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再回到一開始那位朋友的問題，第二個(gè)部分就是他提到的「未經(jīng)修飾」。我不確定當(dāng)他寫出「未經(jīng)修飾」時(shí)指的是什么意思，但他假如指的其實(shí)是「不經(jīng)大腦」的有什么就講什么，那我當(dāng)然是大大反對的。

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求職面談的目的，應(yīng)該總是為自己找到一份適合的工作吧！當(dāng)你的言談舉止證明你就是一個(gè)經(jīng)常做事不經(jīng)大腦的人，你確定那就是你要給人的第一印象嗎？

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許多人即使已經(jīng)有很多次面試經(jīng)驗(yàn)，但可能還不知道自己面試時(shí)應(yīng)該要呈現(xiàn)出什么的形象？對一家企業(yè)來說，它在各階段的目的又到底是什么？

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首先，不管一場面試是一見定生死、或是過五關(guān)斬六將，其實(shí)多數(shù)企業(yè)在招募或延攬人才時(shí)的面試，都會(huì)歷經(jīng)三個(gè)階段：「去」、「選」、「議」。

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特別要提醒大家的是，所謂三個(gè)階段是指他們在三個(gè)階段的階段性不同，而不見得一定要分成三個(gè)時(shí)間段來執(zhí)行，否則就不會(huì)有些著名企業(yè)，需要花五關(guān)而不是三關(guān)來面試新人了。

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就另一個(gè)角度來說，同個(gè)時(shí)間進(jìn)行的同一場面試，會(huì)不會(huì)也接連進(jìn)行這三個(gè)階段？不但有可能，而且我自己也遇過不少次。所以，想要獲得面試官青睞的關(guān)鍵之一，就是弄清楚自己當(dāng)下正處在哪個(gè)階段，不要在不同的階段搞錯(cuò)自己的應(yīng)戰(zhàn)策略。

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一、去

在第一個(gè)階段中，企業(yè)的招募人員主要做的是去除，而破解的動(dòng)作。
他們在這個(gè)階段的階段性任務(wù)有三：(1) 評定、(2) 確認(rèn)、(3) 篩選。

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「評定」指的是測試這位應(yīng)聘者的基本條件，所以我們會(huì)被要求做一些語文測驗(yàn)、智力測驗(yàn)、甚至性向測驗(yàn)，為的是要了解這位應(yīng)征者的能力，或其他面向的表現(xiàn)如何。

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當(dāng)然，我這里雖然用測驗(yàn)來舉例，但實(shí)際執(zhí)行上不必然會(huì)發(fā)張考卷給你做，諸如英文口試或面試官臨時(shí)出個(gè)情境題給你，為的也都是要評定你合格與否。

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要注意的是，既然是合格與否，企業(yè)到頭來一定會(huì)選在這項(xiàng)表現(xiàn)上第一名的那位嗎？

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當(dāng)然不一定。所以，你不能讓自己在這關(guān)因?yàn)椴缓细穸凰⒌?，但一定要在這個(gè)階段就開大絕力爭第一嗎？這就取決于你自己的面試戰(zhàn)略，但就我自己來說，我通常不會(huì)那么做。

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「確認(rèn)」是為了解決我上面提到那些假資料或夸大的問題，因?yàn)槠髽I(yè)總抱著「請神容易送神難」的心態(tài)，所以不要以為他們不會(huì)一一審核你的背景資料，我們常說離開前一份工作時(shí)、要設(shè)法處理的賓主盡歡也就是為了這一點(diǎn)。

因?yàn)樵S多企業(yè)就是會(huì)打去你的老東家做背調(diào)?，我什至有遇過企業(yè)對你的每一家前任雇主都要求做背調(diào)?的例子。

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「篩選」則更是鐵面無情了。企業(yè)求職者動(dòng)輒成千上百，你覺得用人單位的主管、甚至人資單位的主管真的會(huì)一一面試嗎？只怕他們本人連一一看完所有基本資料和履歷都難。

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所以，招募人員會(huì)依據(jù)需求部門的工作說明要求，來篩選出一些適合的人選，然后再呈上去交由長官定奪。

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我知道這樣說可能會(huì)得罪不少負(fù)責(zé)招募的朋友，但我自己在不只一家公司服務(wù)時(shí)，都曾經(jīng)對負(fù)責(zé)招募的同仁提出這樣的質(zhì)疑：「為什么就連一個(gè)這樣的人才，都會(huì)在還沒面試的前面幾關(guān)就被剔掉呢？」

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招募同仁總會(huì)給我種種說詞，但我后來發(fā)現(xiàn)，通常不是因?yàn)樗麄儾徽J(rèn)真，而是他們做事太過保守；另一個(gè)原因則是他們自己并非用人需求單位的一份子，所以很難憑一些職掌說明，就充份掌握這個(gè)職缺的需求。

