單純的憑借我們文案策劃的經(jīng)驗來對每一次不同的產(chǎn)品做出方案，那玩意兒可能一會兒靈光，一會兒就不靈光的，頭腦發(fā)熱是會讓我們靈光一現(xiàn)的，但是不具備放在每個人身上都適用的原則。

　　每個人的知識架構不一樣，對于事物的理解就會有所偏差。這時候我們就要學會運用框架思維的模式，對大多數(shù)的文案進行總結和歸納，然后在下次進行創(chuàng)作的時候，我們就會知道要依據(jù)的是什么原則，有哪些要注意的細節(jié)。

　　今天先講講文案策劃的四大原則:

　　一、需要一個醒目且讓人想要不假思索點開的標題

　　每天有大量的碎片化信息充斥在互聯(lián)網(wǎng)的世界里面，人們大多都是走馬觀花的在瀏覽一些資訊，你去看看人們刷視頻的速度就知道一個好標題的重要了?！〔幌矚g的刷就過去了，看不懂的刷就過去了，沒新意的刷就過去了……留給你的時間就是那兩秒鐘在兩秒鐘之內(nèi)要讓你的潛在用戶看了標題之后又點進去的沖動，你就算贏了一半了，如果連點擊進去的欲望都沒有，說明你的標題沒有引起他們的興趣。

　　二、激起購買欲望

　　如果一個商品僅僅平鋪直敘的講完它的性能特點是遠遠不夠的，產(chǎn)品真的很好，產(chǎn)品真的很性價比高。消費者沒有感同身受，是體會不到的，你要把他帶進具體的場景里面。后面我們會對如何激起購買欲望做具體的文案策劃案例分析更新。

　　三、得到客戶的信任

　　請永遠不要忽悠你的客戶，你要相信客戶永遠都是最聰明的。所以一開始就要去得到客戶的信任，你所表達的文案，讓他們在字里行間去感受你的真誠，感受事件的真實可查。信任是很重要的，胖東來商城在極致的服務方面做的很到位，也得到了雷軍和馬云的稱贊，因為無微不至的為消費者著想，也得到了當?shù)厝说南矏?，就是大品牌的如沃爾瑪，大潤發(fā)之類的就是過去也不見得能競爭的過他們。曾經(jīng)有一次搬遷，很多人蜂擁而至，深感到好像一位好朋友要離開的樣子，依依不舍，很多人過去合影留念。信任是最大的財富，有了第一次的信任，第二次第三次以及以后的無數(shù)次，客戶會源源不斷地給你帶來收益。

　　四、引導客戶馬上下單

　　前期準備了那么多，當然就是為了這最后一步，下單。一定要有這樣一個動作，首先文案是為商業(yè)服務的，商業(yè)是追求利益的。那么下單的動作也不是人情世故，不必溫良恭儉讓。要在自然而然間就提到，要么給客戶以利益贈品，要么給時間期限，僅限這幾天，這么大優(yōu)惠的活動過了這幾天就沒有了，讓看了文案的人有種緊迫的感覺，感覺就像買了就省了很多錢一樣。

　　總是方法有很多，根據(jù)不同的產(chǎn)品，和活動，我們可以做出不一樣的文案。這就是廣告文案的一些基本原則，希望大家能夠牢牢記在心中，多多練習，框架有了，接下來就是我們要研究該具體往里面填充哪些細節(jié)了。