛶нM(jìn)門來。即使你削減創(chuàng)業(yè)資金，像個初級銷售助理辛苦打理月報表，一旦經(jīng)營自己的事業(yè)，你不會有時間處理這些客戶聯(lián)系及后續(xù)作業(yè)。

你不需要那種老式的、油嘴滑舌的推銷員，他可以把番茄醬冰棒賣給貴婦。你不喜歡這種方法，而且這種方法也不適合每家公司。相反地，你需要一個相信你在做的，并且能說服他人產(chǎn)生共鳴的人。具備與客戶建立連結(jié)的能力，和其它銷售技巧一樣具有影響力。找到具備這種綜合技能的人，付給他們應(yīng)得的報酬，不要讓他們離開。

打好基礎(chǔ)
如果你在公司成立之初就列了一份職務(wù)清單，然后招聘符合職稱履歷的人員，你不一定能找到需要的人。經(jīng)驗雖然很重要，但那是某人過去的經(jīng)驗。你應(yīng)該為企業(yè)未來所需招聘人才。

創(chuàng)建一個需求平衡的團隊會是一個好的開始。找一個有創(chuàng)意的人為你提供一些思路；找一位分析師，他可以移動小數(shù)點來調(diào)整你所有的預(yù)測模型；找一個銷售人員，他能讓大眾看到你的公司有多優(yōu)秀。當(dāng)你將能力置于責(zé)任之上時，你就真的為成功做好了準(zhǔn)備。