? ????? 中國(guó)建筑獵頭市場(chǎng)最根本的發(fā)展局限是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化進(jìn)程。

??????? 港臺(tái)地區(qū)公司起步早，且多具家族式特點(diǎn)，老板年齡已接近退休或者已經(jīng)退休，所以在未來十年中不會(huì)是主角。 2013年格局中的公司，有一半在2007年都還未上榜,2007年已經(jīng)上榜的公司中只有科銳在2013年的業(yè)績(jī)明顯高于2007年。整個(gè)格局強(qiáng)弱板塊明顯。

? ? ? ? 先發(fā)建筑公司所積累的客戶資源、品牌知名度都是巨大的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)先發(fā)建筑公司由于自身慣性的原因，與時(shí)俱進(jìn)的難度也更大。沒有一家上榜公司明顯獲益于RPO相關(guān)操作。所以，RPO和各種社會(huì)化招聘網(wǎng)站的出現(xiàn)不會(huì)影響獵頭公司獨(dú)立定位的可能性，只會(huì)迫使獵頭公司在提供價(jià)值的組合上精益求精。

? ???? 總體來講，英國(guó)系和本土系的公司在過去十年里有長(zhǎng)足的進(jìn)步。未來的領(lǐng)軍建筑公司應(yīng)該會(huì)繼續(xù)在這兩個(gè)陣營(yíng)中出現(xiàn)。這反映了我們這行競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)來源：先進(jìn)的管理/打法和創(chuàng)業(yè)精神/機(jī)制。更進(jìn)一步來說，第一點(diǎn)是可以學(xué)習(xí)掌握的。

? ???? 目前一線公司平均團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)平均公司總業(yè)績(jī)差不多持平，在500萬元左右，可以看作是在目前建筑行業(yè)市場(chǎng)中保持相對(duì)穩(wěn)定所需的水平，我把這個(gè)數(shù)字稱為市場(chǎng)重心。邏輯上，這個(gè)重心的存在和數(shù)值反映了市場(chǎng)歷史階段的不同特點(diǎn)。

? ???? 將來。一線建筑公司團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)還比較低，與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)平均水平相比，雖然差距在3倍左右，但絕對(duì)值差別不大。在這樣的環(huán)境下，非一線建筑公司有比較大的動(dòng)力經(jīng)營(yíng)多個(gè)團(tuán)隊(duì)，可盡量擴(kuò)大整體規(guī)模。將來，當(dāng)一線建筑公司團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)平均水平拉開到一定程度時(shí)，非線建筑公司就會(huì)放棄最弱的團(tuán)隊(duì)，集中精力經(jīng)營(yíng)有希望的團(tuán)隊(duì)。

? ???? 最終，二線公司團(tuán)隊(duì)水平達(dá)到一定高度，趨于穩(wěn)定，形成新的市場(chǎng)重心。到那時(shí)，整個(gè)建筑市場(chǎng)的細(xì)分專注局面不但體現(xiàn)在公司內(nèi)部，也表現(xiàn)在建筑公司間的分工上，而且整個(gè)建筑市場(chǎng)的格局也會(huì)更穩(wěn)定。10M俱樂部的重要性不容忽視。“相當(dāng)可持續(xù)營(yíng)業(yè)額”在1000萬元以上的建筑公司或團(tuán)隊(duì)可進(jìn)入10M俱樂部行列?？沙掷m(xù)營(yíng)業(yè)額的定義是指在明確專注領(lǐng)域下取得的營(yíng)額，并且在相應(yīng)領(lǐng)域下的營(yíng)業(yè)額與市場(chǎng)同比可被劃入前10名之列?？沙掷m(xù)營(yíng)業(yè)額外的營(yíng)業(yè)額打?qū)φ酆罂梢赞D(zhuǎn)換為“相當(dāng)可持續(xù)營(yíng)業(yè)額”以做定量比較之用。按目前全國(guó)建筑市場(chǎng)平均20萬元的顧問單產(chǎn)推算，這樣的建筑公司最多可以有50名一線員工，個(gè)人認(rèn)為，同樣作為1000萬元的組合，“25名單產(chǎn)40萬元的顧問并目完全專注于一個(gè)領(lǐng)域的公司”這種組合最有前途。進(jìn)入10M俱樂部的意義在于，公司進(jìn)入了初步可持續(xù)發(fā)展階段，有了一個(gè)擴(kuò)張的基礎(chǔ)公司可以發(fā)展為相應(yīng)領(lǐng)域的持續(xù)領(lǐng)先者井隨著市場(chǎng)逐步擴(kuò)大規(guī)模，或者把握契機(jī)，躍升到第一陣營(yíng)。目前10M俱樂部公司數(shù)量大概是第一陣營(yíng)的3倍左右。一線建筑公司的團(tuán)隊(duì)普遍加入10M俱樂部后，這個(gè)格局就比較穩(wěn)定了。

? ???? 外資建筑獵頭公司作為新一代本土公司的黃埔軍校。新一代本士公司的創(chuàng)業(yè)者大多來自于外資建筑公司，這是外資公司職業(yè)發(fā)展瓶頸和市場(chǎng)重心還比較低這兩個(gè)事實(shí)決定的。本身具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，又通過學(xué)習(xí)掌握了先進(jìn)的打法和管理理念的人，創(chuàng)業(yè)成功的概率最大。每次市場(chǎng)高點(diǎn)我們都會(huì)迎來這樣的創(chuàng)業(yè)者，他們用自己的金錢和時(shí)間來試驗(yàn)他們的嶄新觀點(diǎn)，推動(dòng)了市場(chǎng)不斷創(chuàng)新。大部分人會(huì)以失敗告終，但成功的那一小部分一定會(huì)是市場(chǎng)亮點(diǎn)。假以時(shí)日，比如10年后的一線市場(chǎng)格局可能是由一兩家英國(guó)系公司與五六家中國(guó)大陸公司組成的。