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獵頭到底是不是人資？

我想這次要來正名運動，因為太多人會說

“你們這些人資”“你們HR到底怎么看市場”

但是為了不想要讓人資朋友們被影響，這篇文章很誠懇很誠懇地用洪荒之力來告訴你。很透明。

獵頭其實是業(yè)務，但看人觀點是人資。

你可以說我們是人力中介，但說實話中介只是獵頭工作內容中的冰山一角。

獵頭真正在做的事情是，挖人。

而獵頭的主要合作對象有三種，老板，用人主管，人資單位。

只是因為獵頭最主要的工作內容是”招募”，也就是說是人資工作中很重要的一環(huán)但也是冰山一角。（人資有招募，訓練，組織發(fā)展，薪資福利等等等等太多了）

獵頭是從人資工作或企業(yè)單位中很重要的一環(huán)”人流”提供服務。
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獵頭主要分類：


高級獵頭 ：服務可能只給一家獵頭，提供市場資訊一筆錢，找到對的人去面試一筆錢，上班后再一筆錢。

中高級獵頭：一次性服務，可能會給兩到三家獵頭確保有人，且市場上不會太多人打聽到有找高級主管影響公司氣氛

Sourcer（獵頭在外部接了招募工作以后由Sourcer來執(zhí)行第一階段的人員篩選）

中低級獵頭：因為是大量招募所以業(yè)界比較多人知道的就那幾家

派遣：可能大型項目在特定內需要大量人力，舉例xxx剛成立需要很多施工員，會議活動需要接待或翻譯，酒店需要婚宴工讀生等等。


所以你如果談到了只熟派遣的獵頭，你問他很多信息他當然不懂，你問到做高級招聘的獵頭，問他勞動法他當然不懂

而成為專業(yè)獵頭必須要做的功課至少有：（所以流動率超高哈哈哈哈哈哈哈）

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客戶端：


專屬行業(yè)或市場產品上下游，代表性公司優(yōu)缺點，非代表性公司優(yōu)缺點，

每個職位的工作內容畫面

最新市場資訊，誰誰誰被并購，哪個部門裁員，

能夠給予客戶招募建議。


個人端：


如何10分鐘內觀察出人格特質適合哪種類型公司文化或團隊（憑什么呢？？？要經過很多很多很多練習）

如何和各種不同職位的人能夠在同一個平臺上對話。（憑甚么呢？？？要經過很多很多很多練習）

如何給人簡歷上建議（憑甚么呢？？？要經過很多很多很多練習）


以上，非常難我認真的。跨入門坎很高，但頭過身就過。
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獵頭在市場上存在的必要性：

對企業(yè)：


公司組織內部比較看不到外部市場流動的具體性，需要外部信息。或是公司流動率過高（被競爭對手挖？或人自己想走？）等等，需要獵頭來一起研究如何解決”Recruiting Businesss Issue”

暗黑Replacement:有些在公司組織的員工配合不上公司發(fā)展，或是個性實在和公司不合，需要找更有能力的人取代。先找到才能取代這人，但在找到前不能讓這人知道

目前招募渠道已經找不到合適人選，山窮水盡。


對個人：


通常對于職涯規(guī)劃會有想法但沒目標，或是目標訂錯，需要專業(yè)建議

求職者看不到網絡上以外的公司信息，必須聽獵頭怎么說。

透過第三方，在談薪水上至少還有緩沖，或是在面試過程中透過跟獵頭合作可以更充分準備。


當然中間有很多暗黑學，這都是我們獵頭要做的功課。

如何判斷這個獵頭專不專業(yè)？


能夠說出來網絡上看不到的公司信息（好的壞的都可以說，很公正，不是跟你說喔天啊這間公司不要去這種八卦的）

你說的工作內容或專業(yè)名詞他能夠捉到其中幾點

可以直接分析你現(xiàn)在簡歷上的盲區(qū)，能夠真的聽到你的需求想法而不是單純push你去哪間公司談的。


獵頭怎么獲利的？

A.人頭，單一個進公司上班算一個服務費，通常這是大量招募項目

B.招募角色的年薪，乘以一個%，就是一個公司能收到的服務費

C.市場清空（這個比較復雜我不好意思說）

D.競爭對手組織及薪資調查（這個更暗黑我不好意思公開說）

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獵頭的未來發(fā)展？

有些人會轉人資招募，有些人因為認識的人多最后創(chuàng)業(yè)，有些人轉戰(zhàn)開發(fā)客戶，當業(yè)務。

有些人喜歡了解各個企業(yè)的商業(yè)策略，招募議題，市場發(fā)展，繼續(xù)深耕獵頭離不開這個產業(yè)。

或是對于職涯規(guī)劃很有興趣轉戰(zhàn)市場。

而小編，比較很感恩在年輕的時候可以用這么棒的角度跟這么多人學習，也希望把我學到的體會到的能夠影響一些人。

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未來獵頭會因為科技被取代嗎？

說實話，現(xiàn)在獵頭公司一家一家開，是因為現(xiàn)在市場呈現(xiàn)混亂期，但經過幾年后我發(fā)自內心相信，能存活下來的是專業(yè)獵頭顧問不是獵頭公司。

小編也相信在科技演進下，會有一種算法，可以將求職者或是在職者的各種需求排列優(yōu)先級，求職者的信息寫實的情況下，透過大數(shù)據(jù)分析出適合你的公司，公司內部團隊狀態(tài)以及告訴你目前的能力能進這些公司的成功率有幾%，你還欠缺什么能力。相對的，也會有分析技術能夠算出來，每間企業(yè)的組織結構，內部員工們（因為他們也有信息在在職列表上）的人格特質分析，建議企業(yè)現(xiàn)在應該招募哪種類型人才等等等。但這個數(shù)據(jù)庫分析量大概就跟搞語言分析一樣復雜。

要寫出這種算法，團隊內一定要具備極度了解市場，了解組織，了解商業(yè)在玩什么，了解薪資市場，了解招募，了解人性的人。重點在于能夠擷取的數(shù)據(jù)量夠大，所以大概就是indeed.com，linkedin，glassdoor，zhupinhr可以搞。

獵頭在未來十年內因為科技進化會轉型，因為招募管道很透明，轉成什么樣子小編也還在想，所以我讓自己不要只是獵頭：）整天只知道買跟賣或介紹，但個人沒有成長。

所以小編明年的目標訂好了：了解人性。

所以小編有副業(yè)，也很希望透過文章透過副業(yè)影響很多有想法的人。*沒想法的人或是憤世既俗的人不好意思不甘我事

因為我確認跟人相關的市場會是我這輩子的職涯。

Are you？

看了這些，你還覺得獵頭是人資嗎？

我們真的是業(yè)務。我們會被業(yè)績追著跑，真的很忙，客戶常常追著我們跑。

人資的角色真的很偉大，要罵來罵我不要罵人資喔！。