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薪資談判是職場中一項(xiàng)重要的技巧。當(dāng)我們渴望得到更好的薪資待遇時(shí)，選擇適當(dāng)?shù)恼勁袝r(shí)機(jī)至關(guān)重要。筑招網(wǎng)小編將探討何時(shí)是最容易成功的談薪時(shí)機(jī)。

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薪資談判是求職者或現(xiàn)有員工爭取更好待遇的重要過程。在上一篇文章「薪資談判策略（一）」中，我們探討了薪資談判的基本策略：定價(jià)。本文將繼續(xù)深入探討薪資談判的時(shí)機(jī)，幫助筑招網(wǎng)的求職者在最佳的時(shí)機(jī)成功獲得加薪！

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薪資談判的最佳時(shí)機(jī)
最佳的談加薪時(shí)機(jī)：被老板／主管委以重任時(shí)

當(dāng)你被老板或主管委以重任時(shí)，這就是一個(gè)最佳的薪資談判時(shí)機(jī)。這表示公司對(duì)你的能力和價(jià)值，也就是工作上的績效和表現(xiàn)有高度的認(rèn)可，因此你可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)提出薪資調(diào)整的請求。

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這時(shí)，你可以強(qiáng)調(diào)你在過去的工作中的表現(xiàn)和成就，以及你能夠應(yīng)對(duì)新的責(zé)任所需的技能和專業(yè)知識(shí)。雖然未必會(huì)馬上得到你想要的升職、加薪或獎(jiǎng)金，但這也讓老板或主管將你的需求納入考慮。最理想的情況是，你們根據(jù)工作達(dá)成不同程度的成果，給予不同幅度的加薪。

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次佳的談加薪時(shí)機(jī)：完成重大任務(wù)時(shí)
比起被委以重任時(shí)，當(dāng)你成功地完成一個(gè)重大任務(wù)或項(xiàng)目時(shí)，是另一個(gè)適合談薪的時(shí)機(jī)。和被委以重任時(shí)相比，缺點(diǎn)在于少了「超額達(dá)成任務(wù)」的想像空間。

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你可以透過突顯你的貢獻(xiàn)和成果，以及你在完成任務(wù)過程中所展現(xiàn)的才能和領(lǐng)導(dǎo)能力來加強(qiáng)自己的薪資談判籌碼。此外，你也可以提及你在達(dá)成目標(biāo)方面所帶來的價(jià)值，以及你在團(tuán)隊(duì)中的重要角色。

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這二個(gè)薪資談判的時(shí)間點(diǎn)，有什么差別？
同樣一個(gè)任務(wù)，在任務(wù)執(zhí)行以前（被委以重任時(shí)），就先和老板／主管談好達(dá)成目標(biāo)和加薪幅度。當(dāng)任務(wù)目標(biāo)有機(jī)會(huì)達(dá)成100% 以上時(shí)，調(diào)薪也應(yīng)該要超過原本預(yù)期的100%（假設(shè)一切都可以量化）。

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而如果是在任務(wù)完成后，縱然是超額達(dá)成，但最多可能也不過就調(diào)整到原本預(yù)期的加薪而已。這是兩者談薪時(shí)機(jī)的差別所在。

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最佳的薪資談判（談加薪）的時(shí)機(jī)點(diǎn)有兩個(gè)：

1. 被老板／主管委以重任時(shí)。

2. 完成重大任務(wù)時(shí)。
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取得信任才是重點(diǎn)
「說得簡單，那我要怎樣才會(huì)被委以重任呢？」有時(shí)候我明明很有能力，卻總是沒有發(fā)揮的機(jī)會(huì)。根據(jù)調(diào)查，最少有超過50% 的上班族認(rèn)為自己的才能并沒有獲得充份的發(fā)揮。

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再優(yōu)秀的人，在加入一個(gè)新的職場時(shí)，都有環(huán)境適應(yīng)的問題。這并不是能力或工作熱忱的問題，而是信任的問題；不只是來自于主管的信任，還有團(tuán)隊(duì)伙伴、公司其他部門，甚至是外部客戶或合作廠商的信任，以及你對(duì)于他們的信任。當(dāng)這樣的信任建立時(shí)，才有可能會(huì)被委以重任；而要建立這樣的信任，也是從一個(gè)又一個(gè)的小任務(wù)完美達(dá)成所累積而來的。

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是的，信任。某種程度上，薪資待遇其實(shí)和公司對(duì)于員工的信任是成正比的。這也是為什么公司比較喜歡待得久的員工，以及喜歡用回鍋員工的原因之一。不只來自于穩(wěn)定性，更多是彼此已經(jīng)建立的信任。

