獵頭職涯三階段：摸索、摸透、摸熟

　　若以時間來做職涯規(guī)劃的切割，這邊用“一個八年”來看獵頭的階段職涯。筑招網(wǎng)小編認為一位獵頭的養(yǎng)成，在前五年相當關(guān)鍵。

　　尤其在前三年的摸索期中，你必須去確認自己是真的喜歡做這個領(lǐng)域，并且這段時間你用什么樣的方法訓(xùn)練自己，就會成為接下來你主要的工作模式。

　　I. 獵頭的摸索期

　　進入獵頭的前三年，往往都是流動率最大的時候。身處在這個行業(yè)的你，必須要時常問清楚自己：我適不適合這個行業(yè)?

　　當你的個性、特質(zhì)和能力，越符合這個角色時，摸索期就會跟著縮短。

　　但小編認為，摸索期的時間長度不是關(guān)鍵，給自己一段時間去驗證才是重點。有可能一開始對自己的能力不太確定，在經(jīng)過一些案子的歷練后，到后來才比較肯定自己的適合。

　　這個適合不適合，更多的是指：你確保這真的是你喜歡，有潛力，并且也能做得好的議題。也就是你看得到自己能在這個產(chǎn)業(yè)中，能穩(wěn)定產(chǎn)出的成功(穩(wěn)定結(jié)案)，與持續(xù)性的個人成長。

　　以小編來說，在入行第一年就相當確定，想往獵頭產(chǎn)業(yè)做深入發(fā)展，但時間長度絕對不是探索期的關(guān)鍵，遵照自己的步伐，來確定你的選擇

　　繼續(xù)?VS 不繼續(xù)?

　　當你經(jīng)過這段時間，確定不想繼續(xù)待在獵頭產(chǎn)業(yè)的話，當然是盡快采取行動。

　　想想若以這段經(jīng)驗為跳板，你能如何帶著它轉(zhuǎn)換到相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，譬如考慮往人力資源相關(guān)服務(wù)，或是擔任相關(guān)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)等，都是可能選項。

　　而一旦當你確定自己是喜歡獵頭這個產(chǎn)業(yè)，那么，就該開始以這個行業(yè)為出發(fā)，去想接下來的職涯規(guī)劃，各階段的可能性和延伸性。譬如：

　　找有學習價值的案子來做(跳脫打資料庫的作案方式)

　　轉(zhuǎn)換公司環(huán)境來刺激自己(開始自己做Sales也做Case)

　　專注在某一行業(yè)的客戶領(lǐng)域(專注在半導(dǎo)體、FMCG、金融業(yè)等)

　　都是可以趁早思考的方向，來予以積累自己的實力與價值。

　　從不確定到確定，就算“不繼續(xù)”也不代表這段時間是浪費了，而是在這段經(jīng)歷，獲得什么帶到下階段的養(yǎng)分

　　II. 獵頭的摸熟期

　　當?shù)絹淼搅嗣炱?，這時候我們該常常問自己：在獵頭這個角色，我的個人品牌是什么?

　　當你已經(jīng)建立起一定的工作模式與節(jié)奏風格，這時就要開始深化你感興趣的產(chǎn)業(yè)，不論它是電子業(yè)、軟體業(yè)、食品業(yè)、醫(yī)藥業(yè)，因為這是你有機會發(fā)揮，并擷取到以你為出發(fā)，將資源兜在一起的方式。

　　小編曾經(jīng)遇過Candidate告訴我，他對獵頭的印象不太好，原因是連續(xù)遇到了一些獵頭，對行業(yè)內(nèi)人才動向不了解，頻頻向他打探資訊，讓他對于獵頭的專業(yè)度打了折扣。

　　因此，接下來的三到五年，你必須在喜歡的產(chǎn)業(yè)內(nèi)，累積足夠資源和好感度(用人主管人資對你的看法等)，這些好感度，會讓別人對你這個人在這個圈子里的品牌，有印象和信任感。

　　也就是在剛剛的情境中，你是有對這產(chǎn)業(yè)的人才動向有所掌握，甚至能匹配商業(yè)變化，去主動掌握人與客戶的適配，提出全局觀點的解決方案，而不是做完一個案子算一個。

　　這個階段，有Mentor帶領(lǐng)當然非常好，沒有的話也要自己摸索。包括：要怎么讓客戶欣賞你，怎么樣傳遞形象，怎么樣帶來能量與價值?來慢慢整理出來自己的品牌特色。

　　你會做VS你為什么做

　　這時候的你，可能會疑惑：我都已經(jīng)做獵頭一段時間，一定是有客戶和Candidate認同才能結(jié)案，這不就代表我有個人品牌了嗎?

