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面試被問(wèn)到希望薪資時(shí)，只敢說(shuō)依公司規(guī)定，最后總是依規(guī)定低薪？事實(shí)上，不管你是社會(huì)新人還是資深轉(zhuǎn)職者，不論條件、能力如何，都有權(quán)利爭(zhēng)取一個(gè)對(duì)勞資雙方，都公平合理的薪資，只要敢談，就有機(jī)會(huì)！這次教你為自己勇敢一次，談薪資時(shí)會(huì)遇到哪些情況？該注意什么事情呢？ 9大薪資談判技巧，破解低薪魔咒。

本文目錄
薪資談判9大實(shí)戰(zhàn)技巧：教你談薪資話術(shù)！
做足事前功課，掌握市場(chǎng)平均薪資行情狀況
評(píng)估自己市場(chǎng)身價(jià)，開(kāi)出合理薪資不漫天喊價(jià)
設(shè)定可接受薪資底線絕不委屈，同時(shí)保持彈性
廣投簡(jiǎn)歷多面試，offer越多，談判姿態(tài)越穩(wěn)
先聊自己能為公司創(chuàng)造的價(jià)值，最后再談薪資
態(tài)度溫柔而堅(jiān)定，贏得正面好感很重要
不要裝可憐或語(yǔ)帶威脅，實(shí)力和誠(chéng)懇的個(gè)人
被問(wèn)到前份工作薪資，要有沉穩(wěn)應(yīng)答的智慧
不只看薪資，福利待遇與工作條件也并入考量

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薪資談判9大實(shí)戰(zhàn)技巧：教你談薪資話術(shù)！

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1.做足事前功課，掌握市場(chǎng)平均薪資行情狀況：
如果你完全不了解市場(chǎng)薪資行情狀況，那么開(kāi)口談薪資只會(huì)演變成一場(chǎng)災(zāi)難。企業(yè)會(huì)覺(jué)得你只是毫無(wú)根據(jù)在獅子大開(kāi)口，對(duì)你的印象分?jǐn)?shù)大打折扣，或者敷衍笑笑的加個(gè)一兩千給你，但心里卻覺(jué)得十分不以為然。

因此，在面試之前要先了解市場(chǎng)薪資行情，掌握薪資給薪資料

項(xiàng)目?? ?準(zhǔn)備方向
1?? ?這個(gè)職務(wù)的平均市場(chǎng)薪資行情是多少？
2?? ?這類工作在這個(gè)這個(gè)省市、這個(gè)產(chǎn)業(yè)的薪資水準(zhǔn)是如何？
3?? ?以你的學(xué)經(jīng)歷與工作年限，在這份工作上業(yè)界一般愿意給出的價(jià)碼會(huì)落在哪個(gè)區(qū)間？

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面試談薪資前，準(zhǔn)備資料表
該怎么查薪資資料？這些資訊看似難以觸及，其實(shí)全都明擺在公開(kāi)的網(wǎng)上與身邊的人脈網(wǎng)絡(luò)里，垂手可得，不再是秘密！像是各大建筑人才網(wǎng)的免費(fèi)求職工具，如：筑招網(wǎng)薪資情報(bào)、筑招網(wǎng)工作世界...等等，上面的資訊之完備，會(huì)讓你大感意外。

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各大社群論壇、政府的薪資揭露平臺(tái)、求職社群的分享...等等，只要?jiǎng)觿?dòng)手指，上網(wǎng)用關(guān)鍵字一搜，便可以迅速掌握狀況，了解情勢(shì)。身邊的親朋好友與學(xué)長(zhǎng)姐們也是探詢的一大渠道，只要有禮貌的請(qǐng)教，大部分的人都會(huì)很樂(lè)意跟你分享自己那一行的工作內(nèi)容與大致待遇情況的。

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掌握資訊后，便可以參考市場(chǎng)上的平均狀況，設(shè)定自己的目標(biāo)薪資范圍。如果對(duì)自己的條件、實(shí)力有自信，就可以高于平均薪資行情的價(jià)碼作為談判目標(biāo)；如果對(duì)自己較沒(méi)有信心，想要趕快先開(kāi)始工作取得更多經(jīng)驗(yàn)的話，也可以等于或稍低于平均水準(zhǔn)的薪資作為協(xié)商目標(biāo)。

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2.評(píng)估自己市場(chǎng)身價(jià)，開(kāi)出合理薪資不漫天喊價(jià)
了解業(yè)界薪資水準(zhǔn)后，下一步就是衡量自己的市場(chǎng)身價(jià)了。從個(gè)人特質(zhì)、專長(zhǎng)能力、學(xué)經(jīng)歷、事跡、潛力和所有最能讓你脫穎而出的條件中，一件一件的去評(píng)估。想想自己能為公司貢獻(xiàn)多少價(jià)值，然后開(kāi)出一個(gè)對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都公平合理的價(jià)碼。

