近日，網(wǎng)上紛紛流傳某建筑設(shè)計(jì)院降薪40%以應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控的消息，加上恒大事件愈演愈烈，一部分建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)似乎提前進(jìn)入“冬天”，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展好像有點(diǎn)急轉(zhuǎn)直下，自2016年后，行業(yè)的調(diào)整再次來(lái)臨。

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從筆者接觸到的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)情況來(lái)看，以房地產(chǎn)企業(yè)為主要客戶的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)尤其是中小型民營(yíng)企業(yè)都受到了不同程度的沖擊，而以政府為主要客戶的國(guó)有建筑設(shè)計(jì)企業(yè)特別是大中型企業(yè)受到的影響較小。

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從已上市的10家建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的2021年半年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，除了中衡設(shè)計(jì)的營(yíng)業(yè)收入小幅下降外，其他建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。華陽(yáng)國(guó)際通過(guò)其建筑設(shè)計(jì)、造價(jià)咨詢及工程總承包業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入的快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)近80%。在新簽設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)合同額方面，4家建筑設(shè)計(jì)企業(yè)沒(méi)有披露相關(guān)信息，其他6家建筑設(shè)計(jì)企業(yè)中，中衡設(shè)計(jì)、漢嘉設(shè)計(jì)、華陽(yáng)國(guó)際、筑博設(shè)計(jì)都取得了同比增長(zhǎng)近20%的好成績(jī)。

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雖然從上述經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)并沒(méi)有明顯看出行業(yè)的下行，但是各家上市建筑設(shè)計(jì)企業(yè)都提到了房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，上市建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的應(yīng)收賬款都有不同程度增加。以尤安設(shè)計(jì)為例，其在2021年半年報(bào)中針對(duì)壞賬風(fēng)險(xiǎn)作出了特別提示。尤安設(shè)計(jì)2020年末應(yīng)收賬款余額為6.88億元，占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的比例為74.37%，比2019年上升12個(gè)百分點(diǎn)。2021年6月末，其應(yīng)收賬款余額達(dá)到9.11億元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例上升至196.82%，房地產(chǎn)企業(yè)回款進(jìn)度進(jìn)一步放緩，增加了壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

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面對(duì)行業(yè)波動(dòng)，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)采取哪些應(yīng)對(duì)之策？

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認(rèn)清行業(yè)形勢(shì)，明確發(fā)展定位

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新時(shí)期，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的邏輯已經(jīng)發(fā)生變化?！笆奈濉币?guī)劃強(qiáng)調(diào)“房住不炒”，提出“加強(qiáng)房地產(chǎn)金融調(diào)控，發(fā)揮住房稅收調(diào)節(jié)作用，支持合理自住需求，遏制投資投機(jī)性需求?！痹凇胺孔〔怀础闭{(diào)控方針指引下，“三道紅線”“集中供地”等政策密集出臺(tái)。與之前房地產(chǎn)行業(yè)的歷次調(diào)控重在需求端不同，本輪調(diào)控更注重供給側(cè)改革，通過(guò)重構(gòu)土地供應(yīng)、金融杠桿等基本要素，建立起一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)可控、穩(wěn)健發(fā)展的行業(yè)生態(tài)。

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在調(diào)控政策影響下，房地產(chǎn)企業(yè)迫于降負(fù)債和?，F(xiàn)金流的壓力，更注重加快存量項(xiàng)目建設(shè)和銷售，新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和土地獲取更加謹(jǐn)慎。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)可以看出，2021年1–8月份房屋新開(kāi)工面積和土地購(gòu)置面積和2019年同期相比雙雙下降，降幅和2020年相比持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)示著從短期來(lái)看，以房地產(chǎn)企業(yè)為主要客戶的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)市場(chǎng)將進(jìn)一步萎縮。

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長(zhǎng)期來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)新開(kāi)工面積特別是住宅新開(kāi)工面積應(yīng)該在“十三五”期間已經(jīng)見(jiàn)頂。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，中國(guó)人均住房面積已達(dá)40平方米，達(dá)到歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家水平。雖然城鎮(zhèn)新流入人口住宅需求和存量人口的住宅改善需求仍然存在，但是伴隨著高杠桿、高周轉(zhuǎn)、大拆大建等傳統(tǒng)住宅開(kāi)發(fā)模式的退出，住宅新開(kāi)工面積將難以再創(chuàng)新高。

