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你身邊可能會(huì)有那么一些人，總是不喜歡待在舒適圈里，他們總是不斷地向目標(biāo)挑戰(zhàn)，仿佛不擔(dān)心失敗一樣，就算被擊倒也不會(huì)沮喪太久，能很快再站起來，平時(shí)充滿幽默感，似乎在他身上看不到太多煩惱。

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你常會(huì)想他們肯定是天生就樂觀外向，所以才能這樣不在意失敗與困難。與其這樣想，我更期待你可以換個(gè)角度來看

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「為什么他們可以，我不行？」

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剛出社會(huì)時(shí)，我一樣領(lǐng)了一般大學(xué)畢業(yè)生無(wú)法擺脫的5K惡夢(mèng)，那是一份數(shù)位廣告的銷售職務(wù)；當(dāng)初求職的原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)橄矚g聊天，喜歡與人接觸，所以選擇一份銷售職務(wù)也是理所當(dāng)然？

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如果你是因?yàn)橄矚g與人聊天而做業(yè)務(wù)，代表你沒搞清楚如何做業(yè)務(wù)。

為什么這樣說？因?yàn)槲矣浀煤芮宄?，?dāng)初整整一年沒有任何獎(jiǎng)金，也幾乎沒有新客戶與我簽約，很多客戶都是當(dāng)下聊得很開心，自己感覺很有話題也很有合作機(jī)會(huì)，但是后續(xù)確認(rèn)是否愿意合作時(shí)往往都是碰軟釘子，面對(duì)種種覺得工具不錯(cuò)但暫時(shí)還沒有需求等101種拒絕話術(shù)，讓我當(dāng)時(shí)開始懷疑自己到底適不適合做業(yè)務(wù)。

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不滿意自己，是接受妥協(xié)還是不輕易認(rèn)輸？

全國(guó)有這么多在賣廣告的業(yè)務(wù)，為什么客戶非要選擇跟你合作？

你提供的服務(wù)有什么差異？

你建議的做法有什么亮點(diǎn)？

你能讓客戶有多急迫？

你能不能讓客戶感覺不跟你合作很吃虧？

我擬訂出上述的題目后，強(qiáng)迫自己去練習(xí)換位思考。從老板的角度出發(fā)，我試著在每個(gè)題目中都至少找出一個(gè)能先說服自己的理由，而這么做讓我得到兩個(gè)很大的好處：

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一、讓我更相信自己提供的服務(wù)真的能幫到客戶

二、習(xí)慣從老板的角度思考事情

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當(dāng)這習(xí)慣持續(xù)了5年多，很多時(shí)候已經(jīng)不再需要刻意去練習(xí)，反而這樣的思考流程很自然地就會(huì)在腦袋里運(yùn)轉(zhuǎn)，這是不管你換了幾份工作，或換了哪種職務(wù)，都會(huì)對(duì)你很有幫助的好習(xí)慣；不過事情往往都是兩面的，當(dāng)你有了這個(gè)習(xí)慣之后，工作表現(xiàn)肯定會(huì)提升許多，但是習(xí)慣從老板角度思考，這也讓我很容易不滿意自己的現(xiàn)狀。

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當(dāng)我不滿意現(xiàn)況的時(shí)候，就會(huì)想辦法去做調(diào)整，因?yàn)檫@種感覺會(huì)讓我很不舒服。于是我會(huì)主動(dòng)與同事或主管討論，也會(huì)跨部門去了解，去思考公司現(xiàn)在究竟最需要什么？最缺什么？因?yàn)榛鹗怯肋h(yuǎn)救不完的，這時(shí)候選擇最急迫最緊急的事情先去做，是工作中最重要的「取舍」。

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當(dāng)然你不要期待每次救火都會(huì)成功，救火成功還需要天時(shí)地利與人和；但更重要的是你在救火的「過程」，當(dāng)你從老板的角度出發(fā)，優(yōu)先去制定部門目標(biāo)、串接跨部門資源、溝通協(xié)調(diào)每個(gè)獨(dú)立各體的時(shí)候，漸漸的你會(huì)發(fā)現(xiàn)這過程中你得到的養(yǎng)分，會(huì)讓你的能力獲得了很大程度的提升，而能力提升的同時(shí)，你的薪資自然也會(huì)有機(jī)會(huì)提升一至兩個(gè)檔次。

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不過也很有很多能力很好，但薪資沒有得到相對(duì)應(yīng)提升的人，但這是另外的議題了，我們有機(jī)會(huì)再討論（笑）。因此你對(duì)自己越不滿意，你越有機(jī)會(huì)讓自己的薪資得到提升；但千萬(wàn)不可以怨天尤人，不要輕易讓自己妥協(xié)，也不要被自己大腦的保護(hù)機(jī)制給說服。

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你要做的就是面對(duì)它，解決它，然后擺脫它！

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千萬(wàn)記得，能力是你自己的，這是別人無(wú)法模仿也無(wú)法取代的；當(dāng)你習(xí)慣換位思考，你就能用更客觀的角度來評(píng)價(jià)現(xiàn)況；你就更有機(jī)會(huì)找出自己的盲區(qū)，進(jìn)而練習(xí)讓自己能解決自己的盲區(qū)。

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也許你會(huì)覺得人生干嘛這么辛苦？為什么要過得這么累？確實(shí)很累，但盡管如此我想自己更像是樂在其中。

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我相信很多事情在發(fā)生的當(dāng)下會(huì)讓人感覺到很難受、失望、難過，天仿佛要塌下來了般沈重；但隔了幾個(gè)月后你再回頭看看，它仿佛又像是落葉般，只會(huì)輕輕的在你心中留下一丁點(diǎn)漣漪。

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誰(shuí)不想薪水更上一層樓呢？

除了從工作角度調(diào)整開始，找到適合自己的單位也很重要！