所有的調(diào)查都顯示，這個(gè)年代找工作，第一個(gè)考察的是薪水！以前的老板給香蕉時(shí)，員工會想：?只要努力以赴﹑拿出績效，想辦法證明自己不是猴子，就會給肉吃。?

現(xiàn)在的年輕人剛好相反，老板只能給香蕉，他們就做猴子的事；除非老板給得起肉吃，才會想辦法證明自己是一頭老虎。

遺憾的是，不少老板不知道人心不古，還用上個(gè)世紀(jì)的思維在用人，難免就要踢到鐵板。

我在建筑人才網(wǎng)任職時(shí)，一位客戶征求電話營銷人員，開出的薪水是勞動法規(guī)定的最低時(shí)薪，我勸他改成月薪金額，未獲同意，他的理由是：

「把薪水寫低，才找得到有心的員工，而不是只圖賺錢的員工，等到將來領(lǐng)到月薪與獎金時(shí)，看到錢變多了，他們自然就會開心和留得住?！?/span>

一問之下，才知道他吃過悶虧，曾經(jīng)用漂亮的薪水吸引到一些「高手」，但是幾個(gè)月做不到業(yè)績，領(lǐng)不到獎金時(shí)，就紛紛落跑，造成高流動率?，F(xiàn)在他學(xué)乖了，把薪水拉到底，不讓人產(chǎn)生過度期待，將來不會為了薪水獎金不符而離職。

可是，會來做電銷的人不就是為了賺錢，時(shí)薪讓人覺得非正職，最低工資更是毫無吸引力，應(yīng)征人數(shù)遠(yuǎn)低于平均。

后來客戶做了讓步，但不是在薪水上讓步，而是將征才內(nèi)容修改如下，卻完全不是重點(diǎn)所在：「這是一個(gè)溫暖的大家庭，同事都和善可親，相互幫忙，工作愉快?！?/span>

同時(shí)期，有另一家同業(yè)的作法完全相反，打出「年薪有機(jī)會破百萬」，應(yīng)征人數(shù)硬是沖高7倍，效果驚人！不過我不免有些擔(dān)心廣告不實(shí)，經(jīng)確認(rèn)以后發(fā)現(xiàn)，公司內(nèi)的確有幾個(gè)人年薪破百萬！那么，獎金少的人會不會高流動率？

「當(dāng)然不會！只要年薪破百萬的人一直留在公司，對于其他同事來說，就是一個(gè)努力的目標(biāo)，人人都想變成他們！」

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在招聘視頻上，一家訴求溫暖，一家訴求高薪，到最后誰勝出？

從點(diǎn)閱與求職人數(shù)來看，不言可喻，是高薪勝出！也就是說，在應(yīng)聘中小企業(yè)時(shí)，求職者看重的是薪資；即使現(xiàn)在拿不到高薪，也要有愿景，看得到未來可以領(lǐng)到高薪。

是啊，對于一般人來說，工作求的就是賺錢，富了之后才來談自我實(shí)現(xiàn)，這是求職者的優(yōu)先級。媒體經(jīng)常報(bào)導(dǎo)建筑業(yè)的分紅金額，像是中建﹑中電﹑中鐵等，殊不知其他企業(yè)領(lǐng)得并不多。

有一位年輕工程師也以為，凡是建筑業(yè)皆雨露均沾，即使生病也不請假，天天工作18小時(shí)，凌晨下班，使命必達(dá)。兢兢業(yè)業(yè)1年之后，在看到分紅金額的那一刻卻昏了過去，只有5萬多元…悠悠蘇醒過來之后，指天發(fā)誓：

「從今天開始，我不要再努力工作，我要每天準(zhǔn)時(shí)下班！」

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后來學(xué)長跑來告訴他，在費(fèi)用分紅化之后，他們便不再賣肝，也不看主管臉色，一概準(zhǔn)時(shí)下班，主管也對他們莫可奈何?，F(xiàn)在科技業(yè)為了留住人才，雖然沒有股票分紅，也發(fā)現(xiàn)金分紅，不無小補(bǔ)。顯然，不論公司規(guī)模大小，員工都是最在意的是「錢」！