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因此，我們必須認(rèn)識(shí)到，我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)已經(jīng)從大規(guī)模增量建設(shè)逐漸轉(zhuǎn)向存量提質(zhì)改造和增量結(jié)構(gòu)調(diào)整并重，房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展期已經(jīng)過(guò)去。不過(guò)，對(duì)于建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的未來(lái)也不必過(guò)于悲觀。2020年，我國(guó)常住人口城鎮(zhèn)化率為63.9%，處于城鎮(zhèn)化進(jìn)程的下半場(chǎng)，預(yù)計(jì)還有10–15年的城鎮(zhèn)化率提升時(shí)間。雖然房地產(chǎn)行業(yè)新開(kāi)工面積難有增量，但是總量仍舊龐大，城鄉(xiāng)發(fā)展亦不平衡，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)仍有發(fā)展機(jī)會(huì)。

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存量時(shí)代，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)需要做好四個(gè)定位，錨定未來(lái)發(fā)展方向。

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一是產(chǎn)品定位。從分散風(fēng)險(xiǎn)和持續(xù)發(fā)展角度出發(fā)，以住宅為主要產(chǎn)品的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)需要拓展產(chǎn)品范圍，構(gòu)建“人居建筑+公共建筑+城市更新”的產(chǎn)品組合。從目前來(lái)看，住宅投資雖然還占到了房地產(chǎn)行業(yè)投資的70%以上，但是到城鎮(zhèn)化后期，住宅投資占比將逐步下降?！笆奈濉逼陂g，教育、醫(yī)療、文化旅游等民生改善類投資和以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為代表的經(jīng)濟(jì)發(fā)展類投資將持續(xù)增長(zhǎng)。城市更新亦是“十四五”的重要投資領(lǐng)域，在老舊小區(qū)改造之外，以“打造宜居城市、韌性城市、智慧城市，建立高質(zhì)量城市生態(tài)系統(tǒng)和安全系統(tǒng)”的城市更新要求，將給建筑設(shè)計(jì)企業(yè)帶來(lái)拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。對(duì)于擁有豐富資源的大中型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)而言，在做好建筑設(shè)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，可以進(jìn)一步拓展城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境治理、綠色能源管理等新型業(yè)務(wù)。

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二是客戶定位。伴隨著產(chǎn)品領(lǐng)域的拓展，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的客戶群需要形成“房地產(chǎn)企業(yè)+政府平臺(tái)+合作伙伴”的客戶組合。在房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)集中度快速提升的行業(yè)趨勢(shì)下，房地產(chǎn)企業(yè)客戶應(yīng)該以龍頭企業(yè)為主，但也不宜過(guò)度集中。政府平臺(tái)客戶包括地方政府、投資平臺(tái)和國(guó)有產(chǎn)業(yè)集團(tuán)等，它們往往是各類公共建筑以及城市更新項(xiàng)目的投資主體，合作伙伴則包括國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)企業(yè)和工程公司。在工程建設(shè)組織模式改革背景下，以建筑央企為代表的大型施工企業(yè)在開(kāi)展工程總承包業(yè)務(wù)時(shí)具備較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)可以和相關(guān)單位形成戰(zhàn)略合作，共同拓展業(yè)務(wù)。筆者接觸過(guò)一些區(qū)域性建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，它們以施工圖設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)為主，通過(guò)和國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)公司常年深度合作，不僅守住了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額，也跟隨合作伙伴將業(yè)務(wù)拓展至區(qū)域外，取得了良好的發(fā)展效果。

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三是價(jià)值鏈定位。加強(qiáng)原創(chuàng)能力，提升規(guī)劃策劃能力往上游發(fā)展，成為業(yè)主的“總規(guī)劃師、總建筑師、總策劃師”，是絕大部分建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的理想。不過(guò)，這也對(duì)企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)提出了很高的要求，區(qū)域性建筑設(shè)計(jì)企業(yè)很難做到。從企業(yè)實(shí)際資源出發(fā)，一些區(qū)域性建筑設(shè)計(jì)企業(yè)在做精做強(qiáng)現(xiàn)有施工圖設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，補(bǔ)足專業(yè)短板，強(qiáng)化落地能力，向全過(guò)程工程咨詢乃至專項(xiàng)工程總承包方向延伸，也具備一定的可行性。

