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薪資談判是個棘手的問題，你知道有46％的求職者不向公司進(jìn)行薪資的談判嗎?為什么不呢?因?yàn)樗麄兒ε率スぷ鳈C(jī)會，但好消息是，根據(jù)人資經(jīng)理指出，只有約13％的主管會因?yàn)樾剿勁卸芙^求職者，而有84％以上的公司希望求職者與自己商議工資問題。所以當(dāng)你準(zhǔn)備進(jìn)行工資談判時可以考慮以下幾點(diǎn)：

工作待遇談判的準(zhǔn)備

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你可以根據(jù)你欲從事工作之薪資范圍向公司進(jìn)行工作機(jī)會的談判。當(dāng)你進(jìn)行工資談判時，你一定會被問到你期望的工作待遇范圍，記住!!關(guān)鍵字是「范圍」。在招聘流程初期，可以先給出一個「范圍」來應(yīng)對工資談判，但是必須注意這個范圍是公司愿意給的范圍。而當(dāng)你要對「具體」薪水進(jìn)行談判之前，你必須要讓面試官了解到你是真的對于職位及組織內(nèi)容是有興趣的、是適合的。
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選擇您所屬的數(shù)字以及其他項(xiàng)目進(jìn)行談判

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現(xiàn)在，拿出本報告中查出的薪水?dāng)?shù)字，這包含了兩個重要的數(shù)字。第一個「問」是你可以向公司詢問的工資價碼，更重要的第二個，則是「走人」的數(shù)字，也就是當(dāng)公司只能給出這樣的價碼時，你必須考慮再換別家面試了，因?yàn)檫@是同業(yè)給出的最低價碼，不過如果拒絕，也可能令你沒有工作機(jī)會，你必須自己謹(jǐn)慎評估。
在時機(jī)成熟時，設(shè)法讓面試官拋出他要給你的薪資上限，當(dāng)你聽到它時，請默默在心中重復(fù)考慮幾次。但這個數(shù)字并不是談判的終點(diǎn)，在許多情況下，你可以根據(jù)這個數(shù)字再去爭取其他如員工福利、股權(quán)或者更彈性的工作時間等等，而這些欲再爭取的項(xiàng)目你應(yīng)該在談話之前就先準(zhǔn)備好。

千萬不要接受第一個工作待遇

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接受第一個公司拋出的工作待遇是很誘人的，因?yàn)槟憧梢粤⒖探Y(jié)束工資談判，然而，公司往往第一個拋出的價碼是低于行情的，或者是低于他所愿意給的，因?yàn)樗A(yù)期你會再繼續(xù)往上談判你的薪資，而預(yù)留一些緩沖空間。因此，你有權(quán)利可以在面試室里考慮幾分鐘，而如果你是利用電話面試，你也可以說你必須考慮一下，考慮完再回電。請?jiān)囍赃@樣的方式回應(yīng)：「感謝您給予工作的機(jī)會，我對貴公司以及這個職位有高度的興趣，但您給予的待遇并不如我所預(yù)期，我較希望的待遇是$____?！拐埓_保你在談判桌上不會遺落你該有的待遇水準(zhǔn)。
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不要猶豫

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雖然很多中、高層職位都擁有10％-20％的談判空間，但是基層職位的薪資商議空間卻相當(dāng)有限。如果你是應(yīng)征基層職位，只能看看能否通過談判獲得額外幾千的工資，或者可以向面試官要求6個月后再重新考核績效以重新評估你的薪水。
請記住，超過90％的人力資源專業(yè)人士說，薪水是有商量空間的，而有84％的公司是希望求職者能與自己商議工資，因此，請利用自己的優(yōu)勢有自信地向公司進(jìn)行工資談判吧!