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在薪酬談判這個(gè)議題上，很少有人能回答得令我眼睛為之一亮。大多是回答依公司規(guī)定，或者丟了一個(gè)數(shù)字，卻不能很清楚地說(shuō)明為什么自己價(jià)值這樣的數(shù)字，最多也只是單純表達(dá)就是期望而已。

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1.談薪水前應(yīng)先了解自己在就業(yè)市場(chǎng)的價(jià)值，盤(pán)點(diǎn)你的專(zhuān)業(yè)技能，若剛好有公司需要的，便可以增加談判的籌碼。

2.談判時(shí)先讓公司先開(kāi)出價(jià)碼，以防你開(kāi)出的價(jià)錢(qián)成為上限。應(yīng)該為自己設(shè)定一個(gè)底線(xiàn)，若雙方認(rèn)知差距太大，可以委婉表達(dá)不符合期望。

3.比起拿上一份工作的待遇作為提高薪酬的標(biāo)準(zhǔn)，不如以未來(lái)如何為公司創(chuàng)造價(jià)值，來(lái)作為談判薪酬的基礎(chǔ)。

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有價(jià)值的東西，只有對(duì)懂得的人才有意義。──普勞圖斯，古羅馬劇作家

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我一路的職業(yè)生涯歷程都是人力資源領(lǐng)域，雖然做為人力資源經(jīng)理，要負(fù)責(zé)人資所有面向的工作，但我最初接觸的領(lǐng)域，與招募和訓(xùn)練有關(guān)。這也讓面試成為我工作很重要的一部分。

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在談判薪酬上，我傾向跟面試者開(kāi)放性的討論，希望他開(kāi)宗明義地提出自己的期望待遇。但在我遇過(guò)的許多新進(jìn)職場(chǎng)的社會(huì)新鮮人面試者，在薪酬談判這個(gè)議題上，很少有人能回答得令我眼睛為之一亮。大多是回答依公司規(guī)定，或者丟了一個(gè)數(shù)字，卻不能很清楚地說(shuō)明為什么自己價(jià)值這樣的數(shù)字，最多也只是單純表達(dá)就是期望而已。

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許多年輕的求職者，會(huì)覺(jué)得自己作為就業(yè)市場(chǎng)的被動(dòng)方，沒(méi)有什么籌碼談?wù)撔匠甏觯@其實(shí)是很值得調(diào)整的思維。即便你是應(yīng)屆畢業(yè)，也都有機(jī)會(huì)針對(duì)自己的任用薪資進(jìn)行談判。但一定要做好功課，不然就會(huì)鬧笑話(huà)。

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但我曾聽(tīng)過(guò)各種讓人哭笑不得的理由，有人回答因?yàn)樽约鹤⊥饷妫斗孔馑韵Ｍ劫Y高一點(diǎn)；或者相信自己認(rèn)真肯學(xué)，所以值得這個(gè)價(jià)錢(qián)。到底什么才是好的談判策略呢？筑招網(wǎng)小編以下跟大家分享幾點(diǎn)談判薪酬的技巧。

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重點(diǎn)1：知道市場(chǎng)行情

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許多年輕求職者之所以會(huì)不敢談薪水，或者談出無(wú)法說(shuō)服人的價(jià)碼，都是因?yàn)椴恢朗袌?chǎng)行情。所以，你要先知道在整體就業(yè)市場(chǎng)中，自己所處的地域及該職務(wù)的平均待遇值。了解大略行情后，開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)自己有沒(méi)有特殊的專(zhuān)業(yè)技能，若剛好有公司需要的，這樣你就有可以增加談判的籌碼。

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例如你要應(yīng)聘的崗位，其崗位說(shuō)明書(shū)并沒(méi)有寫(xiě)到平面設(shè)計(jì)能力，但你了解到剛好公司也需要這樣的技能，如果你能使用Photoshop、Illustrator這些軟件到一定水準(zhǔn)，且能夠同時(shí)支持這樣的任務(wù)，就可以成為加值的條件。如果自己的技能具備一定的希有性，或者本身就是市場(chǎng)的稀缺人才，這樣即便是應(yīng)屆畢業(yè)生，也可以掌握薪資談判的主導(dǎo)權(quán)。因?yàn)槿裟憔芙^了，很難再找到下一個(gè)人選的話(huà)，公司就會(huì)愿意用更有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)錢(qián)爭(zhēng)取你。