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四是區(qū)域市場(chǎng)定位。我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程在區(qū)域上呈現(xiàn)出一定的不均衡性，房地產(chǎn)投資的區(qū)域差異也較大。在本地市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)的情況下，區(qū)域外的拓展需要納入考慮范圍。雖然目前建筑設(shè)計(jì)行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)全國(guó)化競(jìng)爭(zhēng)的格局，但是建筑設(shè)計(jì)行業(yè)龍頭企業(yè)的屬地化布局并未完全形成，各區(qū)域仍舊有市場(chǎng)空間。建筑設(shè)計(jì)企業(yè)可以從區(qū)域市場(chǎng)吸引力、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、區(qū)域市場(chǎng)人才供給情況等多角度進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，明確市場(chǎng)拓展方向，開(kāi)展前期經(jīng)營(yíng)。通過(guò)整合區(qū)域設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和派出骨干、屬地化招聘雙管齊下的方式，逐步形成多區(qū)域的市場(chǎng)布局，降低單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

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聚焦效率提升，培育核心能力

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當(dāng)前，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟期，面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、跨行業(yè)跨產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)增多、人均產(chǎn)值提升乏力、人力成本持續(xù)上升等諸多困難，在企業(yè)明確方向、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，需要聚焦效率提升，培育核心能力。

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一是提升業(yè)務(wù)能力，即通過(guò)專項(xiàng)化、特色化發(fā)展擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，獲得產(chǎn)品溢價(jià)。這里既有產(chǎn)品（如醫(yī)療、教育、TOD等）的專項(xiàng)化發(fā)展，也有技術(shù)（如綠色、裝配式、BIM等）的特色化發(fā)展。對(duì)于大型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，設(shè)置專門的產(chǎn)品技術(shù)研究中心是常見(jiàn)做法；對(duì)于中小型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，資源有限時(shí)多以生產(chǎn)部門為基礎(chǔ)設(shè)置虛擬研究中心，以提升專項(xiàng)化和特色化能力。對(duì)于大部分中小建筑設(shè)計(jì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于前端業(yè)務(wù)能力較弱，產(chǎn)品專項(xiàng)化相對(duì)困難，技術(shù)特色化能力的建設(shè)更為關(guān)鍵。為此，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)首先要有前瞻性，需要認(rèn)清綠色建造、智能建造一定是工程建設(shè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向，不要因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)暫時(shí)的不成熟耽誤自身能力的培育。其次，要堅(jiān)持投入，加強(qiáng)管理。筆者接觸過(guò)一些中小設(shè)計(jì)企業(yè)，在特色化能力培育方面做得比部分大型設(shè)計(jì)企業(yè)還要好，原因在于堅(jiān)持不懈。反觀一些大型設(shè)計(jì)企業(yè)，在業(yè)務(wù)能力建設(shè)方面的起步雖然較早，但是由于過(guò)程的搖擺，曾經(jīng)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)蕩然無(wú)存。

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二是升級(jí)商業(yè)模式，即通過(guò)一體化、集成化服務(wù)模式以及投資運(yùn)營(yíng)聯(lián)動(dòng)，提升設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)價(jià)值。從目前行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)需求來(lái)看，一體化（如全過(guò)程工程咨詢、工程總承包等）、集成化（如設(shè)計(jì)總包等）服務(wù)模式運(yùn)用的愈來(lái)愈多，這給建筑設(shè)計(jì)企業(yè)擺脫單一建筑設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)、提升設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)價(jià)值提供了機(jī)會(huì)。此外，隨著新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)需要有產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的眼光，加強(qiáng)與各類產(chǎn)業(yè)資源和金融資源的整合，通過(guò)參與投資運(yùn)營(yíng)延伸“設(shè)計(jì)+”服務(wù)，逐步從聚焦專業(yè)技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈垂直化服務(wù)轉(zhuǎn)型。

