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主管K 最近得到了一個(gè)Offer，是一家不錯(cuò)的工程公司經(jīng)理職，但因?yàn)槭乔爸鞴馨阉o挖過(guò)去的，底薪不是太滿意，又不知道怎么跟前主管開口，K跑來(lái)偷偷問(wèn)我，到底這種情況該不該再去跟公司談高底薪，因?yàn)樗f(shuō)在香港都要壓低價(jià)錢，我說(shuō)正常啊!國(guó)內(nèi)也沒(méi)例外，然后我就娓娓道來(lái)我剛畢業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了自己好傻好天真的故事，就是在我剛畢業(yè)入職時(shí)，以為自己得到了不錯(cuò)的薪資福利，印象中主管打來(lái)核薪時(shí)，我還跟主管說(shuō)我覺(jué)得公司很有誠(chéng)意的。殊不知，我就這樣拿到Offer時(shí)立刻答應(yīng)，中了用人主管的伎倆，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我的薪水大約是前手一半，真相就是如此殘酷，所以我跟K說(shuō)底薪會(huì)影響你的獎(jiǎng)金計(jì)算，不談你就是被框。

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一般同事因?yàn)榭床坏饺镜男劫Y，并不知道公司在找人時(shí)，基本上只會(huì)越用越便宜，更驚人的真相是公司第一次給的Offer，都是最差的，哪怕你覺(jué)得公司給你的薪資、福利算滿意，你最好都別輕易那么快答應(yīng)Offer，因?yàn)楫?dāng)你拿到Offer 時(shí)，你談錢的機(jī)會(huì)就來(lái)了! 這時(shí)候你的立場(chǎng)就是你可以選擇要不要去報(bào)到，而人資、用人主管已經(jīng)花了一堆時(shí)間在找人、面談人，甚至演好雇主品牌的戲，誰(shuí)都不想要自己好不容易找來(lái)的人飛走，講難聽(tīng)一點(diǎn)，招募本身就是一件苦差事，所以拿到Offer你應(yīng)該做的不是立刻答應(yīng)，而是開始仔細(xì)看合約，看看你有沒(méi)有不滿意的地方，要提出來(lái)在談。

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最好也延遲回復(fù)，因?yàn)楫?dāng)你越不急，用人主管就開始急了，這年頭無(wú)論大小公司都很缺工，而能幫自己賣個(gè)好價(jià)錢的人，都深諳延遲回復(fù)、按兵不動(dòng)的道理。很多人可能會(huì)問(wèn)我說(shuō)資方真的會(huì)這樣跟人選玩那么久嗎？坦白說(shuō)資方早就料到，在職場(chǎng)混很久的老江湖，這時(shí)候不會(huì)輕易隨便答應(yīng)Offer，更猛一點(diǎn)的玩法，還會(huì)亮出自己手上有的Offer 給了多少，逼迫公司加快速度，提供更多誘因把你搶過(guò)來(lái)，當(dāng)你越搶手，資方才會(huì)覺(jué)得人人都要的人選，我也要搶過(guò)來(lái)。但我以上說(shuō)的這些玩法，都必須建立在你是一個(gè)堪用的人才成立，如果你沒(méi)有那么多條件，這些游戲規(guī)則對(duì)你都不適用，人才就跟美女一樣，才有任性的本錢、更多的選擇。

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時(shí)常看到身邊的朋友不好意思在拿到Offer時(shí)談錢，我想說(shuō)這時(shí)候不談，你幻想公司入職后會(huì)輕易調(diào)薪嗎? 我必須說(shuō)有些公司會(huì)，但多數(shù)的公司就是一年調(diào)個(gè)3%到5% 抗通脹，而入職后還能被調(diào)的人，只代表你入職的時(shí)候談低了，不然怎么還有空間在幫你調(diào)整，公司不是慈善事業(yè)，要遇到事后幫你調(diào)薪的主管可遇不可求，最好的方法就是自己的薪水，請(qǐng)幫自己談好談滿，出來(lái)上班就是時(shí)間跟金錢的等價(jià)交換，你有多少價(jià)值，就是要提出有利的證據(jù)，幫自己賣個(gè)好價(jià)錢!不要怪公司給你低薪，而是你少了一點(diǎn)心機(jī)。沒(méi)什么叫不好意思談錢，只要資方覺(jué)得你值得，成功的機(jī)率其實(shí)想的比你高啦!