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你暗自竊喜這次求職面試一切順利，從容應(yīng)答每個(gè)提問(wèn)，和主管也談得開心。人事主管丟出問(wèn)題：「希望待遇多少？」你心頭一驚、開始陷入兩難。價(jià)碼開太高怕喪失錄取機(jī)會(huì)，開太低又覺得委屈了自己，最后只好草草回答：「就按照公司的規(guī)定吧！」


對(duì)一個(gè)上班族而言，日夜打拼無(wú)非是為了賺取薪資報(bào)酬、獲得達(dá)成任務(wù)的成就感，跳槽轉(zhuǎn)職也無(wú)非是為了更高的薪水、福利或地位，求職面試時(shí)的「談薪水」便成了關(guān)鍵時(shí)刻。但與面試主管談心、談薪又談何容易？在鼓起勇氣提出薪水價(jià)碼前，必須做好什么準(zhǔn)備？面對(duì)主管的待遇問(wèn)題又該如何應(yīng)答？根據(jù)《福布斯》雜志（Forbes）報(bào)導(dǎo)，只要事前掌握幾個(gè)要訣，你也可以輕松和主管談薪水。


《福布斯》雜志（Forbes）匯集整理四位工作聘雇專家關(guān)于求職者談薪水的事前準(zhǔn)備功夫與訣竅。這四位專家分別是過(guò)去曾擔(dān)任新職介紹公司Lee Hecht Harrison資深副總經(jīng)理、《懂的人都不說(shuō)的高效求職潛規(guī)則》（The Unwritten Rules of the Highly Effective Job Search）作者OrvillePierson；過(guò)去曾任百事（PepsiCo）和藝電（Electronic Arts）人力資源主管、《人才力：關(guān)于企業(yè)人性化一面的新宣言》（Talent Force: A New Manifesto for the Human Side of Business）作者Rusty Rueff；職涯教練、《華爾街專業(yè)生存指南》（The Wall Street Professionals Survival Guide）作者RoyCohen，以及職業(yè)生涯教練、商業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練講師Lisa Quast。筑聘網(wǎng)小編整理以下七項(xiàng)談薪策略助求職者一臂之力：


1.厘清心之所向


談薪水、福利之前，要先厘清自己重視、不重視的要素。例如，更高的薪水與更長(zhǎng)的假期，你會(huì)選擇哪一個(gè)？能為了更高的薪資報(bào)酬放棄假期嗎？是否在意辦公室環(huán)境或競(jìng)業(yè)條款（non-competeagreement）？遣散費(fèi)是否在考察范圍之內(nèi)？清楚的了解自己想要的、能夠放棄的項(xiàng)目，并為每一個(gè)項(xiàng)目設(shè)定底線，面談薪資福利時(shí)才不會(huì)一時(shí)之間抓不著頭緒。


2.事先做功課


談薪水最困難的問(wèn)題就在于「價(jià)碼」，開太高像是獅子大開口，開太低又自貶身價(jià)、便宜了顧主。加上不同地區(qū)、公司、行業(yè)、職階也有不同的合理薪資，像筑聘網(wǎng)www.dengjiamin.com這樣的求職平臺(tái)，可以搜尋到建筑類別里面不同行業(yè)、職位薪資水平的信息，在網(wǎng)站平臺(tái)上多逛逛，了解薪資的合理范圍，參照他人的工作經(jīng)歷，自我評(píng)價(jià)的經(jīng)歷、條件可以要求到多高的薪水。


3.面對(duì)面協(xié)商


一份工作通常不會(huì)一次就敲定，除了當(dāng)面面談外還有電子郵件、電話的往來(lái)。建議不要在電子郵件或電話中談薪水，面談時(shí)才是最佳時(shí)機(jī)。俗話說(shuō)見面三分情，相較于面對(duì)話筒或電腦屏幕，面對(duì)面談比較容易讓對(duì)方印象深刻，面對(duì)當(dāng)面的請(qǐng)求，面試主考官也比較不容易拒絕。


4.理解工作職責(zé)后再談薪水


有些面試官在面談一開始就開門見山問(wèn)你對(duì)薪資待遇的期望，然而在了解公司環(huán)境、工作要求、工作權(quán)責(zé)范之前就談薪資是不智之舉。建議可以先轉(zhuǎn)個(gè)彎：「希望先了解工作要求，以及如何勝任這份工作，再討論薪資的部分?！勾嬖嚬僬f(shuō)明工作細(xì)節(jié)后，舉實(shí)際案例強(qiáng)調(diào)自己符合這份工作的要求與實(shí)力，再進(jìn)行薪水的協(xié)商。


5.秀出你已經(jīng)拿到的工作機(jī)會(huì)


在與人事、面試主管面談過(guò)程中，你可以提及目前已和哪些公司的主管面談過(guò)、得到幾份工作錄取資格，這個(gè)小動(dòng)作能為薪水談判籌碼。


6.不要給面試官具體數(shù)字


給面試官一個(gè)薪資范圍，而非具體數(shù)字。有技巧的響應(yīng)方式如「根據(jù)搜集數(shù)據(jù)的結(jié)果，施工單位項(xiàng)目經(jīng)理的薪資大概介于…到…之間，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)薪資區(qū)間是否為貴公司所接受？」或是「基于某些原因，我希望薪資能介于…到…之間?！?br>

7.持續(xù)提升自我價(jià)值


別以為薪水談成了事情就結(jié)束，未來(lái)還有很多次談薪水的機(jī)會(huì)，持續(xù)精進(jìn)自己、主動(dòng)迎接新工作的不同挑戰(zhàn)，當(dāng)雇主認(rèn)可你的價(jià)值，自然就會(huì)愿意幫你加薪。