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提出辭職是開啟談判的起手式動作，先問自己要什么，才不會意氣用事。

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辭職和跳槽（求職）的談判，一個是出，一個是進(jìn)，辭職是要跟老板談如何出去，跳槽則是要談如何進(jìn)去。不管是進(jìn)還是出，關(guān)鍵都在于：我為什么要跳槽？我為什么辭職？想清楚真正的原因、自己要什么之后，才能展開談判。

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聽起來好像很容易，實(shí)際并不盡然。舉個在職班學(xué)生的實(shí)例，他因?yàn)楦习逡谎圆缓?，越想越生氣，半夜發(fā)微信給老板說：我不干了！隔天也主動跟我講了這件事，我順勢引導(dǎo)他進(jìn)一步思考：你真的要辭職嗎？

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他說：當(dāng)然是?。?/span>

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我再提問：如果你真的要辭職也沒什么好挽回的，既然準(zhǔn)備走人，其實(shí)你不用跟我說，直接就走了嘛！但你把這件事情跟我說，表示心里其實(shí)有坎、有疙瘩。是不是這樣呢？

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聽我這么說，他才透露因?yàn)槔习宓淖龇ú粚?，希望老板能夠改變?/span>

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重點(diǎn)來了，辭職的動作牽涉了幾個問題：你到底要什么？是要一個東西（加薪、升職等）要不到，還是想做一件事但老板沒批準(zhǔn)，你要什么呢？

一般來講，會半夜發(fā)微信給老板提離職的人，表示自認(rèn)為還有一點(diǎn)分量，所以這個辭職動作也有點(diǎn)勒索的意味。你賭老板不會讓你走，因?yàn)楣緵]有你不行。

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但是以老板的立場，公司絕對不會因?yàn)橐粋€員工離職而倒閉?。「螞r人家是老板，你是伙計(jì)，要老板改變做法，倒不如先改變自己的想法更容易！

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提出辭職是開啟談判的起手式動作，先問自己要什么，才不會意氣用事。就算是爭一口氣，也要做好準(zhǔn)備才可以耍帥。

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如果老板批準(zhǔn)了，你準(zhǔn)備好沒有？

任何人遞出辭呈的時候，都要做好心理準(zhǔn)備，如果老板真的批準(zhǔn)了，你是否就可以走人？我經(jīng)常開玩笑跟學(xué)生講，將來辭職千萬不要呈書面辭呈，寧可先口頭提出來。

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因?yàn)樘崃藭孓o呈，老板跟你關(guān)系好的時候不批，難保過兩年你得罪他、彼此關(guān)系惡化，說不定哪天就突然說：那個，我批了。但你可能早就忘了這檔事。

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除非是吃了秤砣鐵了心要走，如果只是撒嬌或表態(tài)，千萬不要遞書面辭呈。

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再以前面學(xué)生的例子來說，如果老板開口慰留，提出加薪呢？要不要留下？如果留下，本來提離職是因?yàn)槔砟畈煌?，結(jié)果卻變成只是要求加薪的手段，豈不是讓人家看破手腳嗎？如果真的是為了理念，老板沒有改變做法，就算加薪也不接受慰留才有風(fēng)骨。

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如果老板又改變做法、又加薪呢？有這樣的老板真好，但我建議還是不要接受加薪，這樣才能證明你是坦蕩的、誠懇的，以后提出來的建言或請求比較會被看重，因?yàn)槟氵@個人說話有信用。

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工作含金量是談判的籌碼

我喜歡跟在職學(xué)生聊工作，我問大家平常在公司里面有沒有幫忙其他單位什么事？大部分同學(xué)都會說：老師！我樂于助人，在公司人緣很好。

我再具體詢問是幫忙些什么呢？有人說我?guī)痛蠹屹I便當(dāng)、買珍珠奶茶、買咖啡??我當(dāng)然不反對這樣的友善幫忙，但我必須說，這樣的幫忙沒有含金量。

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在公司里，要累積加薪，或是談判的籌碼，平常就要盡量給予具備技術(shù)和專業(yè)含量的幫忙，這樣在跟老板談判提出要求的時候，才有籌碼。

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千萬不要表現(xiàn)得你沒有我也行，這樣就像空氣，存在感不足；也不能拿翹，表現(xiàn)得你沒有我不行，老板會有被威脅的感覺！

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那要怎么辦呢？

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答案是中庸！有的時候這事情我需要他幫忙，有的時候那事情他希望我協(xié)助，彼此互相需要，這樣子雙方就離不開了，對吧？

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跳槽是問題還是議題？

若用英文來講談判，常會區(qū)分是problem（問題）還是issue（議題）。

通常我們將共同面對的問題歸類為problem，所以會講problem solving，解決問題。如果是議題呢？代表事情在雙方的中間，我們必須要爭奪，最后可能是一方贏、一方輸。

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當(dāng)你跟老板說：不加薪我就跳槽。不改變做法我就離職。這是議題。但是如果你跟老板提出因?yàn)榧胰松。蚴切『⒖忌纤搅⒋髮W(xué)，學(xué)費(fèi)比較高，有經(jīng)濟(jì)壓力，所以不得不離職去爭取更好的薪資，離開只是想解決眼前的財務(wù)困境，這是問題。

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把跳槽（辭職）變成是雙方要共同面對的問題，情況會有什么不同呢？如果加薪（升職）會更努力工作，老板會不會同意呢？如果沒辦法加薪，公司可不可能轉(zhuǎn)而提供助學(xué)金或助學(xué)貸款呢？

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有時候因?yàn)榧有綍淖冃劫Y結(jié)構(gòu)，可能不符公司規(guī)定，但還是有其他辦法，像是以津貼的方式給予額外收入。

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不談薪資，談待遇

前面提到的幾個重點(diǎn)，談判對象都是原來舊公司的老板，但是跳槽還有另一個談判對象─未來新公司的老板。

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同樣也是要想清楚自己為什么要跳槽，是要薪資？要舞臺？還是要一個前景？如果是年輕人，可能想要比較高的薪資，即使沒有比較高的薪資，但如果公司有完整的培訓(xùn)計(jì)畫，能夠在這邊獲得成長也可以。如果是中年人，跳槽可能是想要舞臺，希望自己的能力能夠有所發(fā)揮。

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中年人求職或跳槽，千萬不要跟老板說：我是來學(xué)習(xí)的。這句話只適用于年輕人。因?yàn)槿绻沂抢习?，聽到中年求職者這么說會很納悶：為什么要付那么高的薪資讓你來學(xué)習(xí)？你為什么不在別的公司練好本事再來我這里貢獻(xiàn)？

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中年求職者在面談時要強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)驗(yàn)，可以為新公司的團(tuán)隊(duì)帶來什么樣的綜效，能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更大的遠(yuǎn)景、更多的可能性。

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談薪資的時候，也不能光談薪資，而是要談待遇。因?yàn)榇鍪蔷C合條件，可以這部分多一點(diǎn)，那部分少一點(diǎn)，每一部分都是可以交換的。

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特別是中年人跳槽時，如果對自己的能力很有信心，不妨用階梯式的方式談薪資。意思是，你幫公司創(chuàng)造多少利潤，未來薪資也按比例增加。

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加薪的前提是你先幫公司帶來更多業(yè)績，對方就不會覺得你的要求過分。另一方面，你也沒有把自己的薪資設(shè)上限，而是隨著創(chuàng)造的利潤無限增加。

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如果能將加薪跟為公司創(chuàng)造的利潤這兩者綁在一起，表示你對自己的能力和新公司都很有信心。我若是這家公司的老板或主管，自然會考慮雇用你。