升職加薪為何總是錯(cuò)過你？五個(gè)技巧教會(huì)你談加薪

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我有個(gè)同事曾經(jīng)跟我說過薪水這個(gè)問題，他說你在工作上非常的認(rèn)真和負(fù)責(zé)，也十分得到boss的信任，可是人總是不滿于現(xiàn)狀的，特別是能力和薪資不匹配的時(shí)候，于是有一天他突然想“我這樣為公司拼死拼活的工作，年薪會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太低了？”，剛好不久他們新來的主管要對(duì)部門的員工們進(jìn)行談薪資協(xié)商，于是他馬上行動(dòng)，有想法就去做，當(dāng)找到他時(shí)他就提出加薪的要求，并且在公司放話，如果不接受他的提議他就辭職，結(jié)果不出人所料他拿到了令他滿意的薪資，滿載而歸踏踏實(shí)實(shí)的繼續(xù)為公司賣力，表現(xiàn)也更加突出。

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聽了是不是熱血沸騰的想去跟老板談加薪？不要著急、其實(shí)他家人、愛人聽了之后也是跟你一樣的心情和反應(yīng)、時(shí)不時(shí)冒出“真是做得太~好了”。

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時(shí)時(shí)刻刻你要為自己發(fā)聲做準(zhǔn)備——升職加薪

之前有個(gè)朋友的朋友，他公司的團(tuán)隊(duì)需要一名組長級(jí)別的研究員，也是迫在眉睫的很著急，于是不斷的在尋找有能力，有資歷的員工，當(dāng)時(shí)也經(jīng)過了好多次慘烈的面試好多位面試者，最后好不容易找到一個(gè)適合的、要錄取的時(shí)候出現(xiàn)的一個(gè)問題那就是薪資，他不滿意現(xiàn)在公司開除給他的年工薪資，經(jīng)過好幾次的調(diào)整和協(xié)商之后，最終以高于最初年薪的工資結(jié)束薪資協(xié)商，其實(shí)大部分面試人，在得到offer的那一刻是不會(huì)去要求談薪資的，而是接受公司所開的薪資，然而薪資協(xié)商才是我們真的應(yīng)該考慮的問題。

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你的價(jià)值=薪資+10%

你知道職業(yè)選手和業(yè)余選手的差異嗎？簡單職業(yè)選手年薪高，其實(shí)很多時(shí)候一個(gè)人的高薪資往往可以衡量一個(gè)人的能力，且也被多數(shù)人列為面試的尺標(biāo)，也往往代表了這個(gè)人的市場價(jià)值。敢于提出才是多自己有益，公司往往是會(huì)在給你的贏得的工資扣除20%左右的金額。因?yàn)槟晷街剖禽^符合資本主義市場的制度，有能力、表現(xiàn)優(yōu)異的人得到更高的薪水，這不是理所當(dāng)然的嗎？

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如果有兩名員工的工作成果和能力相似，那么當(dāng)下迫切要求加薪的員工顯然會(huì)是比較有利的，管理者對(duì)薪資協(xié)商的裁量權(quán)越大越是如此。但如果沒有實(shí)力，單憑能說善道的協(xié)商技術(shù)，也很難拿到好的薪資。當(dāng)然想要拿到高的薪資，必須你要讓領(lǐng)導(dǎo)看得見的能力和成果，所以這是你首先要提升的技能，在有足夠的能力之后，要求升職加薪就變得更加容易，有去是要離職的時(shí)候。

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薪資協(xié)商的五個(gè)技巧

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1. 不要輕易說“Yes”（Delaying）

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絕對(duì)不要一開始就說“OK”，要有進(jìn)行數(shù)次協(xié)商的心理準(zhǔn)備。

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2. 要先斬釘截鐵（Drive in a stake）

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對(duì)于你期望年薪調(diào)整到多少，首先提出讓公司有點(diǎn)壓力的金額。

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3. 明確提出標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)（Data & Standard）

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將自我能力和業(yè)績成果最大程度地?cái)?shù)據(jù)化，甚至制作成文件，用有邏輯的方式進(jìn)行協(xié)商。

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4. 將自己的價(jià)值差異化（Differentiation）

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例如研究所學(xué)歷（學(xué)位）、英語會(huì)話能力、業(yè)績目標(biāo)達(dá)成紀(jì)錄等，展現(xiàn)出你與同事的差異（內(nèi)部比較）。

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5. 過程中保持禮貌（Decency）

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遵守基本禮儀，掌握現(xiàn)場氣氛再進(jìn)行協(xié)商。

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如果你還是不會(huì)怎么給自己找機(jī)會(huì)升職加薪，那么你要學(xué)會(huì)怎么去提升自己的價(jià)值和能力，這樣才有談判的資格。

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