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不要自視過(guò)高，也不要妄自菲薄。舉例來(lái)說(shuō)：如果你不夠勤奮又一無(wú)所長(zhǎng)，貢獻(xiàn)度低卻眼高于頂，一心只想著要求高薪，卻無(wú)法創(chuàng)造出相符價(jià)值的話，自然容易碰壁。如果你的才華出眾，明明各方面條件、能力無(wú)一不差，卻因?yàn)槿狈ψ孕?、沒(méi)有勇氣主動(dòng)爭(zhēng)取、不懂自我行銷包裝技巧也毫無(wú)薪資談判概念，那么會(huì)一直苦領(lǐng)低薪也就一點(diǎn)都不意外了。

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3. 設(shè)定可接受薪資底線絕不委屈，同時(shí)保持彈性

請(qǐng)問(wèn)您的期望薪資是多少呢？

嗯..大概7000到12000吧？

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不好意思，我們公司的預(yù)算可能沒(méi)辦法給到那么高。一般新進(jìn)人員統(tǒng)一都是5200，再依表現(xiàn)調(diào)薪，但我會(huì)幫你多爭(zhēng)取到5400，這樣可以嗎？

hmmmm...好??！謝謝你耶！

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拜托不要輕易就屈服于面試官這種常見(jiàn)的曲折話術(shù)！不然很容易一回神才驚覺(jué)，不對(duì)呀！這根本就沒(méi)有達(dá)到薪資談判的目的，我還是軟弱的接受低薪了！

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一定要事前就想好一個(gè)小一點(diǎn)的期望薪資范圍，有時(shí)候開(kāi)出的范圍太大反而會(huì)讓人覺(jué)得你根本還沒(méi)想清楚，可以砍價(jià)的空間還有很多。務(wù)必事先思考可以接受而不會(huì)委屈的最低薪資底限，然后為自己堅(jiān)守、捍衛(wèi)，絕不輕易屈服！

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不過(guò)如果遇到百年難得一見(jiàn)的大好機(jī)會(huì)或者心目中的夢(mèng)想工作時(shí)，也不要固執(zhí)的只為幾百塊就放棄一個(gè)能夠一展長(zhǎng)才的大好舞臺(tái)。設(shè)定底限的同時(shí)，適度保持彈性還是很重要的。重點(diǎn)就是，記得好好聽(tīng)從自己內(nèi)心的聲音，職涯千萬(wàn)不要委屈，工作就去那個(gè)能讓你真正享受、快樂(lè)的地方吧！

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4. 廣投簡(jiǎn)歷多面試，offer越多，談判姿態(tài)越穩(wěn)
投簡(jiǎn)歷跟參與面試又不用付錢，就算你忠心耿耿的只應(yīng)聘一間建筑公司，面試后便關(guān)閉簡(jiǎn)歷開(kāi)始苦等回音，也不會(huì)讓你因此加分或順利錄取。明明可以有更多的機(jī)會(huì)和選擇，為什么要畫地自限呢？如果時(shí)間、精力允許，就盡量的廣投簡(jiǎn)歷、多去面試吧！

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身邊目前工作待遇較好的朋友們，大部分都是投了大量的簡(jiǎn)歷、參與了多次面試，最后才找到現(xiàn)在這份令人滿意的工作的。對(duì)感興趣的工作廣投簡(jiǎn)歷，可以創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和可能性。多多赴約面試則可以借此了解產(chǎn)業(yè)情況，同時(shí)累積實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并從中學(xué)習(xí)。

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面試后被拒絕或從此失去音訊也沒(méi)有關(guān)系，就繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化簡(jiǎn)歷、繼續(xù)向其他建筑企業(yè)投出簡(jiǎn)歷、繼續(xù)信心滿滿的參與面試。持續(xù)堅(jiān)持一小段時(shí)間后，通常便能順利拿到其中幾家建筑公司的聘雇邀約，接下來(lái)若有機(jī)會(huì)到真正夢(mèng)想的企業(yè)去面試，談薪資時(shí)便能更有把握，姿態(tài)也會(huì)更加沉穩(wěn)。

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好整以暇的拿著幾個(gè)錄取offer，慎重的從中選出一個(gè)最理想的工作投入的感覺(jué)，不是比只給自己幾次應(yīng)聘與面試機(jī)會(huì)，失敗了就一蹶不振要來(lái)得好得多了嗎？

