1.沒有善意的初衷，如果你想改變你的生活，你必須在付出和收獲之間取得平衡。忍不住誘惑，即使筋疲力盡，也會徒勞無功，不聰明，有良心。因此，不斷徘徊在“倫理”的邊緣，讓黑暗的心靈，污染了所有的野心。

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2.過度選擇顧客，缺乏鍛煉

什么是正確的顧客，不是有選擇，而是用心去管理。挑選顧客，隨心所欲，放縱，毫不費力。但是要有客戶的愛，是非常困難的。其中之一是需要一系列的“練習(xí)”來確認(rèn)自己。你得先走。

愛客戶，客戶就會愛你，這是企業(yè)永恒的鐵律。

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3.像鳳凰一樣錯誤地使用烏鴉，浪費資源，善于操縱客戶的手腕，就會說謊，容易相信；還會使用各種偽裝，騙取他想要的東西。你的受害者，總是不明白，他怎么能這么善良？所以，當(dāng)你感到困惑時，想想你還有多少資源？你不應(yīng)該讓“不恰當(dāng)?shù)钠垓_”影響你的未來。

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4.讓客戶檔案黃，疏離信任

希望客戶信任我們，關(guān)鍵在于“穩(wěn)定”的聯(lián)系和“及時”的合作。

幫助。親近客戶，照顧他們，是一種客戶關(guān)系的支持和信任。大多數(shù)客戶不喜歡很快變成舊愛，不管你有多少理由，他都不愿意接受。因此，輕易“釋放”客戶就等于扼殺了別人對你的信任。

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5.生意急前緊后松，失敗

有時，企業(yè)不知道終點在哪里？所以隨心所欲地停下來，猶豫，不要堅持。如果，表現(xiàn)不好，但沒有想到，我“做錯了什么”？如果你不知道如何反思自己，很容易“轉(zhuǎn)移愛好”，讓原來的努力，會有豐碩的期望落空。

是空的。但死刑是“不止一次”。

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6.等待無緣無故的機會，沒有任何計劃，都說要做任何事，必須有計劃。你有計劃知道怎么走每一步嗎？如何“走過去”？有大量的商業(yè)工作，往往處于兩難境地?？蛻舨粩嗟卦趩栴}中制造問題，并不時地改變他的決定。因此，客戶關(guān)系常常陷入“你做什么我不想做，我想你沒有做什么”的兩難境地。因此，經(jīng)常與你的客戶討論和修改你的計劃。

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7.陷入小客戶的溫和陷阱，缺乏熱情

學(xué)會與客戶保持平等的距離是企業(yè)的一大教訓(xùn)。通常小客戶會用各種“糖衣”來吸引你的注意力。因此，任何會損害你的“商業(yè)自由”的控制都應(yīng)該保持距離，拒絕那些“不適當(dāng)?shù)囊蟆?。小客戶會使用各種“乞求情感”的方式，但你有權(quán)保留“獨立”。

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8.與顧客共舞，無論職位

通常都會不經(jīng)意地相信，以犧牲一點企業(yè)地位為代價，我希望顧客能對回報心存感激。但事實并不是百分之百。天真的想法，滿足客戶的需求，是企業(yè)生存的途徑。但我不知道，在絕對感興趣的情況下，不是你。

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9,.認(rèn)知上的“相互依存”會“無情地掠奪”你

‘當(dāng)前的企業(yè)競爭不僅僅是“戰(zhàn)勝他人”的競爭，而是“自我競爭”的競爭。那就是“今天你想打敗你昨天”，“明天你，準(zhǔn)備好今天面對你”。如果你沒有自己的“知識粉末庫”，幾乎是不可能生存的。

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10.穿著不當(dāng)，放棄懶惰

“首先印象，這有多重要？在現(xiàn)實中，“衣著”可以代表一個人的成熟，也可以是一個人是否值得信賴的“象征”。其實，穿著不當(dāng)?shù)娜?，都會用別致、非正式的包裝來包裝“懦弱”。同時，它也將允許“自由放任”趕走好人。所以，試著換衣服，給自己一個客觀的評價。沒有必要糾纏，只是一個想法。如果你想當(dāng)國王，你必須穿上新衣服。

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11.太多的星期五13號，自我放縱

“嚴(yán)肅”會帶來無限的力量；相反，它會使人空虛和沮喪。一讓作品整天陷入“滯后”、“困惑”、“失落”，是一種“自我放縱”。如果你找不到可以克服的“內(nèi)在力量”，你就無法在工作場所站穩(wěn)腳跟。因此，每一步的選擇都可以是“安慰”、“傷疤”，也可以是一種“進步”的心態(tài)。

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12.歇斯底里的商業(yè)更年期、焦慮和困難

只要有競爭，我們就必須在這個過程中看到“內(nèi)涵”。大多數(shù)企業(yè)過于關(guān)心輸贏，但這只是一場膚淺的斗爭。經(jīng)常這樣的思考，讓自己無法堅持一路上，平靜、平靜地面對。剛才。

不，找個理由，說毀滅，毀滅；前一族的樹，說砍，砍。不幸的是，讓“不安”控制所有的意志。

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13.樂于扮演配角，退縮

任何人都可以決定自己的角色。但最難的是選擇“清晰還是模糊”。對于角色的選擇，我們首先要了解自己的弱點，同時也要審時度勢，進行批評。有些銷售人員，往往讓自己的角色“游走不定”，遇到困難退縮、抗拒、不合作，但這樣做，只會使自己更加孤獨。只要你知道如何站在正確的位置，不要讓人物“進退”，那么

一切都值得期待。

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讓我們深吸一口氣，好好想想。只要我們在商業(yè)中經(jīng)歷選擇和找到答案，我們就會產(chǎn)生力量。而這種能力，會伴隨你一路成長，穩(wěn)定重心。我們可以通過使用行動計劃表來記錄我們是否實現(xiàn)了他們的目標(biāo)，首先，為每個行為取一個令人難忘的縮寫(如表格中的演示)，填寫“代碼”字段，每當(dāng)其中一個行為完成時，在“行動計劃”字段中記錄次數(shù)，并在周末將其寫在“sum”字段中。經(jīng)過不斷的反思，我們可以整理出以下的”精神看板“，同時編寫改進自己的計劃，并與他人討論。當(dāng)你繼續(xù)這樣做時，不可思議的變化會讓你吃驚。

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最后贈予

積極培養(yǎng)：自信的眼神與行為。

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養(yǎng)成習(xí)慣：熱忱而誠懇的溝通。

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獨立思考：凡事正面而有興奮感。

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勇于任事：一切操之在我的態(tài)度。

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練就本事：儲蓄認(rèn)真執(zhí)著的干勁。

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承擔(dān)錯誤：演進面對挫折的忍受力。

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變換方法：找出解決問題的思考邏輯。

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精煉技巧：讓客戶愿意為你背書。

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