你的有沒有試過你發(fā)布的招聘廣告遲遲沒有回應(yīng)，或者收到的回應(yīng)都不是你想要的人，這或許是你的招聘廣告出了問題?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)求職平臺(tái)越來越多，但會(huì)在招聘廣告上下功夫的公司并不多，如果一份廣告能用在不同的職位招聘上，那絕對(duì)不是一個(gè)好的招聘廣告，想一下工作的內(nèi)容和要求，這份廣告應(yīng)該怎么寫，求職者看完后會(huì)遞交簡(jiǎn)歷嗎？

怎樣的招聘廣告更能吸引你的注意？
站在求職者的角度，招聘廣告上有哪些內(nèi)容是你關(guān)注的，哪些更能吸引你？現(xiàn)在的HR人員也應(yīng)該學(xué)習(xí)營(yíng)銷的技巧，用營(yíng)銷的頭腦來寫招聘廣告，我們可以嘗試用行銷組合（4Ps）來分析如何制定招聘廣告。

1. 宣傳(Promotion)
要說吸引人，不少公司都會(huì)將招聘廣告設(shè)計(jì)的十分美觀、搶眼、充滿設(shè)計(jì)感，更別說是像招聘設(shè)計(jì)師這樣的了。但在廣告眼花繚亂的市場(chǎng)上，網(wǎng)易的這一個(gè)招聘廣告就走的不一樣的風(fēng)格，但依然十分吸引，還有一點(diǎn)自嘲的感覺。

當(dāng)然，這只是在設(shè)計(jì)上，招聘廣告更多是以文案（內(nèi)容）為主，哪些內(nèi)容能夠吸引求職者注意呢？可以上網(wǎng)搜一下在各大招聘網(wǎng)站上的招聘廣告，許多都明確的寫到需求多少年工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷或技巧，這樣確實(shí)篩選了一些不符合要求的求職者，但是這并不能吸引到求職者，不如除了「你需要…」這一塊上，加上「你能在我們這里獲得…」或者「我們能提供…」，比起平鋪直述的描述工作內(nèi)容和要求，求職者更想要看到職業(yè)的前景和自己的發(fā)展方向，不少人在求職的時(shí)候更重視職業(yè)生涯規(guī)劃，能學(xué)習(xí)到什么技能、或能發(fā)展到什么級(jí)別的職位等等。

用營(yíng)銷的方式來設(shè)計(jì)招聘廣告，有一些除了內(nèi)容以外會(huì)加入一些圖片或影片，甚至是員工對(duì)公司的正面評(píng)價(jià)。像今年，阿里巴巴在實(shí)習(xí)生招聘廣告中加入的影片，拍攝了工作環(huán)境的和各種設(shè)施、福利，采訪了往年參與了實(shí)習(xí)生計(jì)劃的實(shí)習(xí)生的一些感想，從實(shí)習(xí)計(jì)劃中獲得、學(xué)到了什么，管理人員對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)等等，讓求職者對(duì)工作有更一步的了解，增加求職的吸引力。

2. 求職者(People)
為了提高招募的精準(zhǔn)率，在策劃招聘廣告的時(shí)候要思考一下「目標(biāo)」是哪些。針對(duì)不同職位的招募來制定方案，廣告的內(nèi)容也應(yīng)該不一樣，這樣能夠有助接觸符合需求、有能力的求職者。像Apple的這一個(gè)招聘技術(shù)工程師的廣告，廣告藏得十分隱秘，為的是讓「有才華」的工程師發(fā)現(xiàn)這個(gè)招聘網(wǎng)站，在收到簡(jiǎn)歷之前已經(jīng)篩選出了有能力的求職者。

像這種暗中篩選的做法還有不少，大多是大型企業(yè)會(huì)這么做，像是在遞交簡(jiǎn)歷前需要填寫一份問卷，或者做一份網(wǎng)上測(cè)驗(yàn)初步了解求職者的語言能力、對(duì)職位的理解等等。甚至有一些企業(yè)會(huì)要求求職者在遞交簡(jiǎn)歷的同時(shí)附上自己的作品，近期有企業(yè)在招收營(yíng)銷實(shí)習(xí)生的時(shí)候便給出了一個(gè)指定題目，讓求職者根據(jù)題目設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，借此來選出有能力、有價(jià)值的員工。