　　但，別人知道你會做，和你要讓人家知道你為什么而做，是相當不一樣的。

　　每個人，都一定會遇到職涯高原期，獵頭也是。當你開始從“我會做”到“我為什么而做”，其實就是開始在拉高一層思考自己。也就是從獵頭產(chǎn)業(yè)(Recruitment) ，到接下來的幾年，站在人力資源服務(wù)(Human Capital / Resource Service)、個人發(fā)展(People Development)行業(yè)，個人的貢獻值還能是什么?

　　譬如：

　　“我”總是熱愛將資源高的流向低的，幫助資源整合，達到市場均衡

　　“我”看重將人與職場再連結(jié)起來，重燃職場人對工作的熱情，上升整體動能

　　個人品牌，從你不知道到知道，再到能夠被看到，被接受，被認同，經(jīng)營的過程，需要相當長的時間。而構(gòu)建品牌的過程，還是會經(jīng)歷溝通上的挫折，譬如客戶不一定接受你的樣子，更期望的是你趕快幫我找人就好了。

　　或是，傳遞個人價值觀時，太過理想化或可能包裝太多層，自己都沒有摸清楚核心價值，后來才慢慢解開。

　　個人品牌的摸索時間，可能是以“年”來做起跳，但這都是值得我們預(yù)先思考的，因為這將會大大攸關(guān)未來的職涯走向

　　III. 獵頭的摸透期

　　延續(xù)前個階段的個人品牌，當我們開始能形塑自己的樣貌，還有另一件伴隨要思考的是：接續(xù)品牌，所能發(fā)揮的價值影響力。

　　這樣才有機會，在被知道后，發(fā)展出自己的產(chǎn)業(yè)、發(fā)展、服務(wù)、產(chǎn)品、工作模式，并且擁有更多屬于自己的自由度。

　　因此，在接下來獵頭的第五年～八年，我們更多可以問自己：在這個產(chǎn)業(yè)風向，我能帶來什么樣的個人價值?

　　在切入自己所能發(fā)揮影響力，轉(zhuǎn)換為實體、無形價值的空間下，有些人可能選擇：

　　自己創(chuàng)業(yè)，開立獵頭公司，當起老板

　　成為接案形態(tài)的自由工作者，或幾個人的小型獵頭工作室形式，共享一個品牌

　　選擇在大型人力顧問公司內(nèi)，擔任Section Manager、Section Leader

　　轉(zhuǎn)往客戶端(Inhouse)作發(fā)展，擔任招聘或人資相關(guān)角色

　　采取斜杠經(jīng)營，將自己這幾年所累積在身上的資源，做分散式“投資”

　　也就是，在過去幾年的經(jīng)驗中，從在“公司內(nèi)框架”中挑戰(zhàn)與競爭的意識，再到在這個“業(yè)界框架”中競爭，甚至是跳脫所有框架，“與自己”做競爭，挑戰(zhàn)自己，這將是職涯每個階段中，持續(xù)不斷的過程。

　　至于，到底要不要加入獵頭?

　　在這個職位上，確實會因為看得人多，比起其他行又業(yè)的工作者，更有機會對照出自己喜不喜歡某個職位角色。因此，只要在這樣的過程中，有意識地去展開驗證，客觀地接觸候選人，很快就可以摸索出自己想做什么。

　　而獵頭，是一個高度屬人的工作，當你所散發(fā)的是連自己的職涯也不知道，其實他人(客戶、Candidate)是很容易感受到的，這對于建立專業(yè)感與信任度，將是會有強烈影響的。因此，

　　如果當你想要踏入這產(chǎn)業(yè)，其實就是決定放掉過去的東西，以空杯心態(tài)重新開始

　　如果你還在這產(chǎn)業(yè)中掙扎，不妨回顧這三階段，有沒有能轉(zhuǎn)換視角來思考的地方

　　期待你能依獵頭的職業(yè)角色，更貼近自己的職涯、向往與人生。