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了解市場(chǎng)行情的另一個(gè)方式，就是多面談幾家。所以即便沒(méi)有要立即找工作，筑招網(wǎng)、獵聘網(wǎng)等平臺(tái)都應(yīng)該維持開(kāi)著，以了解自己在就業(yè)市場(chǎng)的價(jià)值，大家愿意用多少價(jià)錢(qián)任用你。若手中握有其他Offer，也會(huì)讓自己更有談判籌碼。

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而要知道公司行情最簡(jiǎn)單的方法，可以在面試階段直接問(wèn)這個(gè)職位的薪水區(qū)間大概是多少。問(wèn)區(qū)間的好處是，這樣的帶狀范圍會(huì)讓招聘專(zhuān)員比起被要求直接講一個(gè)確切數(shù)字，更愿意透露。

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重點(diǎn)2：不要先談數(shù)字

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其實(shí)薪酬談判的策略，最好的方式是不要先說(shuō)自己的期望待遇，而讓公司先開(kāi)出價(jià)碼。因?yàn)橄乳_(kāi)出價(jià)錢(qián)會(huì)形成定錨的效應(yīng)。也就是你開(kāi)出的價(jià)錢(qián)或許會(huì)成為上限，招聘專(zhuān)員可能會(huì)根據(jù)你開(kāi)出的價(jià)碼開(kāi)始進(jìn)行向下減價(jià)的談判策略。

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如果招聘專(zhuān)員要求先了解你的期望，你可以試著用想更了解工作內(nèi)容的方式回避掉。同時(shí)也可以試著直接詢(xún)問(wèn)公司，在招聘這個(gè)職位的預(yù)算大概是多少。當(dāng)對(duì)方先開(kāi)價(jià)時(shí)，會(huì)比較準(zhǔn)確客觀(guān)，因?yàn)榕麻_(kāi)低了讓你覺(jué)得備感羞辱而拒絕，而開(kāi)高了自己又吃虧。

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若遇到這樣的情況，你也應(yīng)該給自己一個(gè)底線(xiàn)，就是最少能接受的價(jià)碼。如果對(duì)方開(kāi)的價(jià)錢(qián)遠(yuǎn)低于期望，基本上等于雙方認(rèn)知差距太大，可以直接表明態(tài)度，但不要直接說(shuō)NO，而是委婉說(shuō)不符合期望。

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而如果招聘專(zhuān)員不愿意透露公司能提供的薪資，而堅(jiān)持要你先開(kāi)，那么，你可以提出一個(gè)較精確的回復(fù)。例如月薪45,00元，或扣掉伙食等津貼及社保后實(shí)拿約43,00元；年薪至少保障13個(gè)月等。這樣一來(lái)，對(duì)方就會(huì)知道你其實(shí)已經(jīng)做了很完整的思考及研究。

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重點(diǎn)3：聚焦未來(lái)的價(jià)值

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許多人在談判薪酬時(shí)，都會(huì)以上一份工作為標(biāo)準(zhǔn)，我也聽(tīng)過(guò)直接說(shuō)出因?yàn)閾Q工作，所以希望比之前薪資提高至少10%?；蛟S這樣的說(shuō)法在面對(duì)獵頭，或者其他主動(dòng)來(lái)挖角你的公司時(shí)可用，但如果換作是其他職業(yè)生涯轉(zhuǎn)換情境中，這樣的應(yīng)答就要再三斟酌了。

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遇到這樣的狀況，我一般會(huì)反問(wèn)：你如何判斷及評(píng)價(jià)前一家公司有沒(méi)有高估或低估你？或者你進(jìn)來(lái)我們公司，做的工作跟前一份工作一樣嗎？如果是同樣的工作內(nèi)容及產(chǎn)出，為什么薪資就要高出10%？如果不一樣，你覺(jué)得這10%又是如何衡量的？

