十幾年前，建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)還屬于壟斷形式，設(shè)計(jì)任務(wù)基本上是由國(guó)營(yíng)設(shè)計(jì)院完成的，幾乎沒有市場(chǎng)竟?fàn)?。隨著市場(chǎng)化程度的不斷提高，建筑設(shè)計(jì)院(事務(wù)所)的逐漸市場(chǎng)化和規(guī)范化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。過(guò)去設(shè)計(jì)院的技術(shù)人員兼做營(yíng)銷的情況越來(lái)越少，在設(shè)計(jì)院和設(shè)計(jì)公司出現(xiàn)了一類比較專業(yè)的職位—營(yíng)銷人員，他們的本職工作就是營(yíng)銷，專職進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷售工作。

1、工作職責(zé)

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(1)設(shè)計(jì)合同的談判、簽訂、評(píng)審及管理工作；

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(2)建立客戶服務(wù)體系，跟蹤設(shè)計(jì)質(zhì)量，進(jìn)行客戶維護(hù)；

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(3)設(shè)計(jì)投標(biāo)中的商務(wù)工作；

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(4)開拓客戶市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍；

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(5)市場(chǎng)和客戶分析體系的建立與實(shí)施。

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2、入行門檻

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設(shè)計(jì)院(事務(wù)所)的經(jīng)營(yíng)人員一般分為兩類：一類是助理、主管級(jí)經(jīng)營(yíng)人員，這類人員職位較低，負(fù)責(zé)合同洽商管理、客戶信息管理、經(jīng)營(yíng)報(bào)表管理、對(duì)內(nèi)外聯(lián)系等工作，對(duì)專業(yè)要求不高，管理類、技術(shù)類專業(yè)均能勝任。另一類是經(jīng)理、總監(jiān)級(jí)經(jīng)營(yíng)人員，這類人員職位較高，負(fù)責(zé)與業(yè)主談判、推廣公司設(shè)計(jì)理念、開拓和維護(hù)客戶關(guān)系等高端工作。當(dāng)前市場(chǎng)情況下，這類高級(jí)別人員專業(yè)出身的比較多，屬專業(yè)能力稍弱但溝通能力較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)人員。今后，致力于經(jīng)營(yíng)管理方向發(fā)展的建筑師、結(jié)構(gòu)師、機(jī)電師可能會(huì)走上這條職業(yè)發(fā)展道路。

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3、薪資待遇

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經(jīng)營(yíng)人員的收入與人員分類一樣，也分兩種：一種是固定收入的方式，一般適用于經(jīng)營(yíng)助理、經(jīng)營(yíng)主管級(jí)別的人員，他們的收入基本固定，按照他們的資歷和貢獻(xiàn)確定薪酬范圍，與其他行業(yè)的同等職位差不多，一般的經(jīng)營(yíng)助理年收入為3萬(wàn)-4萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)主管年收入4萬(wàn)~8萬(wàn)元不等。另一種是與單位業(yè)績(jī)掛鉤的收入方式，適用于經(jīng)營(yíng)經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)總監(jiān)、經(jīng)營(yíng)副總等崗位，收入額度與當(dāng)年單位經(jīng)營(yíng)收入密切相關(guān)，高低幅度也相差很大，一般年收入在20萬(wàn)-50萬(wàn)元，高的可達(dá)100萬(wàn)元。

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所以，一些建筑師、結(jié)構(gòu)師和機(jī)電師把目光瞄準(zhǔn)了經(jīng)營(yíng)這個(gè)崗位，成為專業(yè)技術(shù)人員的一個(gè)發(fā)展方向。

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