很多時(shí)候，你面試不成功，不是你的能力不行，面試技巧，而是你根本就沒有站在企業(yè)的角度去考慮他們想要什么樣的人。面試其實(shí)就是銷售自己的過程，你越能滿足企業(yè)的需求，你就越搶手，你的價(jià)錢也就越高。人力資源管理專家劉仕祥提到，在與人溝通時(shí)若能掌握人性弱點(diǎn)或?qū)Ψ阶羁粗氐囊稽c(diǎn)，就能大大增強(qiáng)溝通的力量與深度，讓自己變得夠強(qiáng)大之后，才能擁有更多的選擇。

　　很多企業(yè)都是實(shí)施寬頻薪酬制，也就是一個(gè)職位的薪資范圍是浮動(dòng)的，他們會(huì)根據(jù)你的實(shí)際情況來確定你的薪資水準(zhǔn)，你越是他們需要的人，那面試的成功率就會(huì)越高，薪資也就會(huì)越高。所以薪資歸根究柢不是由企業(yè)決定的，而是由你決定的。很多人面試時(shí)，都喜歡站在自己的角度來展示自己，但如果你不是企業(yè)想要的人，那么無論你怎么賣弄自己過往的輝煌戰(zhàn)績，對(duì)企業(yè)來說都毫無意義。因此，如果想提高面試成功率，獲得高薪，就必須想清楚企業(yè)想要什么樣的人，以及自己能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造多大的價(jià)值。

　　面試的過程就是銷售的過程，我們就好比是一個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品的價(jià)格是由價(jià)值決定的，也就是說，價(jià)格的高低，取決于產(chǎn)品本身的價(jià)值。工作中的價(jià)值，也就是績效。企業(yè)往往透過績效考核來對(duì)一位員工的價(jià)值進(jìn)行評(píng)判。美國著名心理學(xué)家麥克利蘭提出的「成就動(dòng)機(jī)理論」指出，員工的績效往往由知識(shí)、行為、技能和其擁有的資質(zhì)，以及社會(huì)角色、自我形象、特質(zhì)和動(dòng)機(jī)來決定。

　　所以想要面試成功，同時(shí)也想讓企業(yè)給出高薪，那就要從各個(gè)方面來提升自己，提升自己創(chuàng)造價(jià)值的能力。舉個(gè)例子來解釋一下。小偉想面試某全球前五百強(qiáng)企業(yè)的人資專員職位，主要是做績效工作。他如果想通過這個(gè)面試，首先就需要具備人力資源方面的專業(yè)知識(shí)，懂得使用各種績效考核辦法和工具，熟悉績效考核流程。其次，他還需要在自信心、溝通能力等方面有較高的水準(zhǔn)，因?yàn)檫@些都是一個(gè)績效專員能夠創(chuàng)造價(jià)值所必需的條件。面試前，要先弄清楚應(yīng)征的職位需要哪些能力和素質(zhì)，看看哪些已經(jīng)具備了，哪些還沒有具備，再針對(duì)性地去提升。只有做到了這一點(diǎn)，才有可能面試成功、獲取高薪。

　　在面試過程中，大部分求職者都還處在面試的初級(jí)階段，其表現(xiàn)在：只說自己的能力、優(yōu)勢(shì)是什么，卻不說自己能為企業(yè)帶來什么結(jié)果、創(chuàng)造什么價(jià)值。企業(yè)找你進(jìn)來做銷售，他們想要的就是最終的銷售結(jié)果，而不是你的能力。雖然能力是結(jié)果的基礎(chǔ)，但是如果你能夠直接表達(dá)出結(jié)果，效果會(huì)更好。例如，你想賣一個(gè)治療失眠的枕頭給客戶，你跟客戶說這個(gè)枕頭具有按摩功能，能夠促進(jìn)他的睡眠品質(zhì)，效果就比不上你跟客戶說，這個(gè)枕頭能讓你在十分鐘之內(nèi)快速入睡。賣結(jié)果永遠(yuǎn)比賣能力好!你越靠近面試官想要的結(jié)果，面試成功的機(jī)率就越大。當(dāng)面試官透過對(duì)你的了解，確定你將來能夠達(dá)成他們想要的結(jié)果時(shí)，你就成功了。

　　幾乎所有的面試都是基于一個(gè)定律：你的過去是怎樣的，將決定你的未來會(huì)怎樣。因?yàn)槊嬖嚬偻ǔＪ峭高^你過去的某一件事，來判斷你是否符合他們的職位要求。你過去曾經(jīng)出色地完成某一件事，意味著你將來也可以出色完成;你過去全部是失敗的經(jīng)歷，那意味著你的將來也是失敗的。雖然這樣判斷過于絕對(duì)，也是我比較反對(duì)的，但不可否認(rèn)，基于你過去的成功，來判定你將來也可能成功，是比較穩(wěn)妥的面試辦法。

　　總之，無論是大學(xué)生還是在職人員，在面試前都一定要總結(jié)一下，在你過往的工作中，做得最成功的一些事情是什么，而這些事情最好是你獨(dú)立完成的。這將幫助你在面試的過程中占據(jù)有利地位。面試是你和企業(yè)討價(jià)還價(jià)的過程，所以首先你必須是一個(gè)好產(chǎn)品，然后再將你具有的能力、優(yōu)勢(shì)闡述出來，告訴企業(yè)你是可以滿足他們的需求的。只有這樣，你才能將自己賣出去，并且賣個(gè)好價(jià)錢。

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