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假如那個(gè)用人單位的主管又位高權(quán)重但卻沒有耐心，即使招募同仁敢去問，通常也問不清楚就會(huì)被轟出來，最后的結(jié)果可能就是，公司根本把真正需要的人才在面試前就被篩選掉了，白白便宜了其他也在競逐人才的競爭同業(yè)。

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所以，對中高階工作的求職者來說，為什么獵人頭公司獵頭會(huì)那么重要？因?yàn)槟闳裟芎鸵患矣行抛u(yù)，且能掌握企業(yè)客戶需求的獵頭合作，他們能替你在第一階段省去不少麻煩，起碼你不會(huì)讓自己因?yàn)椤复_認(rèn)」和「篩選」中的人為失誤而失去良機(jī)。

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二、選

突然發(fā)現(xiàn)自己為求完整，在第一階段即使各項(xiàng)都點(diǎn)到為止就寫得太多了，第二階段只好簡單帶過。

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在第二階段的面試中，企業(yè)才會(huì)找有選擇權(quán)的主事人，來從每位面試者中找出最適合的人選。在這個(gè)階段中，有些企業(yè)會(huì)試圖找出「最優(yōu)秀」的人選，但就我的看法來說，其實(shí)真正聰明的企業(yè)該找的是一個(gè)「最適合」的人選。

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非但因?yàn)樾R容不了大和尚，而且當(dāng)企業(yè)本身在每個(gè)發(fā)展期的目標(biāo)不同時(shí)，所需要的人才屬性和特質(zhì)也不同，而找到一個(gè)適合這個(gè)發(fā)展期的人才，會(huì)比找到一個(gè)在何種狀況下都能出將入相的萬用型人才來得實(shí)際。

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對求職者來說，這個(gè)階段是最適合展現(xiàn)自己實(shí)力的時(shí)候。但除了凸顯出自己與眾不同的實(shí)力外，我給各位一個(gè)由衷的建議，那就是千萬也別忘了在這個(gè)階段展現(xiàn)自己的性格。

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對我來說，萬一加入一家不適合自己的公司，就像走入一段不幸福的婚姻一樣，對雙方都只有痛苦，而且最后往往無法善終。

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所以，對公司來說，這個(gè)階段的目的是在選才，但對求職者來說，這個(gè)階段也是一個(gè)很好的磨合時(shí)機(jī)，你必須要嘗試自己和眼前這個(gè)人能不能「磨」出一些共同的共識；你若在這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)不對而不知道罷手，選擇加入那家公司之后，只怕需要磨合的時(shí)間更長，而不見得每次都能磨合成功。

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三、議

這是一個(gè)有趣的階段，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)認(rèn)為「一談就贏」這種談判課程主要在教授的應(yīng)該就是專屬于這個(gè)階段的商議技巧。

在第三階段中，企業(yè)大概已經(jīng)鎖定了自己想要的人選，基本上是你只要點(diǎn)頭、這份工作就是你的了。

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不過就實(shí)務(wù)來說，通常這個(gè)階段也會(huì)產(chǎn)生兩種可能，一種是這家企業(yè)的這個(gè)職位非你不可，另一種則是你頂多是他們的優(yōu)先人選，而假如條件談不攏的話，這家企業(yè)其實(shí)也愿意錄用其他人。

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光是看到這里，你大概已經(jīng)可以知道，關(guān)鍵不只是接下來我們應(yīng)該怎么談，而是做為當(dāng)事人的你，是否能在第一手現(xiàn)場就判斷出來到底自己面對的是哪種情況。你萬一判斷錯(cuò)了，再會(huì)談判也沒有用。

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再者，就整體的三個(gè)階段來說，很多人常犯的錯(cuò)誤就是，還沒進(jìn)到最后的商議階段，就開始就薪水待遇上進(jìn)行議價(jià)。

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對一個(gè)面試主管來說，他還在第二階段而企圖選定到底哪位應(yīng)聘者比較適合時(shí)，你就忙著跟對方說自己對于期望待遇的重視，就算對方口頭上大方地說沒有關(guān)系，你都可能在他心中留下一個(gè)「錙銖必較」的扣分印象。

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還有些人就更扯了，明明自己還在第一階段，就大聲嚷嚷著沒有多少錢不干，我想過半數(shù)的招募人員可能會(huì)因此就直接把這位「未經(jīng)修飾」的朋友給篩掉了。

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做出清楚的判斷，才能一舉中第。
祝大家都能在爭取自己心儀的工作時(shí)面試成功！