這問題，見仁見智。

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要看每個人對自我設(shè)定的角色是什么，如果是業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，關(guān)系就很重要了。但如果是我選擇的路徑是成為卓越的專業(yè)工作者的角色，那么自我價值的持續(xù)投資以及深化就很重要。

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做關(guān)系的人，要花很多的時間認(rèn)識許多的人，也需要花很多的時間研究人脈之間的關(guān)系，找到關(guān)聯(lián)，知道哪些事情要跟誰說，窗口是誰，誰與誰之間的聯(lián)絡(luò)影響力權(quán)重比較大。

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哪些事情要對誰說，不能對誰說，這些看似無傷大雅的細(xì)節(jié)，卻都是左右業(yè)務(wù)BD工作相當(dāng)重要的細(xì)微關(guān)鍵。這些就是業(yè)務(wù)人員，最需要花時間掌握的人脈狀態(tài)。

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業(yè)務(wù)的工作，最主要的就是透過人脈關(guān)系的連結(jié)找到最有機會的商機，然后再整合資源將商機轉(zhuǎn)成錢脈。而在外要人幫，說的就是業(yè)務(wù)從業(yè)人員的ＢＤ工作，必須要有對的人脈給予支持， 在外發(fā)展也需要有好的名聲。

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因此在外面的人際互動關(guān)系就需要花很多的時間認(rèn)真的經(jīng)營好好的經(jīng)營， 該承擔(dān)責(zé)任的時候不要退卻，說話的時候要掌握好分寸，必須要出席的場合，無論你喜不喜歡，你有沒有控，你都必須要想辦法博取版面，留下存在感。

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但是，也有另外一條路徑，成為專業(yè)的工作者，專業(yè)的職能工作者。

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走這條路最重要的關(guān)鍵在于必須要累積相當(dāng)深厚的專業(yè)知識跟功力，這些功力是靠平時訓(xùn)練出來的，這不是靠人脈有辦法累積的實力。就如同專業(yè)的系統(tǒng)分析師，或者是專業(yè)的法規(guī)法令，或者財務(wù)會計管理會計人力資源發(fā)展的相關(guān)專業(yè)，這些都是具有高深知識領(lǐng)域的范圍， 職業(yè)的深度以及廣度都需要花時間投資涉獵。

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如果一個人沒有花足夠的時間投資， 是無法在專業(yè)領(lǐng)域獲得成就的。

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所以職場當(dāng)中有的工作角色需要人脈關(guān)系，有的工作角色需要專業(yè)的職業(yè)技能，兩者可以視為是獨立的領(lǐng)域，只有少數(shù)的人能夠同時駕馭并且融兩者的表現(xiàn)。

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可以將這兩者視為是光譜的兩側(cè)，也就是X軸線， Y的軸線講的就是深度， 于是你就有了偏向，偏向于人脈關(guān)系了，也不代表完全沒有專業(yè)的職業(yè)技能，只不過側(cè)重點不在職技能的累積， 相對的重視專業(yè)職能發(fā)展的也不等于都沒有人際互動能力，也只是側(cè)重點并不是放在人脈關(guān)系的發(fā)展。

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所以以業(yè)務(wù)人脈經(jīng)營的人來說，并不需要花太多的時間去累積高深的專業(yè)知識或技能，而是要將這一群人視為你的盟友，然后花時間與他們培養(yǎng)感情培養(yǎng)關(guān)系在需要的時候借用他們的專業(yè)以整合的方式大家一起合作。

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相同的以專業(yè)職業(yè)技能為主的這群專業(yè)人士，也不要覺得自己不善于表達(dá)對于人際關(guān)系互動的場合不善經(jīng)營，而感到焦慮或者被邊緣化，因為你們的專業(yè)確實是他們需要的，真正碰到問題的時候要解決問題還是需要你們，只不過如何有效地展現(xiàn)自己的專業(yè)高度，保持良好的關(guān)系不要因為不當(dāng)?shù)难孕斜憩F(xiàn)，將自己的路越走越窄，這也是平衡的技巧。

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每個人都可以有自己的價值核心，重點在于如何展現(xiàn)并讓大家喜歡與你合作，關(guān)系經(jīng)營或者專業(yè)知能經(jīng)營，這并不是一種二分法，更希望大家可以用融合的概念，互補的概念看待這兩者的價值的互補性。