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面試求職場合，求得是快速強化印象，讓對方知道我有你需要的，而不是單方面去講自己想說的，因此空洞的主張與特質(zhì)形容詞是致命傷。

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用提問讓開頭結(jié)論更有針對性，甚至能產(chǎn)生互動；動機誘導(dǎo)由上而下問答對話，由下而上總結(jié)概括證明你的參與是能讓公司與該職位有所不同的。

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切記，沒做功課，就無法提問。

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印象點的勝負關(guān)鍵：開場自我介紹

如果說逛書店時，書架上有一大堆書，但一本書會不會吸引你拿下來試閱的關(guān)鍵是：「標題、封面與目錄」；那么面試（閱人）時，你能否在一堆應(yīng)聘者中，讓面試官或主管對你產(chǎn)生好奇、想進一步了解的關(guān)鍵就是：「外貌與自我介紹」。

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特質(zhì)形容詞？

無論是從公司的角度去看應(yīng)征者，或者親自面試的經(jīng)驗中，發(fā)現(xiàn)多數(shù)人往往用了很多「特質(zhì)形容詞」來描繪自己的過去。

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雖然少部分人會舉以經(jīng)歷或故事，來具體化形容詞的細節(jié)脈絡(luò)，這還好一些；但更多人只是用了各式各樣的正向形容詞（溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)力、學(xué)習(xí)力?等）來填充自己。

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但你有沒有想過，當大家都這樣做，你還想脫穎而出，留下印象？

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「致命點在于：缺乏動機誘導(dǎo)」

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目標導(dǎo)向的自我介紹

讓對方知道我有你需要的，而不是單方面去講自己想說的。

舉例來說，曾經(jīng)有位朋友的自我介紹草稿是這樣：

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您好，我是ＯＯＯ，如果用一個特質(zhì)介紹自己，我會是一位好奇心十足的冒險家。

有鑒于過去跨領(lǐng)域的經(jīng)歷，我對于學(xué)習(xí)新知總是持續(xù)不斷的接受挑戰(zhàn)。

感謝我過去多元的背景，大學(xué)時我主修政治學(xué)。政治學(xué)喚起了我的同理心以及與他人建立正向關(guān)系的熱情，這也使我得意以關(guān)懷社會上不同人群的訴求并幫助需要幫助的人（公平貿(mào)易、偏鄉(xiāng)教育）。

而現(xiàn)在在研究所，我主修企業(yè)管理，這段期間我對產(chǎn)業(yè)及市場都有更進一步的了解，透過參與商業(yè)競賽與企業(yè)實習(xí)，發(fā)展策略性思考、溝通技巧與展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力。

這段自我介紹，雖然一開頭直接用以「形象化的角色」來形容自己，有達成了「結(jié)論式的動機誘導(dǎo)」，這樣的結(jié)論會使得聽者腦袋中自動提問：

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「欸？為什么是好奇心十足的冒險家？」

然而這段自我介紹的最大缺陷在于，雖然后續(xù)的說明會讓對方明白：

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「恩！的確是個好奇心十足的冒險家！

「但跟我們公司，甚至這個職缺的相關(guān)性在哪？這冒險家想做什么？」

雖然說有達到「問答對話的動機誘導(dǎo)」，但卻沒有給出「關(guān)聯(lián)性」，是這段自我介紹的可惜之處。

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讓結(jié)論更具針對＆關(guān)連性：金字塔結(jié)構(gòu)

用提問讓結(jié)論更有針對性，甚至能產(chǎn)生互動

因為面試這場合不是演講廳，而是近距離面對面的對話，既然是「對話」，互動性就會更重要。

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面試看的是契合度與關(guān)連性，因為你的能力通常要在簡歷與作品集就充分展現(xiàn)了。

既然是對話就不能是像寫完講稿照念一樣（不過如果一場演講只是念著演講稿，基本上也是慘況），但我某幾次去面試時，觀察到大多的應(yīng)聘者在等待的期間，往往低著頭念著背著自己寫好的自我介紹稿，試圖在面試當下把準備好內(nèi)容自信的念出來??？

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這種我講給聽，我寫你看的模式，

真的完全體現(xiàn)什么是「零互動的自我介紹」。（笑）

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所以每年招募季時，在微信上都會看到很多朋友寫說：

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「又來了一個經(jīng)歷豐富漂漂亮亮的應(yīng)聘者，但聽她（他）講了一堆，的確會讓我想交朋友，但不清楚為何想加入我們公司？」

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結(jié)論先行，問答對話

我會建議自我介紹「有結(jié)論，有問答，有針對」。

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建議你在「您好，我是ＯＯＯ，（重要基本資料）」之后，立刻下結(jié)論并提問說：

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「根據(jù)我先前對你們的研究調(diào)查，我認為接下來招募的這個職位需要的會是ＯＯＯ能力與ＸＸＸ經(jīng)歷，是嗎？」

（提問后，請稍微停頓一下，看他們反應(yīng)）

運氣好的話，他們會直接你互動；運氣較差一點就不會理你，只是稍微點頭搖頭，不過這也能繼續(xù)。但如果你感覺不對的話，請拿出其他選項與問題。（如果你有事前做功課，相信你不會只有一個選項。）

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建立連結(jié)找出關(guān)連后，才是去介紹你的角色

當你把相關(guān)性直接拉出來后，再用你的特質(zhì)形容詞與具體事跡，來回答這些「他們認同的能力與經(jīng)歷」。

第一是因為人很難去否決掉自己講出來的話，所以用他們的話當作結(jié)論；第二是用自己沒寫上簡歷的特質(zhì)與經(jīng)歷去讓對方覺得：「你已經(jīng)準備好共事了」 ，而非「這個人是來面試討工作的」。

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切記！沒做功課，就無法提問。

這邊的提問是「建立于」你對這家公司做的功課。

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