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透過獵頭求職有哪些好處？如何與獵頭合作達成雙贏？

身為求職者的你，有過以下的疑問嗎？

獵頭到底是什么？

為什么要跟獵頭合作？

為什么獵頭都不告訴我工作機會來自哪一家公司？

獵頭一直問我的工作內(nèi)容，感覺很不專業(yè)…

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在這篇文章中，筑招網(wǎng)小編將會用過去擔任獵頭的經(jīng)驗跟大家分享：獵頭如何運作、如何與獵頭合作以及為什么獵頭會是你的求職神隊友。

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獵頭（Headhunter）是什么？

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獵頭的主要工作就是為建筑企業(yè)客戶找到合適的建筑人才。當把人選和建筑企業(yè)客戶成功配對后，獵頭就會從建筑企業(yè)客戶那里獲得服務費。因為工作性質(zhì)有部分是招募，有些人會誤會獵頭等于人資，但獵頭本質(zhì)上是業(yè)務成分極高的工作。

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一般的建筑企業(yè)大部分在招聘的時候會透過人力銀行或是其他的社群平臺去做職缺的刊登，既然如此，為什么建筑企業(yè)還要透過獵頭招聘呢？委托獵頭的職缺跟一般在公開平臺上刊登的職缺到底哪里不一樣？

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其實大部分的建筑企業(yè)透過獵頭招募，是為了增加一個招募管道。多一個管道可能可以幫助建筑企業(yè)縮短招募時程，或者解決短期的大量招募需求。例如：當A公司需要在一個月內(nèi)招募到20人但現(xiàn)有的招募人力無法滿足需求時，A公司就可以委托獵頭以節(jié)省招募人力。

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有一個情況會使獵頭成為建筑企業(yè)唯一的招募管道：當該建筑企業(yè)想要把仍在職的某位員工換掉時。在這種狀況下，建筑企業(yè)就會先透過獵頭找到適合的人，再做換位。

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什么樣的人會成為獵頭的目標呢？

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有建筑人才需求的地方就有獵頭的需求！因此各行各業(yè)、各種工作職能，都可能是獵頭想要尋找的對象。不過，工齡五到十年這個區(qū)間是目前獵頭需求最高的族群。

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求職者跟獵頭合作有什么好處？

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更容易獲得面試機會：獵頭是最了解客戶，也最了解求職者的中間人。獵頭的工作就是把好的產(chǎn)品—也就是求職者，送到客戶面前，希望客戶買單。為了提高成交率，獵頭會透過電話或是面談去了解求職者，再根據(jù)客戶的需求凸顯求職者的優(yōu)勢。好的包裝可以提高建筑企業(yè)客戶對求職者的興趣，并邀約面試。

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減少信息不對稱：獵頭可以在面試前提供JD上看不到的信息，包含更精確的工作內(nèi)容以及更多用人單位的相關資訊。例如：用人單位有多少成員、分別負責什么工作項目、用人主管的個性、面試習慣、以往面試喜歡哪種特質(zhì)的人選等等。這些信息都可以幫助你比一般只透過JD了解工作內(nèi)容的競爭者來得更有優(yōu)勢。當然你也可以透過認識的朋友幫你打聽，但多一個信息來源也不錯。

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談到更好的薪水：獵頭公司推薦求職者給建筑企業(yè)客戶并成功配對后，根據(jù)求職者的年薪依合約比例收取服務費，而部分的服務費會轉(zhuǎn)換成獵頭顧問的業(yè)績獎金。也就是說：求職者的年薪和獵頭的業(yè)績獎金是成正比的，所以獵頭在能力可及的范圍內(nèi)會盡可能的幫求職者爭取到更好的薪資結(jié)構(gòu)。

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關于獵頭的常見問題

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身為求職者的你，有過以下的疑問嗎：

有獵頭主動找我，為什么通完電話后卻沒有介紹任何工作？

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其實并不是所有的獵頭跟你聊完之后都一定會提供工作機會，可能跟你聊完之后才發(fā)現(xiàn)手上的工作并不適合你。這時候你不要覺得浪費時間，獵頭花時間了解你之后，可能在未來會推薦適合你的工作機會。所以如果下次有獵頭主動想找你聊聊，請不要吝嗇你的時間，獵頭基本上會把你加入他的數(shù)據(jù)庫，將來手上有適合的職缺的時候就會主動連絡你，對你來說也是一個新的求職管道。

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為什么獵頭不在第一時間告訴我工作機會來自哪一家公司？

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大部分獵頭在第一次合作時，在透漏一些關鍵字、大概的工作內(nèi)容后，會請你先提供履歷再討論細節(jié)。原因如下：

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獵頭想先了解你的背景跟需求后才做推薦。如果獵頭完全不認識你直接問哪間公司哪個職位你要不要去，基本上就是亂槍打鳥，也沒在幫客戶篩選，你也不用期待他會幫你做什么包裝了，反而應該要擔心他是否會好好保護你的個資。

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獵頭要確保你有興趣后會透過他推薦給客戶。如果花時間告訴你工作內(nèi)容以及各種相關資訊后，你卻自己去該公司應征，他就白忙一場了。所以獵頭會希望先跟你有個初步的對話，彼此有信任感后再討論細節(jié)。

