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目前，主流的建筑獵頭公司收費(fèi)方式有兩種：預(yù)付費(fèi)（Retainer-based）與按結(jié)果收費(fèi)（Contingency-based）。

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（一）預(yù)付費(fèi)

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在預(yù)付費(fèi)用的收費(fèi)模式下，不論建筑獵頭公司最后是否成功幫助建筑企業(yè)找到合適的候選人（比如標(biāo)明的候選人因為種種原因最后沒能夠順利入職），建筑企業(yè)都必須支付約定的酬勞。這種收費(fèi)方式乍看之下會給人很不合理的感覺，甚至像是霸王條款，但實際上它也有背后的道理：

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1、首先，就和大家預(yù)期的一樣：預(yù)付費(fèi)制并不是獵頭市場主流的收費(fèi)方式，只有少數(shù)一些頂尖的建筑獵頭公司采用了這種收費(fèi)方式。這些公司都擁有較強(qiáng)的實力和品牌知名度，很大程度上降低了建筑企業(yè)用戶的付費(fèi)風(fēng)險；

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2、這些頂級建筑獵頭公司通常只接高端職位的獵頭單，而這些非常高端的職位對于建筑公司來說相當(dāng)重要，客戶通常都有為此支付預(yù)付費(fèi)的意愿；

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3、一般認(rèn)為，當(dāng)獵頭顧問的收入與招聘的結(jié)果不直接掛鉤時，顧問們對候選人的評價會更加公正和全面。因為成功才能收費(fèi)的機(jī)制會鼓勵獵頭顧問過度包裝候選人，增加候選人被錄用的成功率和薪酬（薪酬會與獵頭傭金掛鉤）。

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綜上所述，預(yù)付費(fèi)制一般只存在于高端職位、高端建筑獵頭公司的情況。對于花得起錢的建筑企業(yè)決策者來說，選擇這些頂尖的建筑獵頭公司代表著更加安全和高效；即使項目最終不成功，往往也是因為目前確實沒有合適的建筑人才，而這也是建筑企業(yè)決策者能夠接受的結(jié)果。

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（二）按結(jié)果付費(fèi)

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按結(jié)果收費(fèi)是目前更普遍的收費(fèi)模式，也是絕大多數(shù)建筑獵頭企業(yè)都在采用的方式。這種找到人后才付費(fèi)的方式對于客戶來說無疑是有利的：風(fēng)險全在建筑獵頭公司，而且還可以讓幾間建筑獵頭公司一起競爭，既能提高效率，又容易管理服務(wù)商。

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不過，雖然在這種收費(fèi)模式下降低了預(yù)算和資金風(fēng)險，也會有一些別的問題產(chǎn)生：首先是我們之前談到的，成功才能收費(fèi)的機(jī)制會鼓勵獵頭顧問過度包裝候選人，增加候選人被錄用的成功率和薪酬；其次是也有部分不負(fù)責(zé)任的獵頭顧問，手頭上有什么人就向建筑企業(yè)推薦什么人，試圖通過反復(fù)試錯而非精確匹配來促成交易，這已然脫離了獵頭行業(yè)的初衷。

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?獵頭收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

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建筑獵頭公司有兩種不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：第一類是固定傭金，也就是某一單的成交費(fèi)用為固定數(shù)額；固定收費(fèi)一般2萬元／單起步，最高單價可到百萬元（五大建筑獵頭公司針對頂尖崗位的收費(fèi)水平）。一般來說，固定收費(fèi)高低與崗位難度、獵頭顧問的資歷、企業(yè)的額外要求等有關(guān)系。

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另外一種則是使用更廣泛的收費(fèi)方式：按照入職者年薪的一定比率（通常在20%左右，甚至可高達(dá)30%）來收費(fèi)，這同樣也是傳統(tǒng)獵頭的收費(fèi)方式。舉例來說，傭金比例為20%的話，招聘到年薪為50萬的建筑人才就需要支付10萬塊的傭金。