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「應(yīng)聘這間公司，因為我很欣賞創(chuàng)辦人」「我想要有XXX的經(jīng)驗」，這是我最近招募面試時常會聽到的回答。等等，你搞錯重點了！重點不是你「想要什么」，而是你「可以帶來什么價值」，你得先了解這間公司的產(chǎn)品、策略、想解決的難題，最重要的是你的專長如何協(xié)助解決這些難題，這才能讓你在眾多面試者當中脫穎而出。

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最近召募新人（具經(jīng)驗的業(yè)務(wù)工程師），我發(fā)現(xiàn)有些人在面試時，搞錯了很重要的一件事。

「你為什么會想要應(yīng)聘這個職位？（目的）」
「為什么是雇用你，而不是別人？（定位及區(qū)別）」

這二個問題是我的必考題。

「中國建筑集團是非常好的公司，我很欣賞創(chuàng)辦人的……」
「我之前的公司……，中國建筑集團在……方面更符合我想要的……」
「我之前在軟件產(chǎn)業(yè)，我想要有建筑產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗……」
「我之前在……產(chǎn)業(yè)，我想要有制造業(yè)的經(jīng)驗……」
「我學(xué)習(xí)能力很強，只要給我教育訓(xùn)練，我很快就能掌握……」

如果你想要在眾多面試者當中脫穎而出，那你可能搞錯重點了。

重點不是你「想要」什么，而是你「能給」什么。

找出你在市場上獨特的定位
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How do you beat Bobby Fischer （世界西洋棋冠軍）? You play him at any game but chess.-Warren Buffett
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當你面試的時候，其實你就是在推銷「你」這個產(chǎn)品。你一定要先能回答以下3個問題：

1. 為什么要用你？不是用別人？
市場上有這么多競爭對手，為什么這間公司要用你，而不是用別人？

如果這間公司沒有用你，會用什么樣的人來取代你？你有什么特點是別人沒有的？又或是有那個專長，你是市場上的Top 10%？

你可能會想：「我法律好像沒有強到是前10%?！鼓悄憧梢约由稀附M合技」，例如：「法律＋電玩」，那你可能變成那Top 10％。

如果你正要面試，請千萬記住。重點從來都不是「你自己」，而是「目標客戶（Hiring Manager）」。試著從Hiring Manager的角度出發(fā)，探索他們最關(guān)注的問題。

你可以參考產(chǎn)品經(jīng)理常用的「產(chǎn)品定位」來清楚定義「你」這個產(chǎn)品。

「針對你們公司【目標客戶】，我可以協(xié)助解決你們公司正在面臨的【難題】，跟其它人不同，我的【獨特專長】可以提供你們公司以下【價值】?！?/span>

「針對【XXX企業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)部門】，我【了解你們需要提供客戶更專業(yè)、更訂制化的服務(wù)】，跟其它人不同，我的【多年資料中心相關(guān)產(chǎn)品及曾經(jīng)服務(wù)過跨國客戶的經(jīng)驗】可以提供【跟客戶更深入的技術(shù)討論并提供最適合的解決方案】?！?/span>

Sell Aspirin, not Vitamins.

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2. 你的特點可以為這間公司帶來什么價值？
Customer buy benefits, not features.

如果你的特點無法為這間公司帶來價值，那也等于是0。你必須先了解這間公司的產(chǎn)品、組織、策略、想要解決的難題，最重要的就是你的專長如何協(xié)助解決他們的難題。

這里提供幾個方向，讓你思考你可以提供的價值。

增加營收？提升毛利？
開發(fā)新市場？開發(fā)新產(chǎn)品？
降低風(fēng)險？
協(xié)助公司轉(zhuǎn)型？創(chuàng)新？

3. 目標客戶是？那一類的公司會最需要你？
如果你是少數(shù)又熟法律，又熟電玩的律師，那游戲產(chǎn)業(yè)就是你要鎖定的目標客戶。如果你去建筑業(yè)應(yīng)聘律師，那成功的機會就大大降低了。

試著問自己，你的目標客戶是：

那個產(chǎn)業(yè)？
是總部？還是分公司？
那個地區(qū)？
用人主管是誰？他所關(guān)心的問題是？
重點不是「你自己」，而是「目標客戶」
千萬記住。重點從來就不是「你自己」，而是「目標客戶」。試著從目標客戶的角度出發(fā)，探索他們最關(guān)注的問題。

除了面試，跟客戶提案，或與老板報告，不也是同樣的道理？別再專注「你自己」，而是「目標客戶」。

無論在戰(zhàn)場還是職場，只要一猶豫，機會便由身邊滑過。

唯有清楚你自己的定位，不斷武裝自己，機會來臨時，才能勇于挑戰(zhàn)！