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所以如果未來你遇到類似狀況，請放心地分享你的信息吧！待更進一步的認識后，獵頭就會透漏公司名稱了。并且因為個資法的關系，獵頭告訴你公司名稱后，必須經(jīng)過你的同意，才可以把你的數(shù)據(jù)推薦給該公司。

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專業(yè)的獵頭應該要很了解我的工作內(nèi)容吧？

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前面有提到獵頭的專業(yè)主要是在短時間內(nèi)了解你，并且?guī)湍阃伙@優(yōu)勢，包裝成一個很棒的產(chǎn)品，提高客戶對你的興趣。當然越有經(jīng)驗的獵頭，他會越清楚他負責的領域或者是產(chǎn)業(yè)中的術語，但是畢竟獵頭每天的工作跟你的工作是不一樣的，關于你工作的細節(jié)，獵頭不可能百分之百都了解。所以如果你有這樣的想法，你要知道：獵頭是在想辦法幫你做包裝，如果他有任何不懂的地方，就大方的分享吧，因為最終都會是對你有幫助的。

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哪些獵頭值得你長期合作？

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獵頭是否有用心了解你的需求是什么

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獵頭通常會透過了解你每一段工作轉(zhuǎn)換的原因，以及與你討論你接下來的職涯規(guī)劃去搜集信息。大家會把獵頭跟挖角聯(lián)想在一起，但是基本上優(yōu)質(zhì)的獵頭不會強硬地挖不想換工作的人。如果有獵頭根本沒有認真了解你的需求，只是一昧的要你去面試，就直接把他設為拒絕往來戶吧。

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獵頭是否會幫你做面試準備

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獵頭會透過面談或電話討論的過程大概知道你的面試技巧，但不是每一位都有能力或意愿提出你可以改進的地方。畢竟沒有人付錢給獵頭教求職者面試技巧，這也不是他們的義務。因此，愿意主動幫助你的獵頭是非常值得長期合作。

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再來是你到建筑企業(yè)端面試后，通常獵頭會跟雙方（客戶和求職者）詢問面試后的回饋。由于獵頭是中間人的角色，他會比較容易得到真實的答案。如果你能透過獵頭獲得客戶的真實回饋，那將會是很寶貴的信息。不過客戶會給的答案百百種，要怎么委婉的表達又不能傷害到客戶的名聲，老實說不簡單。沒人想當壞人，有獵頭愿意花時間跟你分享，請務必珍惜。

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有做到以上兩點的獵頭就非常值得長期合作！

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獵頭是否會主動告知結(jié)果

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會不會進行面試？有沒有下一關面試？面試結(jié)果如何？若答案是肯定的，獵頭一定會主動聯(lián)絡你。如果獵頭還沒有聯(lián)絡你，可能是你被客戶拒絕或是客戶還沒有響應。如果你想知道狀態(tài)，我建議你主動聯(lián)絡獵頭，不要認為獵頭有義務隨時向你回報狀況，因為獵頭的客戶是建筑企業(yè)而不是求職者。然而，你還是可以主動和獵頭約定時間討論，并且觀察他是否有履行約定，以判斷這位獵頭的專業(yè)度。

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原來可以主動找獵頭合作？要怎么做呢？

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筑招網(wǎng)小編會建議你可以同時間跟三個左右負責你的工作領域的獵頭保持聯(lián)絡，透過這些獵頭去幫你留意市場上是否有適合你的工作機會。如果你現(xiàn)在完全沒有認識的獵頭，或是可能還沒有找到你覺得適合的人的話。你可以主動尋求合作。

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首先，你可以問問身邊跟你同領域的朋友是否有推薦的獵頭。如果沒有的話，你可以直接透過筑招網(wǎng)主動聯(lián)系屬于你這個領域的獵頭。如果你不是很清楚怎么經(jīng)營筑招網(wǎng)的話，可以看一下我的上一篇文章：

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如何善用筑招網(wǎng)讓工作機會主動找上門！

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除了以上兩種，你也可以直接上網(wǎng)搜尋臺灣有哪一些獵頭公司，直接打電話，或?qū)懶诺皆摴靖嬖V他們你擅長的領域、想找的工作類型、跟附上履歷，基本上就會有負責的領域的獵頭主動聯(lián)系你。

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如果同時有多個獵頭找我討論同個工作機會的話怎么辦？

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如果這些獵頭你都是第一次合作的話，我會建議你委托先聯(lián)絡你的獵頭，因為行規(guī)是誰先推薦履歷給客戶，求職者就歸誰。如果你覺得先聯(lián)絡你的獵頭不是那么專業(yè)，你可以忽略先后順序，因此我會建議你可以善用前面提到的判斷技巧去慎選獵頭。

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總結(jié)

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基本上，如果有獵頭主動聯(lián)系并且你當下不排斥看新工作機會的話，就大方的跟獵頭聊聊吧！就算當下機會不適合，在獵頭更了解你之后，他還是有機會能幫你推薦更適合的工作機會。對你來說，與獵頭合作就只是增加多一個找工作的管道，有益無害。

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希望大家了解獵頭的運作方式以及跟獵頭合作的方法之后，都可以在茫茫獵頭人海之中找到可以幫助你在職涯發(fā)展上更成功的獵頭伙伴！