日本暢銷書作家上山升是經(jīng)營奇才，在武藏野公司擔(dān)任董事總經(jīng)理，兩度榮獲日本經(jīng)營質(zhì)量獎。

武藏野原本是經(jīng)營不善的黃昏企業(yè)，而且是黑心企業(yè)，16名主管當(dāng)中，只有2名正職，其他14名是約聘或工讀；大學(xué)畢業(yè)的只有2名，5名曾經(jīng)是飚車族，1名是統(tǒng)管過三多摩地區(qū)的太妹。來面試的人，經(jīng)常被堵在門口抽煙的員工嚇到，他們的頭發(fā)都剃了花紋，仿佛走錯路，誤進(jìn)黑幫應(yīng)征小弟。

上山升改造這家公司的做法，入世而現(xiàn)實(shí)，就是給錢！

員工被交派任務(wù)時(shí)，最關(guān)心的是努力完成之后，能拿到多少錢，所以小山升這樣下指令，「你做這件事，可以拿到1千日圓」、「你沒做好這件事，少領(lǐng)獎金1萬日圓」。用金錢規(guī)范員工，結(jié)果證明是對的，利潤連續(xù)15年創(chuàng)新高。

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「員工的干勁，其實(shí)靠金錢決定?！?/span>

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上山升還有一招，鼓勵員工計(jì)算工作10年將會領(lǐng)到的薪水，讓他們知道，業(yè)績最高的與最低的會有1千萬日圓的差額，員工心里一驚，「哇，差這么多！」就容易激發(fā)出員工的動力。上山升明白一個(gè)至為淺顯的道理：

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「員工不是為了公司而努力，而是為了自己的獎金而努力?！?/span>

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而上山升給錢的方式，也都超有感！不只算得到，還要看得到、摸得到。

發(fā)給獎金時(shí)，不是匯款入賬，而是在眾人面前頒發(fā)現(xiàn)金。由績效最差的員工負(fù)責(zé)數(shù)錢和裝袋，從最多錢裝到最少錢，實(shí)實(shí)在在感受到張數(shù)變少、重量變輕、厚度變薄。頒發(fā)也有技巧，由業(yè)績差的遞給業(yè)績優(yōu)的，便摸得出自己和別人的差異。

經(jīng)過上山升改革，武藏野現(xiàn)在是贊譽(yù)有加的良心企業(yè)，員工加班時(shí)間自平均76小時(shí)減至35小時(shí)，這是因?yàn)樯仙缴?guī)定，在業(yè)績不掉的前提之下，只要加班時(shí)數(shù)比去年減少，就可以領(lǐng)到獎金。減少的加班費(fèi)不是公司收回去，而是吐出來作為獎金，加班少的人雖然加班費(fèi)領(lǐng)得少，獎金卻領(lǐng)得多，一來一回收入未減少，效率卻大為提高。

上山升在經(jīng)營上創(chuàng)造了奇跡，于是日本有不少社長付出1天36萬臺幣做跟班，幫他提公事包，學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還預(yù)約到1年后。其實(shí)說穿了，他的經(jīng)營要領(lǐng)只有一個(gè)：

認(rèn)清員工來上班為的是賺錢

錢給得慷慨﹑透明﹑有方法，員工就會自動自發(fā)努力認(rèn)真。

愛錢，是人性！工作賺錢，天經(jīng)地義！

沒有雇不到的好人才，只有給不起的好薪水，中國的老板應(yīng)該要學(xué)的是「給錢」，求才或留才就不再是問題。

成為一間好公司最重要的關(guān)鍵

就是做得到「尊重人才」！

也許薪水能給得不高，但做到不能虧待是基本的

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更要陪你找到好公司！