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最后也千萬(wàn)別忘了誠(chéng)懇待人的求職禮貌，如果答應(yīng)了對(duì)方就盡量不要遲到或面試失約，就算后來(lái)錄取了卻沒(méi)有選擇進(jìn)入該公司就職，也最好能致電或?qū)懶耪酵窬?，這才是真正優(yōu)雅的待人處世之道。職場(chǎng)看起來(lái)很大，其實(shí)也很小，留下好名聲給別人探聽(tīng)也是非常重要的，從此刻起開(kāi)始好好重視、經(jīng)營(yíng)自己寶貴的個(gè)人品牌吧！

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5. 先聊自己能為公司創(chuàng)造的價(jià)值，最后再談薪資
薪資要談，但也要聰明選對(duì)時(shí)機(jī)。面試一開(kāi)頭就談薪資，雖能節(jié)省彼此時(shí)間，但相對(duì)的也會(huì)比較沒(méi)有說(shuō)服力。因?yàn)楣靖具€不了解你的能耐，面試官也還沒(méi)有機(jī)會(huì)透過(guò)面試與你建立更深一層的關(guān)系。最好能留在面試的最后，等你有把握讓面試官更清楚你能為公司帶來(lái)的價(jià)值、彼此也更熟悉一些時(shí)再聊。先展現(xiàn)熱情與能力很重要，讓企業(yè)看到一位充滿理想沖勁且實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)的人才而不是一個(gè)只考慮錢的冷漠談判對(duì)手，成功與面試官建立真誠(chéng)、友善的信任連結(jié)后，再來(lái)討論薪資待遇就容易多啦！

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6. 態(tài)度溫柔而堅(jiān)定，贏得正面好感很重要
千萬(wàn)不要把薪資談判當(dāng)作吵架、辯論，也盡量不要參雜太多濃烈的個(gè)人情緒，或把面試官當(dāng)作發(fā)泄對(duì)象的放肆傾吐你有多需要錢或這個(gè)職場(chǎng)有多么不公。

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務(wù)必要記得保持冷靜、輕松而不失專業(yè)的態(tài)度，不卑不亢，溫熟而堅(jiān)定。用能力、實(shí)績(jī)與所能為公司創(chuàng)造的價(jià)值當(dāng)作籌碼去談判，才是最有說(shuō)服力的。最好能事先預(yù)想各種可能面臨的問(wèn)題，然后準(zhǔn)備好足以說(shuō)服企業(yè)也說(shuō)服自己的答案。

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盡量誠(chéng)懇有禮、親切專業(yè)，博得好感就成功了一半。只要建筑公司越喜歡你、越欣賞你、越把你當(dāng)做不可多得的人才，就越難拒絕你的要求，也越渴望用好的待遇爭(zhēng)取留下你。

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7. 不要裝可憐或語(yǔ)帶威脅，實(shí)力和誠(chéng)懇的個(gè)人魅力才是最有效的籌碼

我一個(gè)人離鄉(xiāng)背井在外打拼，要寄錢回家還要負(fù)擔(dān)房租

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你這樣的薪資怎么請(qǐng)得起真正的人才？其他公司的待遇都比你好很多

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你以為裝可憐或威脅老板，對(duì)方就會(huì)乖乖許你一個(gè)夢(mèng)想中的待遇與未來(lái)嗎？那是不太可能的！把自己當(dāng)作老板，設(shè)身處地的去想想吧！什么樣的說(shuō)法才能讓你心甘情愿的高薪禮聘一位員工呢？

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看到可憐的人，你或許會(huì)流下一把同情淚，但同情并不會(huì)帶來(lái)尊重與禮遇，你不會(huì)因?yàn)榭吹揭粋€(gè)人很可憐，就覺(jué)得自己理所當(dāng)然的應(yīng)該要高薪聘請(qǐng)他。同樣的，受人挑戰(zhàn)、威脅的時(shí)候，你或許會(huì)很生氣、很想證明自己也是好公司、也愿意善待自己的員工，但你絕不會(huì)因此就覺(jué)得眼前這個(gè)目中無(wú)人的求職者，就是那個(gè)值得你善待的真正人才。你可憐，我就應(yīng)該要給你好的待遇、你威脅我，我就應(yīng)該要給你好待遇，這兩種說(shuō)法都沒(méi)有道理也完全說(shuō)不通呀！

