邀請求職者面試是所有HR入門必學(xué)的功課，但被求職者掛電話的情況也是所在多有，快來看看你是否誤觸了面試邀約的誤區(qū)！

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誤區(qū)一：劈頭就問：請問你有在找工作嗎?
誤區(qū)二：一說不用，馬上掛電話
誤區(qū)三：被不然你先發(fā)給我看一下騙下臺！
誤區(qū)四：聽到我只想要進(jìn)XX業(yè)就放棄！
誤區(qū)五：講太久浪費(fèi)時(shí)間，趕緊打下一通

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找求職者來面試、也就是邀約面試絕對是所有建企人資招募業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)入門。當(dāng)全國的公司都在喊缺人，但建筑人才網(wǎng)的簡歷量卻下降時(shí)，要怎么提高面試邀約的成功率，關(guān)鍵就在營造差異化的面試體驗(yàn)。

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如果你不是高精行業(yè)、芯片行業(yè)，那么你起步就已經(jīng)輸一半！你必須主動出擊，學(xué)習(xí)怎么做專業(yè)的面試邀約！只要求職者愿意，你便可以挖掘痛點(diǎn)，提出職位解決方案。

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本篇文章我分享了幾個(gè)常見的面試邀約誤區(qū)，身為建企人資的你，犯了幾個(gè)錯?

誤區(qū)一：求職者接通就問：請問你有在找工作嗎?

誤區(qū)二：求職者說不用，HR馬上就掛電話

誤區(qū)三：不然你先發(fā)給我看一下職位，他是真的想看嗎?

誤區(qū)四：聽到你們公司是XX業(yè)，我只想要XX業(yè)，HR就放棄了

誤區(qū)五：講太長浪費(fèi)時(shí)間，我趕緊打下一通

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多數(shù)公司會過濾簡歷，并發(fā)出邀約信等著求職者回復(fù)，但求職者一天可能會收到好幾封職位邀約，如果你的公司沒有特別突出，很難期待求職者會回復(fù)信件。然而，邀約有許多眉角，以下電話邀約的誤區(qū)，你中了幾個(gè)？

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誤區(qū)一：劈頭就問：請問你有在找工作嗎?
這真的太唐突了！不管有沒有在找工作的人都會下意識的起防備心，回答你沒有。就像你一走進(jìn)百貨公司，你喜歡自己逛的感覺，還是服務(wù)生立馬上前問你有沒有要買鞋子呢？

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訓(xùn)練有素的服務(wù)生絕對是等你眉頭一皺的時(shí)候，立刻來協(xié)助你，要他人說出自己正在找工作很別扭，他昨天都已經(jīng)更新簡歷、狀態(tài)寫著待業(yè)中了，何必在多此一舉！

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比較好的作法是，打電話前先快速瀏覽簡歷，接通時(shí)詢問求職者是否方便打擾。例如，可以告訴求職者，他的碩士專長或研究內(nèi)容很適合某個(gè)職位，想介紹給他；或讓他知道，主管看過簡歷后對他的經(jīng)歷相當(dāng)肯定，是否方便約時(shí)間聊聊？若是求職者在忙，也可以問哪時(shí)候方便再撥電話？

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誤區(qū)二：一說不用，馬上掛電話
如果求職者剛更新簡歷，很可能是想先觀望市場狀況，沒有立即的求職需求，但求職者沒說出口的是：我在找工作，你們公司有什么好的薪資福利可以端上來？沒有就不用多說了。

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如果你已經(jīng)快速看過簡歷，對他的工作經(jīng)驗(yàn)或期望薪資已概略了解，就可以試著媒合看看他的需求。

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可以詢問：我看您的期望薪資是1萬元，我們公司的工程師薪資都有2萬以上，不知道是否可以幫你安排呢？、您過去從事的設(shè)備工程師工作都需要輪班，我們有常日班的，不知道您是否有興趣？
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誤區(qū)三：被不然你先發(fā)給我看一下騙下臺！
在溝通之后，若求職者說出：不然你先發(fā)給我看一下職位，背后潛臺詞是：你這樣講我實(shí)在不清楚，我再考慮看看。原因除了婉拒你外，有時(shí)候是不清楚工作的JD(Job Description：職位描述)、使用工具、軟件、技能是什么。

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千萬不要向求職者說教，覺得求職者不懂工作內(nèi)容，要把對方當(dāng)作找工作的專家，可能是我們沒有說清楚。

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比較好的方式是，先了解哪里資訊溝通不清楚、再做補(bǔ)足。例如可以說：您想要了解的是哪一部分的工作內(nèi)容，我協(xié)助您詢問主管？如果對方真的對工作沒興趣，其實(shí)也不用再發(fā)給他。

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誤區(qū)四：聽到我只想要進(jìn)XX業(yè)就放棄！
求職者大多會朝陽產(chǎn)業(yè)謀職，這很正常，但明星產(chǎn)業(yè)僧多粥少，不是每個(gè)職位都是求職者理想中的職位，求職者會依據(jù)自己重視的價(jià)值排序放備選名單，例如，先找錢多，不然找工作內(nèi)容感興趣，最后找符合研究專長的工作。

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比較好的方式是，洞察求職者的痛點(diǎn)，然后厘清求職者透過工作想要完成的目標(biāo)為何？遭遇的情境是什么？想培養(yǎng)哪項(xiàng)競爭力的技能？想進(jìn)到一流產(chǎn)業(yè)被家人稱贊？或單純想存錢？或其實(shí)求職者根本沒想那么清楚？

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這時(shí)建企人資可以說：您過去是學(xué)電路設(shè)計(jì)，目前公司也需要電路設(shè)計(jì)的人才，而且是屬于技術(shù)開發(fā)職位，正在做某個(gè)新產(chǎn)品?；蛉绻磥硐脒M(jìn)電力業(yè)，我們整合的職位，可以讓你了解如何改善制程良率、解決生產(chǎn)問題，并提升跨部門溝通的能力，這在半導(dǎo)體業(yè)也是重要的能力。

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誤區(qū)五：講太久浪費(fèi)時(shí)間，趕緊打下一通
你擔(dān)心在一個(gè)求職者身上停留太久，浪費(fèi)下一個(gè)更好的機(jī)會成本，并假設(shè)接下來的求職者，都是你的目標(biāo)TA (Target Audience：目標(biāo)受眾)。事實(shí)是，求職者名單有限，與其增加你打的電話量，不如精準(zhǔn)提升你的成功率。

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求職者沒說出口的是：這通電話讓人感到不受尊重，建企人資又再洗業(yè)績了。

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因此，在名單有限的情況下，我們講求滿意程度，需要練習(xí)去洞察求職者的需求，剛開始不熟悉的時(shí)候可能會多花1~2分鐘，但隨著你越了解職位內(nèi)容、薪資福利及聽出求職者的偏好時(shí)，你就可以更快知道這通邀約的目標(biāo)、要講什么重點(diǎn)吸引對方，或說服他來參加面試。

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就算沒有邀約成功，也不吝給予求職者祝福，謝謝對方撥空與你溝通；這樣一來，不僅提升接聽的滿意度，也提升公司的雇主招募形象。

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我想強(qiáng)調(diào)，提高面試邀約成功率，絕對不是靠話術(shù)，而是倚賴你能夠判斷求職者的需求。提出假設(shè)，透過對職位的了解，提供給求職者解決方法，并在邀約時(shí)搜集資訊。這些資訊等同市場情報(bào)，可以回饋給公司進(jìn)行薪資、福利、行銷上的調(diào)整。光是一件面試邀約其實(shí)充滿技巧，是一件很商業(yè)思維的工作唷！
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