有求職者問到：“新人應(yīng)該怎么做薪資談判？”我認(rèn)為這個(gè)問題應(yīng)該拆解成兩部分，一是“新人應(yīng)該怎么做薪資談判？”； 二是換工作時(shí)應(yīng)該怎么談判薪資？

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而在回答第二個(gè)問題之前，應(yīng)該先從公司決定缺薪資的邏輯說(shuō)起。通常用人公司在針對(duì)某一職位開出薪資條件時(shí)會(huì)先參考同職位的求職薪資市場(chǎng)范圍，合計(jì)取一個(gè)薪資范圍是公司認(rèn)為能夠有效吸引合適人才的。而薪資談判通常是從公司開出的薪資和求職者的期望薪資有一個(gè)簡(jiǎn)短的差開始，隨后在談判流程中，用人公司會(huì)詢問求職者目前的薪資、訂下這個(gè)期望的薪資邏輯，然后評(píng)估了期望薪資在同職位求職者市場(chǎng)的合理性、公司內(nèi)部預(yù)算以及招聘的難度，最終決定向該求職者提出多高的薪資。

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從這個(gè)流程里可以知道，大部分用人公司在發(fā)布招聘時(shí)就已經(jīng)保證提供的薪資會(huì)達(dá)到合理的市場(chǎng)薪資范圍內(nèi)。新人在沒有正式工作經(jīng)驗(yàn)的情況下是目前沒有薪資做的為談判基準(zhǔn)的。而新人通常會(huì)投遞的都是入門的工作，對(duì)用人公司來(lái)說(shuō)，要找到合適的人選的難度度不高。因此，在還沒有建立自己的職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之前， 新人沒有辦法用談判的方式來(lái)爭(zhēng)取薪資， 可以做的是“了解市場(chǎng)的薪資行情，選擇薪資在期望范圍內(nèi)的工作”。由于建立職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是未來(lái)的談判薪資的籌碼，我會(huì)建議第一份工作不要完全以高薪為考量， 應(yīng)同時(shí)評(píng)估該家公司、這份工作是否能夠提供幫助建立未來(lái)職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的資源，例如：是業(yè)內(nèi)企業(yè)、有機(jī)會(huì)參與重要的項(xiàng)目、公司有完整的人才培養(yǎng)制度、快速升遷機(jī)會(huì)。 .等。

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那么，如果已經(jīng)有了一些工作經(jīng)驗(yàn)，換工作時(shí)應(yīng)該怎么談判薪資呢？ 筑招網(wǎng)小編建議從以下3個(gè)方面做準(zhǔn)備：

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1.了解市場(chǎng)薪資行情：大型建筑人才網(wǎng)每年都會(huì)發(fā)布薪資報(bào)告，除了分析整體市場(chǎng)的招聘趨勢(shì)之外，還有各領(lǐng)域不同薪資的薪資參考數(shù)據(jù)。從報(bào)告里可以看到領(lǐng)域里不同的工作類型、不同職級(jí)的薪資范圍。在做換工作準(zhǔn)備時(shí)，可以根據(jù)此類資訊里的目標(biāo)職位薪資范圍來(lái)設(shè)定下一份工作的期望薪資。

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2.了解目標(biāo)職位的需求以及目前的招人狀況：透過(guò)聯(lián)系的HR窗口、人力顧問公司或者用人公司目前/過(guò)去的多方了解目標(biāo)職位最需要的能力以及目前征人的狀況，以員工評(píng)估自己在求職者中的競(jìng)爭(zhēng)力。盤點(diǎn)工作上需要自己的能力符合幾項(xiàng)？ 自己能夠提出哪幾項(xiàng)相關(guān)的經(jīng)歷和業(yè)績(jī)？ 這個(gè)職位缺開出來(lái)多久了？ 之前談過(guò)多少人？ 之前談過(guò)的都沒有合適人選的原因是什么？ 在能力滿足職位需求的前提下，公司在招聘過(guò)程中遇到越多的職位困難，越有機(jī)會(huì)談判爭(zhēng)取更高的薪資。

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3.建立期望薪資的理論基礎(chǔ)： 前面提到，在談判流程中，用人公司會(huì)詢問求職者提出這個(gè)期望薪資的邏輯。做完第1點(diǎn)和第2點(diǎn)準(zhǔn)備后，就可以建立合理的邏輯來(lái)說(shuō)明通常情況下，平行換工作追求10-20%的薪資漲幅是基層。假設(shè)你期望30%的薪資漲幅，為什么合理的說(shuō)法是：了解自己目前公司的薪資實(shí)際上低于市場(chǎng)行情，因此希望有30%的薪資漲幅來(lái)讓自己至少達(dá)到市場(chǎng)的職場(chǎng)。如果正在談的是上升一個(gè)職級(jí)的工作職位，那么就可以依這個(gè)職級(jí)在市場(chǎng)上的薪資范圍作為談判的邏輯。

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也許你有疑問：為什么提出原因來(lái)解釋我想要多少薪水？ 我不能想要多少就喊多少嗎？ 如果你在求職市場(chǎng)里有很稀缺的優(yōu)勢(shì)，是各公司都想主動(dòng)奮斗的人才，那當(dāng)然可以。否則，站起來(lái)讓談判能力順利往下推進(jìn)的立場(chǎng)，幫助對(duì)方了解你的思考邏輯，是最重要的能夠促進(jìn)持續(xù)對(duì)話的方式。

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演講薪資，我相信很多新人會(huì)著眼于積累自身的籌碼，增加未來(lái)的談判力。這篇文章想分享的觀點(diǎn)是——在持續(xù)精進(jìn)自己的專業(yè)能力時(shí)，同時(shí)向整體市場(chǎng)??，了解自己目前積累的經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)有什么補(bǔ)償以及在這樣的補(bǔ)償下最高能爭(zhēng)取到的薪資范圍，對(duì)自己和市場(chǎng)有認(rèn)知，才能真正做好薪資談判。