3. 平臺(tái)(Place)
選擇什么樣的招聘平臺(tái)要根據(jù)目標(biāo)群來定，如果說你要招募的是普通的文員、全職的員工，那招聘廣告就應(yīng)該投放在一些求職者常用的網(wǎng)絡(luò)求職平臺(tái)。而像巖土工程師，結(jié)構(gòu)工程師，電氣工程師等這些高端建筑職位基本上不會(huì)透過這些網(wǎng)絡(luò)求職平臺(tái)來尋找工作，如果想要尋找這些人才則應(yīng)該投放在筑聘網(wǎng)，建筑人才網(wǎng)，中國(guó)建筑人才網(wǎng)，建筑英才網(wǎng)等或者透過獵頭公司來協(xié)助尋訪，這樣的精確性會(huì)更高。

如果是招聘兼職、臨時(shí)工這些流動(dòng)性大的，對(duì)員工的要求相對(duì)較低，投放在市面上常見的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、求職App，或者使用勞務(wù)派遣，這樣成本較低，比較高效。

4. 成本(Price)
就像是挑選平臺(tái)，透過不同的平臺(tái)刊登招聘廣告的成本也未必相同，因此在選擇招募對(duì)象和平臺(tái)的時(shí)候要考慮怎么樣把錢花得更有價(jià)值，不過建筑行業(yè)招聘的話筑聘網(wǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的建筑招聘平臺(tái)。

當(dāng)然有些公司也喜歡「漁翁撒網(wǎng)」，在網(wǎng)絡(luò)求職平臺(tái)刊登高端職業(yè)的廣告，但是這類人士會(huì)經(jīng)常關(guān)注求職網(wǎng)站的是少之又少，而且他們大多會(huì)「隱蔽」自己，不讓自己的簡(jiǎn)歷、個(gè)人信息在網(wǎng)絡(luò)上公開的流通，透過這種渠道進(jìn)行招聘高端人才，會(huì)收到的、合適的簡(jiǎn)歷少之又少，白白花費(fèi)大量金錢和時(shí)間。

不要過分吹捧公司/ 職位
有一些招聘廣告上會(huì)寫上公司近年業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍等等突顯企業(yè)的規(guī)模來吸引求職者，但不要夸大給予求職者過高的期望，這樣長(zhǎng)遠(yuǎn)可能會(huì)導(dǎo)致人才流失。

不要奢望找到十全十美的員工
作為老板當(dāng)然是希望能找到最合適的員工，恨不得求職者從名牌大學(xué)畢業(yè)，擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)又充滿工作熱誠(chéng)，但這種「千里馬」哪是這么容易找到的？不要因此忽略了學(xué)習(xí)能力強(qiáng)/ 具有潛力的員工。在招聘廣告中，盡量不要以學(xué)歷水平作為首要條件，曾看過一些招聘廣告上明確寫到要求研究生（Master's Degree）以上學(xué)歷修讀特定的某些學(xué)科，或者要由某幾間大學(xué)畢業(yè)才符合要求，這樣很容易讓有能力的求職者望而卻步，失去有價(jià)值的人才。當(dāng)然如果是一些法律、醫(yī)療相關(guān)的招聘對(duì)于學(xué)歷和學(xué)科的要求可以這么設(shè)定，但像一些營(yíng)銷的職位的接受范圍較廣，除了招市場(chǎng)營(yíng)銷、商科相關(guān)學(xué)科以外，與數(shù)據(jù)分析、設(shè)計(jì)和新聞傳媒等等有關(guān)的學(xué)科，只要放在適當(dāng)?shù)奈恢冒l(fā)揮特長(zhǎng)，這些學(xué)科的知識(shí)能夠?qū)I(yíng)銷有很大的幫助。

應(yīng)屆的畢業(yè)生、實(shí)習(xí)生的發(fā)展?jié)摿κ遣豢珊鲆暤?，作為雇主不要著眼于求職者?dāng)下的技能，不少學(xué)生擁有很高的學(xué)習(xí)能力但缺乏實(shí)踐、工作經(jīng)驗(yàn)，只要稍加指導(dǎo)便是一個(gè)十分有價(jià)值的人才資源。