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所以在談薪資時(shí)，應(yīng)該要聚焦在未來(lái)進(jìn)入公司后將如何創(chuàng)造價(jià)值。任職以后，可以透過(guò)哪些工具及方法，解決當(dāng)前公司的問(wèn)題；自己希望往哪個(gè)領(lǐng)域展及鉆研，你對(duì)于未來(lái)的職涯規(guī)劃又是如何，以這些作為基礎(chǔ)談判薪酬。至于過(guò)去的表現(xiàn)，在面談階段，招聘專(zhuān)員與面試主管應(yīng)當(dāng)已經(jīng)了解了，而企業(yè)便會(huì)參考你之前的薪酬給出任職待遇。

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重點(diǎn)4：關(guān)注整體組合

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我發(fā)現(xiàn)不少人在薪酬談判上，很容易過(guò)度關(guān)注基本月薪，但其實(shí)有點(diǎn)可惜。因?yàn)樵S多公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度是很多元的，你應(yīng)該不只是關(guān)注每個(gè)月可以拿到多少，其他各類(lèi)津貼（通信、交通）、獎(jiǎng)金、股票、年終等，也是可以談判的。

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例如，保障第一年的年收多少，額外部分則用季獎(jiǎng)金等其他方式給予；第二年再根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)，看看是否能并入本薪或做其他處置。也或者，可以試著以期約獎(jiǎng)金方案。例如，入職后達(dá)到設(shè)定的哪些目標(biāo)，給予一定的獎(jiǎng)金或補(bǔ)助。一般來(lái)說(shuō)，相較于基本月薪，像這樣與實(shí)際表現(xiàn)掛勾的附加彈性方案，會(huì)讓雇主更愿意接受。

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也可以透過(guò)對(duì)談的過(guò)程，詢(xún)問(wèn)公司近兩年的激勵(lì)方案。例如，非主管職股票配給的平均為多少？整體員工調(diào)薪的情況如何？這些也能讓我們從中了解及診斷公司的體質(zhì)。

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重點(diǎn)5：從問(wèn)題了解對(duì)方

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求職面談其實(shí)是一個(gè)互相選擇的過(guò)程，不只是公司在選你，你也在選公司。所以，了解對(duì)方底細(xì)是很重要的，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。你不妨問(wèn)問(wèn)招聘專(zhuān)員或用人單位主管，對(duì)于這份職位候選人在能力或背景需求的優(yōu)先級(jí)是什么？

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而建立信任的第一步，就是誠(chéng)摯地交換彼此想法。分享你在找工作時(shí)注重的點(diǎn)，是薪酬待遇、地點(diǎn)、職涯前景，還是企業(yè)文化。當(dāng)你談完自己對(duì)工作的想法，相信對(duì)方也會(huì)很樂(lè)意跟你聊聊對(duì)這份職務(wù)人選的看法。這些信息可以讓你更加了解雙方的主、被動(dòng)情況，進(jìn)而增加在薪資談判上的籌碼。

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重點(diǎn)6：不要馬上說(shuō)好

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一般來(lái)說(shuō)，核薪并不會(huì)在初次面談的過(guò)程中直接總結(jié)。很多時(shí)候是透過(guò)網(wǎng)絡(luò)郵件或通知電話(huà)，也有可能在第二次的面談中提到。不論如何，當(dāng)公司開(kāi)出了任職薪資后，不管你是否接受，都建議給自己一段思考時(shí)間。

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請(qǐng)讓我回去思考一下。、請(qǐng)讓我與家人討論后再回復(fù)。這樣的響應(yīng)并沒(méi)有不妥，即便對(duì)方開(kāi)出的條件高于你的預(yù)期也不要見(jiàn)獵心喜的一口答應(yīng)。因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，對(duì)方的態(tài)度仍然可以讓你獲得更多訊息。

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以上是在薪酬談判時(shí)，可以多方運(yùn)用的技巧。千萬(wàn)不要覺(jué)得自己年輕，就沒(méi)有本錢(qián)談判薪水，只要握有策略及方法，加上相應(yīng)的能力，談到理想薪資并不是一件難事。