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在求職過(guò)程中，談薪是一道難過(guò)的坎。許多求職者都會(huì)遇到一個(gè)經(jīng)典場(chǎng)面：面試進(jìn)入尾聲，HR笑著問(wèn)，“你期望的薪資是多少？”不管你怎么反問(wèn)“公司給的范圍是多少”，HR常常還是堅(jiān)持：“你先說(shuō)一個(gè)數(shù)字吧。”這并不是偶然，而是一種典型的博弈策略。筑招網(wǎng)小編將解析HR為何總讓你“先出價(jià)”，背后有哪些心理和利益考量。

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一、掌握談判主動(dòng)權(quán)

HR之所以讓你先說(shuō)，是因?yàn)檎l(shuí)先說(shuō)出價(jià)格，誰(shuí)就容易在談判中失去優(yōu)勢(shì)。這是談判技巧中的“錨定效應(yīng)”：你說(shuō)出的第一個(gè)數(shù)字，會(huì)潛移默化地影響后續(xù)的談判區(qū)間。

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舉例來(lái)說(shuō)，如果你期望月薪1萬(wàn)，而公司原本愿意出1.2萬(wàn)，你提前報(bào)出1萬(wàn)，HR可能就順勢(shì)壓價(jià)。而如果你說(shuō)的是1.5萬(wàn)，公司雖然可能不會(huì)直接接受，但談判空間已經(jīng)被拉高。

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二、測(cè)試你的“市場(chǎng)認(rèn)知能力”

HR也借此判斷你對(duì)行業(yè)行情的了解程度。一個(gè)準(zhǔn)確的薪資預(yù)期，代表你對(duì)自己的定位清晰，對(duì)市場(chǎng)價(jià)有基本認(rèn)知。如果你說(shuō)得太低，說(shuō)明你對(duì)職位不了解；說(shuō)得太高，則可能不切實(shí)際。

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特別是對(duì)于剛畢業(yè)或跨行轉(zhuǎn)崗的人，HR往往通過(guò)你的報(bào)價(jià)，判斷你是不是“菜鳥”。

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三、節(jié)省公司成本

從企業(yè)角度看，控制人力成本始終是HR的核心KPI之一。你主動(dòng)說(shuō)低，HR就能更容易達(dá)成目標(biāo)。相比直接給出公司預(yù)算范圍，讓你先說(shuō)能更大程度壓縮開支。

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舉個(gè)現(xiàn)實(shí)例子：公司預(yù)算是12K，你說(shuō)預(yù)期10K，HR自然不會(huì)主動(dòng)加2K“補(bǔ)足”。畢竟HR不是來(lái)做慈善的。

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四、為后續(xù)操作預(yù)留空間

很多HR手上并沒(méi)有“拍板權(quán)”，只能在一個(gè)薪資區(qū)間內(nèi)談判。如果你給的價(jià)格就在他們權(quán)限范圍內(nèi)，那這個(gè)崗位就更容易推進(jìn)。如果你報(bào)價(jià)太高，還得走“申請(qǐng)”、“審批”等流程，增加流程不確定性。

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五、避免“過(guò)度承諾”留下話柄

如果HR先報(bào)出薪資范圍，后續(xù)公司無(wú)法滿足或臨時(shí)調(diào)整，容易被認(rèn)為“不誠(chéng)信”或“變卦”。反而讓你先說(shuō)，可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并把話語(yǔ)權(quán)掌握在自己手中。

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面對(duì)HR讓你先說(shuō)，怎么辦？

策略一：試探式反問(wèn)

比如：“這個(gè)崗位公司目前的預(yù)算范圍大概是多少呢？我可以結(jié)合崗位職責(zé)來(lái)給出一個(gè)合理的預(yù)期。”

策略二：結(jié)合市場(chǎng)行情給出區(qū)間

比如：“根據(jù)我查到的市場(chǎng)行情，以及我的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)崗位在行業(yè)內(nèi)大概在12K~15K之間，我也在這個(gè)區(qū)間內(nèi)有彈性。”

策略三：拖后策略，等offer再談

如果實(shí)在難判斷，可以先說(shuō)“對(duì)崗位更了解之后再確認(rèn)”，或者“更看重成長(zhǎng)空間，薪資可以在有offer后細(xì)談”。

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HR讓你先說(shuō)薪資，并不是偶然的“客氣”，而是出于談判、篩選、成本控制等多方面的考慮。作為求職者，與其被動(dòng)防守，不如提前做好功課、明確預(yù)期、穩(wěn)住心態(tài)，做到“有備而談”。談薪，其實(shí)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，你準(zhǔn)備得越充分，勝算就越大。