公司開拓代理商規(guī)劃發(fā)展： 1.華盈熱力產(chǎn)品中心代理了博世（BOSCH）超低氮冷凝商用鍋爐，公司對于該職位的定位為開拓北部城市的鍋爐代理商，對開拓代理商的中長期規(guī)劃進行思考，明確渠道管理工作發(fā)展方向，制定與渠道管理業(yè)務(wù)有關(guān)的規(guī)劃方案，并根據(jù)實際情況逐步落實執(zhí)行；根據(jù)當(dāng)前國家政策導(dǎo)向，行業(yè)特點以及公司發(fā)展方向，分析判斷代理商的管理業(yè)務(wù)特征，向總經(jīng)理提供開拓以及管理的工作新方法、新思路； 2.對于代理商開拓與管理的業(yè)務(wù)開展后建立、修訂相應(yīng)的制度和工作流程、協(xié)議，逐步形成和完善相應(yīng)的制度流程體系，并根據(jù)職能管理需要持續(xù)進行維護更新； 業(yè)務(wù)與管理執(zhí)行： 1.重點面向北方城市開發(fā)代理商，了解區(qū)域內(nèi)各城市供熱政策與供熱公司鍋爐產(chǎn)品使用現(xiàn)狀，開發(fā)并管理當(dāng)?shù)卮砩?，協(xié)助代理商完成公司任務(wù)； 2.維護并監(jiān)管各代理商，通過線上客戶報備后的數(shù)據(jù)監(jiān)控，結(jié)合線下走訪，對進行市場開發(fā)方面進行專業(yè)指導(dǎo)和答疑解惑，提升各項能力； 3.積極保持與各部門的長期溝通，給團隊提供及時、有效的支持，保證事務(wù)流程效率； 4.做到及時向公司報備客戶信息，了解下屬的工作情況，監(jiān)督下屬的日常工作以及客戶報備，并及時發(fā)現(xiàn)問題，提出解決方案，給予指導(dǎo)； 5.做好部門的考核考核，與人力資源部門共同制定考核指標(biāo)，并考核內(nèi)容和指標(biāo)逐層分解，在日常工作中對員工的業(yè)績達(dá)成情況持續(xù)進行跟蹤和輔導(dǎo)，并按照公司相關(guān)要求開展年度績效考核及激勵分配的各項工作；指導(dǎo)并激勵下屬人員提升工作技能；協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)對本二級部員工的選拔、配備、調(diào)整及培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)對所屬二級部員工的考勤、勞動紀(jì)律等日常管理； 6.加強市場敏銳度，善于發(fā)現(xiàn)好的方法并復(fù)制推廣，敢于創(chuàng)新，總結(jié)得失經(jīng)驗，及時復(fù)盤； 7.負(fù)責(zé)拓展供熱公司、行業(yè)協(xié)會、代理商二級經(jīng)銷商等開展業(yè)務(wù)渠道合作，物色業(yè)務(wù)渠道資源； 8.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌開展定期不定期地合作渠道巡視、分析、匯總工作； 9.負(fù)責(zé)對渠道合作費用進行統(tǒng)一管理，確保費用使用有效合規(guī)。