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這些年里，我透過筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）獲得許多前輩們在職涯上的幫助，甚至是靠著筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）成功拜訪各大建筑公司公司，執(zhí)行「六度分隔人脈連接計劃」。在撰寫這上千條筑聊信息的過程中，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處其實有規(guī)則可循。

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因此這次想和你分享如何在筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）上發(fā)一條有效的筑聊求職信息，讓一位素昧平生的人愿意和你在筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）上建立關(guān)系。

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招數(shù)一：找出共同點

回想一下，你是否有發(fā)現(xiàn)身邊好友都與你有些共同特點呢？

最快讓兩個互不相識的人變得親近，就是找出彼此共同的話題，這個話題可以是彼此的興趣、共同的敵人等。當你可以從對話中挖掘到你與對方的「共同點」，這時你會感覺到你與對方是老鄉(xiāng)的，自然而然就會越走越靠近。

而在筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）上你該做的第一件事，就是先仔細閱讀對方的筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)） Profile，從教育背景、工作經(jīng)驗、到自我敘述字段，從這些公開信息中找尋可以結(jié)合自己經(jīng)驗的端倪當開場，很快就能拉近兩人的距離。

所以當你今天追求一個好的陌生信息，請先舍棄罐頭式的開場，試著從訂制化開始。

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招數(shù)二：發(fā)送筑聊信息保持簡短

想想看，當你在微信上收到一封很長的轉(zhuǎn)發(fā)信息時，你愿意花多久時間閱讀呢？

在一開始發(fā)筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）筑聊信息時，我犯的最大錯誤就是鉅細靡遺的在陌生信息里交代我是誰、我來自哪里、做什么事、為何想與對方聯(lián)系，把筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)） Inbox當成是學(xué)測作文起承轉(zhuǎn)合這樣寫，但長期下來我發(fā)現(xiàn)太過耗時，而且有80%對方根本不會回復(fù)信息，后來發(fā)現(xiàn)這個問題后，我改變了我的策略。

說到底，筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）仍是一個即時傳信息的平臺，信息落落長，對方也不見得想看，因此后來我的策略就是省去沒那么重要的信息，僅交代「我是誰＋為何想傳信息給你？」這樣便送出。通常若對方有更近一步回復(fù)時，我才會交代更多的信息。

這么做可以省去大量的時間成本。

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招數(shù)三：不要開頭就夸大推銷自己

假若今天想將筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）應(yīng)用在招聘情境下，那么筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）上最忌諱的就是在第一則信息就開始推自己。

當對方對你還沒有足夠信任基礎(chǔ)的情況下，你品質(zhì)多好、能力多強大，對方肯定不會輕易買單。

所以身為一位業(yè)務(wù)，就必須轉(zhuǎn)換思維。當我們在筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）上發(fā)筑聊信息時，我們的目的「不是要推銷自己」，而是在「認識一位新朋友、建立一個新connection、開啟對話」。這心態(tài)上的小小轉(zhuǎn)變，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售策略會截然不同。

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招數(shù)四：給人一個回復(fù)的理由

我想我們大家一定都收過令人難以回復(fù)的信息，那種肯定你、感謝你的信息，除了謝謝外，好像再多提個什么都顯得太過多余。

在撰寫筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）筑聊信息時也切記要掌握這個訣竅－「給人一個回復(fù)的理由」。

這些內(nèi)容可以是：

-聽取經(jīng)驗分享

-尋求建議

你可以嘗試的結(jié)尾，包括像是：

-不知道前輩是否可以和我分享過去當遇到（XXX）情況時，您是如何解決的呢？

-不知道前輩能否在（XXX）上給予我一些方向或建議呢？

這些帶有明確Call-To-Action（CTA）的問題，通常對方都會較愿意給予答復(fù)。

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招數(shù)五：持續(xù)追蹤情況，保持聯(lián)絡(luò)

有時一次的交談可能無法讓你們能有深入的連接與認識，這時持續(xù)追蹤就是你該做的功課了！

你可能會好奇要如何開啟第二次的對話？其實任何話題都可以！

可以是：

-產(chǎn)業(yè)最新的趨勢狀態(tài)

-當?shù)啬壳暗纳鐣顩r

-關(guān)心對方的生活

-恭喜對方升職

-自己的職涯分享

這些都可以拿來當作二次follow-up的話題！

分享我自己拿到某央建筑企業(yè)的實習(xí)經(jīng)驗。

在大二那年因為對于職涯的迷惘，聯(lián)系上時任某央建筑企業(yè)的校友，那時候他邀請我到深圳時要請我吃頓飯，后來因為某些關(guān)系原因，我又再度敲了信息想和對方分享我的近況，那時學(xué)長已經(jīng)跳槽到另一家建筑國企，又再次邀請我到新公司請我吃飯，吃飯過程中我便開口詢問有沒有機會從國外回后后可以到公司實習(xí)，經(jīng)過上層的批準后，回國后我就順利上岸在資誠展開神奇的顧問實習(xí)之旅。

你看，這就是筑招網(wǎng)（建筑英才網(wǎng)）的魅力！