要不要繼續(xù)做獵頭？要不要換到獵頭領(lǐng)域？是自我寫作分享以來(lái)，時(shí)常收到的來(lái)信之一。

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直到上個(gè)月，遇到曾參加我工作坊的讀友，當(dāng)時(shí)的她正苦惱于要不要踏入這未知行業(yè)，雖然感到興奮期待，卻有著更多陌生猶豫。也因?yàn)檫@次的對(duì)話，讓我想從個(gè)人走過(guò)的親身經(jīng)歷，來(lái)談?wù)劔C頭的職涯。

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但面臨選擇題，很多人可以輕易給我們建議，但這些資訊適不適合自己，則必須靠對(duì)自己的認(rèn)識(shí)來(lái)“走出去”，還請(qǐng)讀友懷抱這樣的意識(shí)，來(lái)搭配閱讀本篇文章。

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獵頭職涯三階段：摸索、摸透、摸熟

I. 獵頭的摸索期

II. 獵頭的摸熟期

III. 獵頭的摸透期

至于，到底要不要加入獵頭？

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若以時(shí)間來(lái)做職涯規(guī)劃的切割，這邊用“一個(gè)八年”來(lái)看獵頭的階段職涯。我認(rèn)為一位獵頭的養(yǎng)成，在前五年相當(dāng)關(guān)鍵。

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尤其在前三年的摸索期中，你必須去確認(rèn)自己是真的喜歡做這個(gè)領(lǐng)域，并且這段時(shí)間你用什么樣的方法訓(xùn)練自己，就會(huì)成為接下來(lái)你主要的工作模式。

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I. 獵頭的摸索期

進(jìn)入獵頭的前三年，往往都是流動(dòng)率最大的時(shí)候。身處在這個(gè)行業(yè)的你，必須要時(shí)常問清楚自己：「我適不適合這個(gè)行業(yè)？」

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當(dāng)你的個(gè)性、特質(zhì)和能力，越符合這個(gè)角色時(shí)，摸索期就會(huì)跟著縮短。

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但我認(rèn)為，摸索期的時(shí)間長(zhǎng)度不是關(guān)鍵，給自己一段時(shí)間去驗(yàn)證才是重點(diǎn)。有可能一開始對(duì)自己的能力不太確定，在經(jīng)過(guò)一些案子的歷練后，到后來(lái)才比較肯定自己的適合。

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這個(gè)適合不適合，更多的是指：你確保這真的是你喜歡，有潛力，并且也能做得好的議題。也就是你看得到自己能在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，能穩(wěn)定產(chǎn)出的成功（穩(wěn)定結(jié)案），與持續(xù)性的個(gè)人成長(zhǎng)。

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以我來(lái)說(shuō)，在入行第一年就相當(dāng)確定，想往獵頭產(chǎn)業(yè)做深入發(fā)展，但時(shí)間長(zhǎng)度絕對(duì)不是探索期的關(guān)鍵，遵照自己的步伐，來(lái)確定你的選擇

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繼續(xù)？VS 不繼續(xù)？

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當(dāng)你經(jīng)過(guò)這段時(shí)間，確定不想繼續(xù)待在獵頭產(chǎn)業(yè)的話，當(dāng)然是盡快采取行動(dòng)。

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想想若以這段經(jīng)驗(yàn)為跳板，你能如何帶著它轉(zhuǎn)換到相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，譬如考慮往人力資源相關(guān)服務(wù)，或是擔(dān)任相關(guān)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)等，都是可能選項(xiàng)。

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而一旦當(dāng)你確定自己是喜歡獵頭這個(gè)產(chǎn)業(yè)，那么，就該開始以這個(gè)行業(yè)為出發(fā)，去想接下來(lái)的職涯規(guī)劃，各階段的可能性和延伸性。譬如：

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找有學(xué)習(xí)價(jià)值的項(xiàng)目來(lái)做（跳脫打資料庫(kù)的作案方式）

轉(zhuǎn)換公司環(huán)境來(lái)刺激自己（開始自己做Sales也做Case）

專注在某一行業(yè)的客戶領(lǐng)域（專注在建筑設(shè)計(jì)，工程施工等）

都是可以趁早思考的方向，來(lái)予以積累自己的實(shí)力與價(jià)值。

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從不確定到確定，就算“不繼續(xù)”也不代表這段時(shí)間是浪費(fèi)了，而是在這段經(jīng)歷，獲得什么帶到下階段的養(yǎng)分

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II. 獵頭的摸熟期

當(dāng)?shù)絹?lái)到了「摸熟期」，這時(shí)候我們?cè)摮３栕约海骸冈讷C頭這個(gè)角色，我的個(gè)人品牌是什么？」

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當(dāng)你已經(jīng)建立起一定的工作模式與節(jié)奏風(fēng)格，這時(shí)就要開始深化你感興趣的產(chǎn)業(yè)，不論它是電子業(yè)、軟體業(yè)、食品業(yè)、醫(yī)藥業(yè)，因?yàn)檫@是你有機(jī)會(huì)發(fā)揮，并擷取到以「你」為出發(fā)，將資源兜在一起的方式。

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我曾經(jīng)遇過(guò)Candidate告訴我，他對(duì)獵頭的印象不太好，原因是連續(xù)遇到了一些獵頭，對(duì)行業(yè)內(nèi)人才動(dòng)向不了解，頻頻向他打探資訊，讓他對(duì)于獵頭的專業(yè)度打了折扣。

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因此，接下來(lái)的三到五年，你必須在喜歡的產(chǎn)業(yè)內(nèi)，累積足夠資源和好感度（用人主管人資對(duì)你的看法等），這些好感度，會(huì)讓別人對(duì)你這個(gè)人在這個(gè)圈子里的品牌，有印象和信任感。