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還有哪些時(shí)機(jī)點(diǎn)可以談判薪資？
絕大部份企業(yè)都會(huì)定期評(píng)估員工的工作表現(xiàn)，不管是每月、每季、每半年及每年（沒評(píng)估的建議你不要待啦）。而這就是談加薪的常見時(shí)機(jī)之一，因?yàn)槎ㄆ谠u(píng)估是公司與員工討論工作表現(xiàn)、目標(biāo)達(dá)成和發(fā)展機(jī)會(huì)的時(shí)候。定期評(píng)估也提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，你可以與上級(jí)討論你的工作表現(xiàn)、成就和發(fā)展需求。在這個(gè)時(shí)候，你可以提出薪資調(diào)整的要求，并列舉你在過去一段時(shí)間內(nèi)的成就與貢獻(xiàn)來支持你的談判立場。

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最容易被忽略的談加薪時(shí)機(jī)：隨時(shí)
是的，最容易被忽略可以談加薪的時(shí)機(jī)，就是隨時(shí)。你不必等到特定的時(shí)機(jī)才能提出加薪的要求，隨時(shí)都可以是談薪的時(shí)機(jī)，只要有充足的理由和準(zhǔn)備。這一點(diǎn)在亞洲的職場似乎特別容易被忽略，可能亞洲國家的職場文化還是比較偏向于主管或老板的集中式領(lǐng)導(dǎo)，甚至有許多家族企業(yè)、中小企業(yè)，老板本身還具有某種程度的長輩身份。這讓「找老板談薪水」這件事，顯得有點(diǎn)挑戰(zhàn)，甚至有點(diǎn)大逆不道。

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事實(shí)上，對(duì)于大部份人來說，主管最少兼具兩種角色，「內(nèi)部客戶」和「指導(dǎo)者」，也就是說，大部分的老板／主管，除了是你的「指導(dǎo)者」，也是你的「內(nèi)部客戶」。老板／主管作為「內(nèi)部客戶」，你有義務(wù)要經(jīng)常去了解你所提供的工作價(jià)值是否符合他的期待。而作為「指導(dǎo)者」，他有義務(wù)協(xié)助你持續(xù)改進(jìn)你的工作表現(xiàn)和專業(yè)能力。而唯有不斷地密切溝通，才能確保你們兩方對(duì)于工作和待遇的認(rèn)知能夠維持一致。

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在歐美國家，隨時(shí)敲老板辦公室的門進(jìn)去聊聊，不僅只有在戲劇里出現(xiàn)，而是現(xiàn)實(shí)生活常常發(fā)生的事。你并不是去找老板談薪水而已，更重要的也是要「談績效」。這時(shí)，要談判成功，關(guān)鍵是要確保你的工作成就或貢獻(xiàn)有被充分認(rèn)可和評(píng)價(jià)。提前計(jì)劃并準(zhǔn)備好你的薪資要求，并將其與公司的目標(biāo)和利益相關(guān)聯(lián)。這樣，你就可以更有信心地在任何時(shí)候談判薪資，并為自己爭取更好的待遇。

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企業(yè)定期評(píng)估員工工作績效的時(shí)候，也是最佳的薪資談判（談加薪）的時(shí)機(jī)；但其實(shí)只要你有充足的理由與準(zhǔn)備，任任何時(shí)候都可以是談加薪。

薪資談判的最糟時(shí)機(jī)
最糟的談加薪時(shí)機(jī)：提出離職以后被公司加薪挽留
雖然并非絕對(duì)，但在大部份的情況下，提出離職后被公司加薪挽留，是最糟糕的談薪水時(shí)機(jī)。當(dāng)你提出離職后，雖然公司可能會(huì)試圖以加薪挽留你，但你處于弱勢的位置，你失去了談判的主導(dǎo)權(quán)，而公司可能僅會(huì)提供最低限度的加薪，以阻止你離開。

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對(duì)公司而言，老板／主管早就知道你真正的價(jià)值；知道你真正的價(jià)值，卻遲遲不肯給予與價(jià)值相匹配的薪水。這要不是資方有意為之，不然就是管理上有所疏忽。而這其實(shí)嚴(yán)重破壞了員工對(duì)于公司的信任?！冈瓉砦叶家吡耍悴旁敢鈳臀壹有?。想到就令人傷心?！鼓憧赡軙?huì)這樣想。

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而比起被慰留的感受，更糟糕的是提出離職卻未獲得慰留；這也是為什么用提離職來談加薪是最糟談薪時(shí)機(jī)的原因之一。除非你確信自己一定能夠獲得慰留。但事實(shí)上，又有誰能夠保證呢？

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如果你真的想加薪，就提前計(jì)劃，坐下來和老板／主管好好聊聊你的績效、過去的工作貢獻(xiàn)與價(jià)值。而如果你真的想離職，就下定決心找下一份工作吧！