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多數(shù)建筑人才換工作，多半為了換到薪資福利更優(yōu)渥的建筑公司，但這些心理話不適合在面試時(shí)坦白。筑招網(wǎng)人事總監(jiān)孫啟艷建議，準(zhǔn)備面談問(wèn)答之前，一定要有一個(gè)正確的觀念不可從個(gè)人角度出發(fā)來(lái)回答問(wèn)題，先了解建筑老板面試時(shí)想的10件事，貼近對(duì)方的立場(chǎng)與想法，你自然而然能提出更有利且有意義的內(nèi)容。

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筆者在建筑行業(yè)工作近十五年期間，參與過(guò)無(wú)數(shù)面談會(huì)議。每當(dāng)建筑老板問(wèn)及申請(qǐng)者「你為什么有興趣來(lái)我們建筑公司上班？」這類問(wèn)題時(shí)，所得到的回答（尤其是初入社會(huì)的新人）都是偏向「以個(gè)人角度出發(fā)，一味為自己著想」的答案。比方說(shuō)，「因?yàn)槲疑蟼€(gè)月剛退伍（或畢業(yè)），我父親叫我馬上去找份工作??」、「因?yàn)槲覍?duì)建筑行業(yè)很有興趣，剛好貴建筑公司正在找人??」，或是「因?yàn)槲乙斗孔?，還有一個(gè)小孩要養(yǎng)，所以想找個(gè)薪水較高的工作??」等這類答案。筆者雖然不會(huì)讀心術(shù)，但是從建筑老板的表情看來(lái)，不難猜出建筑老板聽到這類答案時(shí)心里可能會(huì)反問(wèn)：「你剛退伍，所以我就有義務(wù)要收留你嗎？」、「你對(duì)建筑行業(yè)有興趣，所以我就有責(zé)任開建筑公司讓你嘗試嗎？」，或是想大聲說(shuō)「你需要高薪才想來(lái)上班，我們建筑公司又不是開慈善機(jī)構(gòu)的！」的確，很多時(shí)候，作建筑老板的是這樣想的。

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這聽起來(lái)既現(xiàn)實(shí)又殘酷，但是套句房地產(chǎn)大亨川普（Donald Trump）所說(shuō)的：“It’s nothing personal，it’s all about business.”。商業(yè)界本來(lái)就是這樣，我們要知道，建筑老板辛辛苦苦地經(jīng)營(yíng)一家建筑公司，目的就是要「賺錢」并「持續(xù)經(jīng)營(yíng)」，所以才會(huì)需要招聘「能夠幫建筑公司賺錢」和「能規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)策略」的優(yōu)秀人才進(jìn)建筑公司來(lái)協(xié)助他。建筑老板經(jīng)營(yíng)建筑公司的目的絕對(duì)不是為了某個(gè)人的私人需求。企業(yè)建筑老板和建筑人才求職者亦非親非故，不論建筑人才求職者對(duì)什么有興趣，若與協(xié)助建筑公司獲利無(wú)關(guān)，建筑老板根本也不會(huì)在意。

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因此，建筑人才求職者在準(zhǔn)備面談問(wèn)答之前，一定要有一個(gè)正確的觀念，那就是「不可從個(gè)人角度出發(fā)」來(lái)回答問(wèn)題，而必須「將自己放在建筑老板的位置，設(shè)身處地為建筑老板與建筑公司著想」。如此換個(gè)角度，所說(shuō)出來(lái)的話也會(huì)跟著有所不同。

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請(qǐng)比較以下兩個(gè)例子：

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例1（以個(gè)人角度出發(fā)）

建筑人才求職者A我想到貴建筑公司上班，因?yàn)槁犝f(shuō)建筑公司的薪水和福利很好??

建筑老板我們建筑公司可不是開慈善事業(yè)的??

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例2（設(shè)身為求職建筑公司著想）

建筑人才求職者B我所學(xué)的課程和經(jīng)驗(yàn)都與貴建筑公司的產(chǎn)品和項(xiàng)目運(yùn)模式相關(guān)，我有信心可幫貴建筑公司提升業(yè)績(jī)??

建筑老板喔？你有什么可以協(xié)助銷售的好方法？說(shuō)來(lái)聽聽??

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看出差異了嗎？面談要成功，絕對(duì)不能只想到自己的需求。記得，面談時(shí)花錢請(qǐng)人的建筑公司建筑老板才是主角。應(yīng)試者應(yīng)該將建筑老板的需求看得比自己個(gè)人的需求更重要，才會(huì)贏得對(duì)方的賞識(shí)，在眾多面試者里脫穎而出。那么，企業(yè)雇主的需求可能會(huì)是什么呢？在面談中雇主所在意的事或想得到的答案又會(huì)是哪些呢？

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以下十件事是雇主最在意的事，且會(huì)是據(jù)以判斷建筑人才求職者是否為最佳人選的關(guān)鍵：

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①Can this person work well with others？

此人是否能與他人共事？

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②Is the person a leader or a follower？

此人是領(lǐng)導(dǎo)人才還是下屬人才？

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③How does the person relate with colleagues？

此人如何與同事建立關(guān)系？

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④Is the person a team player？

此人是否可以跟團(tuán)隊(duì)成員合作無(wú)間？

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⑤How can this person contribute to the company？

此人能否為建筑公司帶來(lái)貢獻(xiàn)？

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⑥Is this person truly qualified for the position？

此人真的可以勝任此職務(wù)嗎？

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⑦Is this person realistic in terms of abilities and goals？

此人的能力和目標(biāo)是否切合實(shí)際狀況？

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⑧Is this person trainable in the tasks and ways of our company？

針對(duì)工作內(nèi)容和建筑公司目標(biāo)，此人是否有可塑性？

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⑨Does this person have the motivation to work hard and do well？

此人是否有全力以赴的目的？

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⑩Why does this person want to work for our company？

此人為什么會(huì)想在本建筑公司工作？

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請(qǐng)把這十個(gè)要點(diǎn)記在心中，在面談中回答建筑老板問(wèn)題時(shí)，就比較不會(huì)一直往個(gè)人需求的方向去，而比較能貼近建筑老板的立場(chǎng)與想法，提出對(duì)這個(gè)職位、部門和全建筑公司有利且有意義的內(nèi)容。