萬一求職者收到Offer，但和自己所期望的有段距離，如何可以有禮貌地爭取一個Counter Offer？Counter offer提指，如果candidate收到offer后不似預期，雇主再提出一個更合適的offer；亦可指當員工提出辭職后，公司提出的挽留offer，有人會叫這種做retentionoffer，是次個案則采用前者解釋。

而當你提出想要Counter Offer前，先問問自己當天想找工作的原因，例如你轉(zhuǎn)工系因為想有Regional exposure？想轉(zhuǎn)去大公司？想轉(zhuǎn)行？還是想追回市場薪酬水平？當你清楚知道最初換工的原因，慢慢就會知道自己的底線。


當知道自己底線時，建議大家可以坦白和獵頭分享對Offer的看法，例如對工作范疇及「公司未來潛在發(fā)展」感興趣，但是無奈地，這個Offer的薪酬和福利跟自己的期望真的有一段距離，求職者可以再看看這個Offer有沒有改善的空間，并重申一次自己的底線便足夠。如果一個稱職的獵頭，多數(shù)會再和新公司的HR商量，因為大家都想有個三贏的結(jié)果。


降低底線，可能會影響新工的投入程度

如果你對新工作真的好感興趣，你可以想想會否降低你的底線，接受Offer。當然我并不是叫大家完全放棄底線，只是如果你對新公司有信心，相信接受這份工作可以對自己的前途有幫助，只是在短時間內(nèi)未必達到自己的期望，便可想想是否愿意為前途而暫時降低對薪酬的期望。

但是如果你回想起眾多轉(zhuǎn)工理由中，薪酬福利是最重要，我建議你們要堅持自己的底線，例如當日你覺得自己在市場的價值是多少，你便堅持多少。很多情況是當求職者接受了一個被自己期望低的Offer而沒有好好處理對Offer的期望（ExpectationManagement），那么你便很容易會在一個比較負面的情況下開始新工作，對于融入新公司及投入工作是有一定影響。

所以，坦白誠懇地講出自己的想法及底線，并不等如計較，反而顯得你對新工作的誠意。不過，在整過討論中要保持一個良好的心理素質(zhì)，用平常心去對待Offer，有需要時后退幾步來客觀分析。如果發(fā)現(xiàn)自己為了新工作而放棄了很多當日想轉(zhuǎn)工的理由，便要想想這份工是否可以帶給你一個更好的前景。

如何面對Retention Offer？

如果辭職后，現(xiàn)職公司提出挽留，那又是否值得留下？同樣地，要先回想當初想出外闖找新機會的原因。如果是因為工作本身，已經(jīng)沒有晉升機會，工作上沒有新挑戰(zhàn)，甚至薪酬福利已追不上市場水平，便可看看公司的RetentionOffer是否可以改善你的不滿。但是，如果找工作的原因是因為公司本身問題或文化不合適，那么即使愿意留下，也不代表公司的問題會在短時間內(nèi)得到解決，所以很容易過了一段時間后，會再次萌生出外找工作的可能性。

有些人會問，平時我的工作表現(xiàn)不錯，跟上司同事關(guān)系也很好，為甚么我辭職的時候公司不作挽留，是否遞了辭職信就沒有感情可言？或多或少，信任就在你遞辭職信那刻而有點破裂，尤其是你在公司工作了一段時間，表現(xiàn)不錯，有良好的晉升前景，公司在你身上投放不少資源后但你卻選擇離開的情況下，又怎不會破壞公司對你的信任？就像一對情侶，在毫無先兆下其中一方提出分手，即使最終復合，但可以肯定關(guān)系中會沒有芥蒂？所以，當你們收到Offer而決定辭職前，請想想是否到了一個非走不可的地步，畢竟信任一旦有裂縫，即使日后怎樣努力修補，裂縫始終都會存在。


現(xiàn)公司發(fā)出Retention Offer的幾個考慮

至于一間公司會否提出挽留，其實有幾點考慮因素，例如你的新Offer有多吸引、薪酬加幅的百分比及工作范疇，現(xiàn)公司是否可以提出一個更有吸引力的Retention Offer。亦有可能公司有預算限制，如果你新工作的薪酬有很好的加幅，相信現(xiàn)職公司可以提出更好的RetentionOffer的可能性就會較低。因為公司知道，你想要的無法提供，即使開出空頭支票強行挽留，最終都會離開。當然，公司對于一些重要人才會更愿意提出挽留，所以大家平日的工作表現(xiàn)是很重要的。同樣，如果決定要辭職，亦應避免假設公司會作出此決定。因為有時候公司即使這樣做，但基于不同原因，也不一定可以挽留到的。

通常當你向你上司提出請辭后，上司都會找HR去商討如何挽留。之后HR會找辭職同事面談，了解辭職原因及新工作性質(zhì)。就如上述所言，HR會了解離職原因是否員工薪酬偏低、工作性質(zhì)已經(jīng)久久沒有挑戰(zhàn)或改變、工作量過高等。跟上司或同事問題后，便會研究RetentionOffer應該如何去提議。調(diào)整薪酬或改變工作性質(zhì)都是較常見的Retention Offer。至于應否留下，就要想想這個Offer是否自己想爭取的。

雖然對于獵頭來說，求職者接受了RetentionOffer是等于白干了一場，幫人家跳草裙舞，是非常泄氣和浪費時間的。但我是以求職者的角度出發(fā)的，也希望可以幫公司找到合適的人才。如果將一個不確定自己想要甚么又或者因為短期誘因而動搖的求職者介紹給客戶，我相信這位求職者也不會在這間公司留很久，因為他只著重眼前的利益而忽略了長遠來說自身需要甚么。