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最有效的做法，應(yīng)該是站在公司的立場(chǎng)思考，拿出過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)成績(jī)證據(jù)、展現(xiàn)實(shí)力與自信魄力去溫和有力的說(shuō)服對(duì)方，如果對(duì)自己的能力夠有信心的話，甚至可以給出一個(gè)辦得到的合理承諾并主動(dòng)表示愿意接受考核。清楚的讓企業(yè)明白我是來(lái)幫公司賺錢的、我能為公司創(chuàng)造的價(jià)值絕對(duì)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所要求的薪資待遇，讓建筑企業(yè)與建筑求職者雙方都覺(jué)得開(kāi)心合理、物超所值，這才是成熟且成功機(jī)率大的談判智慧。

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從現(xiàn)在起放棄扮可憐或找人吵架的弱勢(shì)姿態(tài)吧！想被當(dāng)成人才，就必需先尊重自己、拿出人才的態(tài)度才行。 努力而有實(shí)力與價(jià)值的員工，要求高薪合情合理，給不起你所期待的薪資老板自己都還會(huì)覺(jué)得過(guò)意不去呢！

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8. 被問(wèn)到前份工作薪資，要有沉穩(wěn)應(yīng)答的智慧
被問(wèn)到前一份工作的薪資或其他家面試公司所開(kāi)出的薪資時(shí)，該怎么答？

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委婉的說(shuō)出自己目前在市場(chǎng)上值得的合理價(jià)碼，與愿意接受的薪資范圍即可。薪資其實(shí)也算是企業(yè)的內(nèi)部機(jī)密與自己的個(gè)人隱私，并沒(méi)有規(guī)定一定要告訴面試公司。直接傻傻回答薪資數(shù)字，又不懂協(xié)商談判技巧的話，很容易原本5200，變5400或什至只得到一模一樣的薪資而失去爭(zhēng)取更高待遇的機(jī)會(huì)。老板會(huì)覺(jué)得這樣的薪資就請(qǐng)得動(dòng)你了，加個(gè)幾百元已是恩賜。

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可以參考的應(yīng)答方式如下：
Q：您上一份工作薪資是多少呢？或其他面試建筑公司開(kāi)的薪資是多少呢？

A：這方面因?yàn)樯婕肮緳C(jī)密與個(gè)人隱私，比較不方便由我直接回答，但以我目前的學(xué)經(jīng)歷與市場(chǎng)價(jià)值，可以接受的薪資范圍是X～N

Q：所以這是你上一份工作的薪資嗎？或所以這是其他公司開(kāi)出的薪資嗎？

A：這是我目前的市場(chǎng)價(jià)值與可接受的薪資范圍。

Q：您還是要告訴我確切的數(shù)字，我才能跟老板核薪，拜托了！

A：您可以轉(zhuǎn)告老板，我愿意接受的薪資范圍是X～N。我有XX學(xué)歷、XX專業(yè)與XX相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，成果是XXX，也有自信以我的能力可以為公司OOXX。當(dāng)然，同時(shí)我也非常樂(lè)意接受公司的定期考核。如果主管評(píng)估后，覺(jué)得合情合理的話，那我很樂(lè)意為公司效力。如果覺(jué)得不合適的話也有沒(méi)關(guān)系，我們保持聯(lián)絡(luò)，期待往后能有其他不同的合作機(jī)會(huì)。

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9. 不只看薪資，福利待遇與工作條件也并入考量
薪資或許是維持生活品質(zhì)的基本要件，但絕不是快樂(lè)工作的唯一要素。除了薪資之外，很多重要因素和自己工作中最在意的地方，也別忘了一并考量！其中包括：工作內(nèi)容與業(yè)務(wù)范圍、是否能達(dá)到工作與生活的平衡、企業(yè)理念是否能夠使你認(rèn)同、是否符合熱情且能夠發(fā)揮所長(zhǎng)、員工福利如何、同事主管間相處是否融洽、是不是一間重視建筑人才的企業(yè)、升遷渠道是否公平暢通、未來(lái)發(fā)展的前景如何...等等。當(dāng)然，薪資結(jié)構(gòu)也要記得列入思考，比如：公司開(kāi)的是月薪還是年薪？津貼、獎(jiǎng)金、年終、加班費(fèi)...等等是怎么計(jì)算的？提供的薪資數(shù)字是稅前還是稅后的金額？有沒(méi)有包含社保 ...等等，都會(huì)對(duì)你最后所能夠?qū)嶋H領(lǐng)到的薪資產(chǎn)生很大的影響。

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職場(chǎng)面試就像一場(chǎng)你情我愿的愉悅買賣，把建筑企業(yè)當(dāng)作合作伙伴去協(xié)商薪資待遇，再公平正常也不過(guò)了。別再膽怯、逃避，勇敢的為自己爭(zhēng)取合理的薪資待遇與合法的工作環(huán)境吧！