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也就是在剛剛的情境中，你是有對(duì)這產(chǎn)業(yè)的人才動(dòng)向有所掌握，甚至能匹配商業(yè)變化，去主動(dòng)掌握人與客戶的適配，提出全局觀點(diǎn)的解決方案，而不是做完一個(gè)案子算一個(gè)。

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這個(gè)階段，有Mentor帶領(lǐng)當(dāng)然非常好，沒有的話也要自己摸索。包括：要怎么讓客戶欣賞你，怎么樣傳遞形象，怎么樣帶來(lái)能量與價(jià)值？來(lái)慢慢整理出來(lái)自己的品牌特色。

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你會(huì)做VS 你為什么做

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這時(shí)候的你，可能會(huì)疑惑：「我都已經(jīng)做獵頭一段時(shí)間，一定是有客戶和Candidate認(rèn)同才能結(jié)案，這不就代表我有個(gè)人品牌了嗎？」

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但，別人知道你會(huì)做，和你要讓人家知道你為什么而做，是相當(dāng)不一樣的。

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每個(gè)人，都一定會(huì)遇到職涯高原期，獵頭也是。當(dāng)你開始從「我會(huì)做」到「我為什么而做」，其實(shí)就是開始在拉高一層思考自己。也就是從獵頭產(chǎn)業(yè)(Recruitment) ，到接下來(lái)的幾年，站在人力資源服務(wù)(Human Capital / Resource Service)、個(gè)人發(fā)展(People Development)行業(yè)，個(gè)人的貢獻(xiàn)值還能是什么？

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譬如：

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「我」總是熱愛將資源高的流向低的，幫助資源整合，達(dá)到市場(chǎng)均衡

「我」看重將人與職場(chǎng)再連結(jié)起來(lái)，重燃職場(chǎng)人對(duì)工作的熱情，上升整體動(dòng)能

個(gè)人品牌，從你不知道到知道，再到能夠被看到，被接受，被認(rèn)同，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。而構(gòu)建品牌的過(guò)程，還是會(huì)經(jīng)歷溝通上的挫折，譬如客戶不一定接受你的樣子，更期望的是你趕快幫我找人就好了。

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或是，傳遞個(gè)人價(jià)值觀時(shí)，太過(guò)理想化或可能包裝太多層，自己都沒有摸清楚核心價(jià)值，后來(lái)才慢慢解開。

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個(gè)人品牌的摸索時(shí)間，可能是以“年”來(lái)做起跳，但這都是值得我們預(yù)先思考的，因?yàn)檫@將會(huì)大大攸關(guān)未來(lái)的職涯走向

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III. 獵頭的摸透期

延續(xù)前個(gè)階段的個(gè)人品牌，當(dāng)我們開始能形塑自己的樣貌，還有另一件伴隨要思考的是：接續(xù)品牌，所能發(fā)揮的價(jià)值影響力。

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這樣才有機(jī)會(huì)，在被知道后，發(fā)展出自己的產(chǎn)業(yè)、發(fā)展、服務(wù)、產(chǎn)品、工作模式，并且擁有更多屬于自己的自由度。

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因此，在接下來(lái)獵頭的第五年～八年，我們更多可以問自己：「在這個(gè)產(chǎn)業(yè)風(fēng)向，我能帶來(lái)什么樣的個(gè)人價(jià)值？」

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在切入自己所能發(fā)揮影響力，轉(zhuǎn)換為實(shí)體、無(wú)形價(jià)值的空間下，有些人可能選擇：

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自己創(chuàng)業(yè)，開立獵頭公司，當(dāng)起老板

成為接案形態(tài)的自由工作者，或幾個(gè)人的小型獵頭工作室形式，共享一個(gè)品牌

選擇在大型人力顧問公司內(nèi)，擔(dān)任Section Manager、Section Leader

轉(zhuǎn)往客戶端(Inhouse)作發(fā)展，擔(dān)任招聘或人資相關(guān)角色

采取斜杠經(jīng)營(yíng)，將自己這幾年所累積在身上的資源，做分散式“投資”

也就是，在過(guò)去幾年的經(jīng)驗(yàn)中，從在“公司內(nèi)框架”中挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，再到在這個(gè)“業(yè)界框架”中競(jìng)爭(zhēng)，甚至是跳脫所有框架，“與自己”做競(jìng)爭(zhēng)，挑戰(zhàn)自己，這將是職涯每個(gè)階段中，持續(xù)不斷的過(guò)程。

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至于，到底要不要加入獵頭？

在這個(gè)職位上，確實(shí)會(huì)因?yàn)榭吹萌硕?，比起其他行又業(yè)的工作者，更有機(jī)會(huì)對(duì)照出自己喜不喜歡某個(gè)職位角色。因此，只要在這樣的過(guò)程中，有意識(shí)地去展開驗(yàn)證，客觀地接觸候選人，很快就可以摸索出自己想做什么。

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而獵頭，是一個(gè)高度屬人的工作，當(dāng)你所散發(fā)的是連「自己的職涯也不知道」，其實(shí)他人（客戶、Candidate）是很容易感受到的，這對(duì)于建立專業(yè)感與信任度，將是會(huì)有強(qiáng)烈影響的。因此，

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如果當(dāng)你想要踏入這產(chǎn)業(yè)，其實(shí)就是決定放掉過(guò)去的東西，以空杯心態(tài)重新開始

如果你還在這產(chǎn)業(yè)中掙扎，不妨回顧這三階段，有沒有能轉(zhuǎn)換視角來(lái)思考的地方

期待你能依獵頭的職業(yè)角色，更貼近自己的職涯、向往與人生。

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