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經(jīng)營(yíng)人脈，并不是要你攀炎附勢(shì)，更不是去利用別人，而是要達(dá)成人際的互利雙贏。而人脈所能給你的幫助，也絕不只是升官加薪這么簡(jiǎn)單。

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中國(guó)大學(xué)一份研究報(bào)告指出，一個(gè)人賺的錢，只有12.5%來自知識(shí)，其余87.5%都來自人脈關(guān)系。光有專業(yè)、沒有人脈，你的競(jìng)爭(zhēng)力是一分耕耘、一分收獲，擁有人脈相助，將是一分耕耘、數(shù)倍收獲。

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很多人認(rèn)為，談人脈顯得太過于功利，但是經(jīng)營(yíng)人脈并不是教你趨炎附勢(shì)，而是多一個(gè)人脈，就等于多了一個(gè)助攻者，也多了一份機(jī)會(huì)與資源。人脈所能給你的幫助，不只是升官加薪，還包括人生的忠告、情感的支持、情報(bào)的交流。

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人生最重要的3種人脈

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千萬別以為只有業(yè)務(wù)人員才需要經(jīng)營(yíng)人脈，人脈有許多種類型，除了客戶，諸如企業(yè)內(nèi)部同事、主管、同行業(yè)等，都屬于人脈網(wǎng)絡(luò)的一環(huán)。好的人脈可以適時(shí)地推你一把，想在35歲前出人頭地，就要提早經(jīng)營(yíng)以下3種人脈：

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1.良師益友貴人人脈

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貴人扶一步，勝過自己辛苦走百步；有能力的人若有貴人提攜，更容易嶄露頭角。

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知名企業(yè)家張錦貴說，即使沒有顯赫的家世背景，你也可以打造自己未來的背景，也就是你的人脈。

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張錦貴出身坎坷，卻成功扭轉(zhuǎn)貧困的命運(yùn)，他歸功于良師益友的提攜，包括從前工作時(shí)的主管、前總裁等。跟對(duì)人學(xué)習(xí)，有時(shí)候一句話或一個(gè)觀念，就可能改變你的一生。

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如何尋找屬于自己的良師益友？張錦貴建議5個(gè)指標(biāo)：

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1.他是你發(fā)自心底尊敬的人；

2.他能對(duì)你的工作和人生提出勸告；

3.愿意提供你重要的市場(chǎng)資訊情報(bào)；

4.能夠幫助你擴(kuò)大人脈；

5.不論到任何地方，都能終其一生幫助你。

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2.同事下屬班底人脈

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你有沒有自己的班底，愿意在你有困難時(shí)挺你、支持你？班底成員可能是你的同學(xué)、同事或下屬等舊識(shí)，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的相處共事，培養(yǎng)出堅(jiān)強(qiáng)的革命感情，當(dāng)你需要支持時(shí)，對(duì)方自然樂于相挺、全力支持。

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3.業(yè)務(wù)銷售客戶人脈

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對(duì)業(yè)務(wù)員來說，人脈就是錢脈，不少業(yè)務(wù)員都會(huì)透過參加社交、公會(huì)，以及活用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體、微信等數(shù)位工具，開拓有效人脈。

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讓大家知道你是有用的人

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認(rèn)識(shí)的人很多，并不代表你擁有豐富的人脈。不少人參加以建立人脈為宗旨的的社交或是行業(yè)活動(dòng)，但實(shí)際參加過后卻發(fā)現(xiàn)，初識(shí)交換名片的100人中，后來有進(jìn)一步互動(dòng)的寥寥可數(shù)，關(guān)鍵就在于你必須成為人脈里的關(guān)鍵人物。

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《從零開始的人脈術(shù)》書中指出，如果你沒有對(duì)方感興趣的人脈，不是對(duì)方眼中的人脈中轉(zhuǎn)站的話，彼此的關(guān)系就不可能持續(xù)。簡(jiǎn)單的說，你本身的條件、可利用價(jià)值，決定了你的人脈資產(chǎn)。

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要提高自己在別人眼中的可利用價(jià)值，不妨在雙方初識(shí)時(shí)，就清楚地向?qū)Ψ浇榻B自己的專長(zhǎng)，例如精通外語(yǔ)、有法律或財(cái)稅專業(yè)等，讓對(duì)方知道我對(duì)你很有用喔！

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另外，也可以有技巧地突顯自己的存在。但這不是靠說話大聲、穿著搶眼，或是有意無意夸大自己的人脈，而是不時(shí)主動(dòng)詢問對(duì)方：有沒有我可以幫忙的地方？

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要有朋友，必須先夠朋友

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建構(gòu)人脈有3點(diǎn)不可或缺：1.Power：懷抱熱情；2.People：深耕人際關(guān)系，讓它開花結(jié)果；3.Promotion：將自己推銷給對(duì)方。

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人脈需要長(zhǎng)期耕耘才能收成，一定要有耐心去布局。如果太過于精算，只追求眼前利益或自己的利益，往往會(huì)適得其反。正確的人脈經(jīng)營(yíng)觀，應(yīng)是雙方互惠、互利，我贏你也贏。

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想要有朋友，必須先夠朋友。小編認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)人脈不能只是想要，更要能給，要謹(jǐn)守誠(chéng)懇待人、利人就會(huì)利己、不唯利是圖、細(xì)水長(zhǎng)流等大原則。

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透過人脈相乘效果，雖然可以快速認(rèn)識(shí)更多人，但最忌隨便攀親帶故，如果需要?jiǎng)e人幫你做引薦或背書，記得一定要獲得當(dāng)事人的首肯，否則原本的關(guān)系也會(huì)打壞了。