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三是優(yōu)化組織管理，即通過(guò)明確組織定位、加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)同、減少內(nèi)耗，提升組織運(yùn)營(yíng)效率。建筑設(shè)計(jì)行業(yè)最為常見(jiàn)的組織模式是以經(jīng)營(yíng)承包制、綜合設(shè)計(jì)所為基礎(chǔ)的院所兩級(jí)管理模式。這樣的組織模式在行業(yè)快速成長(zhǎng)時(shí)，對(duì)于充分調(diào)動(dòng)骨干積極性、實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。但是，當(dāng)行業(yè)發(fā)展成熟，以短期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主要關(guān)注點(diǎn)、各自為戰(zhàn)的院所兩級(jí)管理模式將給企業(yè)發(fā)展造成很大的障礙，甚至在很多建筑設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部各生產(chǎn)部門或多或少都存在著一定程度的惡性競(jìng)爭(zhēng)，“內(nèi)卷”現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。不過(guò)，沒(méi)有最好的組織模式，只有最適合的組織模式。組織模式的調(diào)整不一定需要推倒重來(lái)，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)需要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況選擇改良抑或是變革，以加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)同、提升效率、培育核心能力為主要目標(biāo)優(yōu)化組織管理。

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四是優(yōu)化人員管理，即通過(guò)完善人才布局、改善人才結(jié)構(gòu)、提升人員能力、優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制促進(jìn)人員產(chǎn)出的提高。當(dāng)前，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)人才吸引力下降明顯，行業(yè)越來(lái)越難以吸引到優(yōu)秀人才，面對(duì)人力成本持續(xù)上升、人才流動(dòng)居高不下的人員管理環(huán)境，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)需要考慮采取多種手段，在保持合理的人工成本支出的同時(shí)，優(yōu)化人員產(chǎn)出。其一，可以考慮在人才相對(duì)較多、成本較低的地區(qū)構(gòu)建生產(chǎn)基地，完善人才布局。其二，隨著設(shè)計(jì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化的推進(jìn)以及技術(shù)手段的改變，“建筑師+工程師+制圖員”的人員層級(jí)化配置或許會(huì)重新定義未來(lái)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)，以此改變?nèi)肆Τ杀局С龅哪Ｊ?，?shí)現(xiàn)不同層級(jí)人員的有效激勵(lì)。其三，完善職業(yè)發(fā)展體系建設(shè)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)和干部隊(duì)伍建設(shè)，在提升人員能力的同時(shí)，提升企業(yè)的凝聚力。其四，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化及時(shí)調(diào)整優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制。對(duì)于骨干人才，要通過(guò)中長(zhǎng)期激勵(lì)和合伙人機(jī)制的推行，保持全面激勵(lì)體系的競(jìng)爭(zhēng)力。特別是民營(yíng)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，需要不斷審視和改進(jìn)自身激勵(lì)機(jī)制的弊端，通過(guò)中長(zhǎng)期激勵(lì)將體制的相對(duì)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，強(qiáng)化人才吸引力。

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五是采用先進(jìn)技術(shù)，即推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，持續(xù)提升企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是行業(yè)討論的熱點(diǎn)，但大部分建筑設(shè)計(jì)企業(yè)對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型沒(méi)有清晰的思路和明確的路徑，尚處于摸索階段。筆者認(rèn)為，設(shè)計(jì)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以分為五個(gè)階段，不同階段具有不同的特點(diǎn)。從目前來(lái)看，絕大部分建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型還處于初級(jí)階段（1.0或2.0階段）?？上驳氖牵徊糠謨?yōu)秀建筑設(shè)計(jì)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展的價(jià)值，以對(duì)內(nèi)賦能為主要出發(fā)點(diǎn)堅(jiān)持推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。更有一些建筑設(shè)計(jì)企業(yè)在推進(jìn)管理信息化和工程數(shù)字化的同時(shí)，積極開(kāi)展人工智能的研究和應(yīng)用，持續(xù)探索提升效率的工具和方法。根據(jù)筆者的觀察，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)之間數(shù)字化轉(zhuǎn)型力度的差距已經(jīng)大于工程技術(shù)能力的差距，數(shù)字化轉(zhuǎn)型未來(lái)將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素。

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總之，當(dāng)行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)需要保持清醒頭腦，審視自身存在的問(wèn)題，視市場(chǎng)的危機(jī)為企業(yè)優(yōu)化調(diào)整的機(jī)遇。認(rèn)清行業(yè)形勢(shì)，明確發(fā)展定位，保持戰(zhàn)略定力，聚焦效率提升，持續(xù)培育核心能力?！俺林蹅?cè)畔千帆過(guò)，病樹前頭萬(wàn)木春?！币粫r(shí)的困難和挫折終會(huì)過(guò)去，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是留給有準(zhǔn)備的企業(yè)。（本文作者為科思頓企業(yè)咨詢管理有限公司高級(jí)合伙人? 郭剛）

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