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面試時(shí)的議薪過(guò)程是很多人感到「苦手」的難題，「談薪水」不分菜鳥(niǎo)求職、老鳥(niǎo)跳槽其實(shí)都有技巧，專業(yè)HR告訴你該如何避免被HR牽著走、又不會(huì)落入獅子大開(kāi)口而讓人笑話的窘境，談薪有訣竅，千萬(wàn)別輕易亮出你的底牌。筑招網(wǎng)小編建議一般求職者在去面試前，先去跟同業(yè)或獵頭打聽(tīng)你所求職職位的市場(chǎng)行情應(yīng)該是大約多少。

通常大型的建筑人才網(wǎng)或是獵頭公司都會(huì)有一些相關(guān)的資料可以索取，你必須記下高點(diǎn)和低點(diǎn)，準(zhǔn)備在合適的時(shí)機(jī)點(diǎn)去談判。

如果公司的薪資是面議，我建議你能夠先不講自己的期望待遇最好，因?yàn)楣救绻陔娫捬s時(shí)就先問(wèn)預(yù)期待遇，這背后其實(shí)代表HR想把超過(guò)公司預(yù)算的人選事先趕走，避免后面麻煩而已。

這樣先詢問(wèn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是沒(méi)錯(cuò)的，因?yàn)槿魏我患夜径疾灰F的人選。即使用人單位真心覺(jué)得你條件不錯(cuò)，但公司通常只要價(jià)格合理、又能做出工作成效的人選，頂多也只能為你爭(zhēng)取10% 至15% 的談判空間。

最保守的作法，是盡量到面試時(shí)再談及薪資。我們可以用一些方法旁敲側(cè)擊，準(zhǔn)備談判。

大家并不知道能給多少錢，是取決于部門預(yù)算，因此你不要設(shè)限哪家公司一定能給多或給少。

任何一家公司，每一個(gè)職位都有一個(gè)預(yù)算范圍。大公司是對(duì)應(yīng)到公司的職等職級(jí)，會(huì)有一個(gè)談薪表，用人單位較少能干涉；中小型公司，可能會(huì)依照公司薪資辦法；新創(chuàng)公司的用人主管相對(duì)權(quán)力大一些，比較好商量。

薪資增減的關(guān)鍵大多取決你有沒(méi)有帶人、工作經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人能力與素質(zhì)。

如果你工作資歷在五年內(nèi)，學(xué)歷還是會(huì)是一個(gè)評(píng)估的重點(diǎn)。其實(shí)公司能給你多少錢，除了看用人主管賞不賞賜你的個(gè)人能力，決策權(quán)大多是掌握在公司手里的，獅子大開(kāi)口多半沒(méi)用。

談判不是漫天喊價(jià)，而是在限制條件下?tīng)?zhēng)取更多。當(dāng)你掌握更多公司資訊，事先了解核薪的游戲規(guī)則，才有機(jī)會(huì)不戰(zhàn)而屈人之兵，幫自己贏得一個(gè)滿意的薪水。
當(dāng)你只會(huì)被動(dòng)的被公司牽著鼻子走，或是只會(huì)說(shuō)依公司規(guī)定，那你一定會(huì)落入資方的圈套。

你永遠(yuǎn)要知道，國(guó)內(nèi)的HR向來(lái)不是跟你站在同一邊的，我們的職責(zé)是幫公司用最合理的價(jià)錢找到堪用的人，而不是最好的人。

在面試初期，若HR主管問(wèn)你對(duì)薪資有什么期待？自然而然的，你會(huì)跟我前述的朋友一樣丟出最高期望，但這時(shí)還不是討論具體數(shù)字的好時(shí)機(jī)。如果你那么早談起期望待遇，便是讓人事主管占上了風(fēng)。

如果你說(shuō)出的數(shù)字太高，就可能毀了你到下一關(guān)的機(jī)會(huì)；過(guò)低，當(dāng)然吃虧的還是你！

如果你還在求職求生存的階段，可以先試探HR主管對(duì)這個(gè)職位的薪資范圍怎么樣？如果你聽(tīng)到了答案，你可以回答：「聽(tīng)起來(lái)非常值得我考慮。」

另外一個(gè)情況是，公司確實(shí)覺(jué)得你挺不錯(cuò)，差不多決定錄用你了，但之前都還沒(méi)聊到待遇，可能到了面試最后一關(guān)才問(wèn)你預(yù)期待遇。
我自己也遇過(guò)這樣的情況，但你千萬(wàn)不要傻傻的就說(shuō)你要多少！比較妥當(dāng)?shù)姆绞綉?yīng)該是先問(wèn)公司薪資福利制度。

每家公司的薪資福利制度不同，有的是年薪16個(gè)月，我也遇過(guò)朋友公司是保證13或14個(gè)月的。你不能單看月薪，當(dāng)然還是要看年薪跟整個(gè)package。

這種情況，你可以說(shuō)你目前收入情況如何，然后說(shuō)對(duì)我來(lái)說(shuō)，錢不是最重要的，真正重要的是找到一家適合自己的公司，我對(duì)此很有彈性。

這類話術(shù)正是面試官想聽(tīng)的，進(jìn)可攻退可守。為何我要你這么做？因?yàn)镠R經(jīng)理確定你是最后人選后，很有可能薪水到最后確定錄取時(shí)忽然升高。

國(guó)內(nèi)多數(shù)公司的慣例也不見(jiàn)得會(huì)幫你試用期調(diào)薪，一旦你開(kāi)始工作，想要得到更高薪水，會(huì)比你剛?cè)肼殨r(shí)困難三倍。所以如果不在入職的時(shí)候一次談好，我保證你一定會(huì)后悔。
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