對企業(yè)而言，與獵頭合作有著不少好處：獵頭效率快、能夠觸及到特殊人才，也能成為企業(yè)外部的形象代言人，在找人才的過程中，提升企業(yè)的知名度。在獵頭公司越來越多的現(xiàn)在，企業(yè)招聘與獵頭合作也成為常見的做法，獵頭能夠負(fù)責(zé)的范圍也越來越廣、分工越來越細(xì)。

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那么在與獵頭合作時，有沒有能夠協(xié)助雙方在交流時更加順利的訣竅呢？企業(yè)招聘能夠做哪些事前的準(zhǔn)備，讓雙方的合作能夠圓滿落幕？
以下就是筑聘網(wǎng)小編整理出的幾個與獵頭合作時應(yīng)該要注意的Do’s and Don’ts。


Do’s

1.清楚企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)

獵頭絕對不可能比企業(yè)的人力資資部門還要熟悉該企業(yè)，不論是企業(yè)的產(chǎn)品、工作氛圍、組織架構(gòu)、在市場中的特色等等，這些內(nèi)容若由企業(yè)招聘者詳細(xì)地告知獵頭，將會為獵頭省下許多需要自行摸索的力氣。若在溝通過程中，有不方便讓求職者得知的信息，也可以清楚告知獵頭，讓獵頭招聘效率能夠最大化。

對于獵頭來說，熟悉企業(yè)的需求與喜好，能夠更準(zhǔn)確地替企業(yè)挑選適合的求職者。獵頭在與企業(yè)接觸時，往往會觀察企業(yè)的方方面面，來推測團(tuán)隊(duì)文化等較為抽象的特質(zhì)。因此，企業(yè)招聘若能夠在合作的開始，就協(xié)助獵頭厘清自家企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，那么獵頭在推薦人才時也會更有把握。


2.事前確定簽約內(nèi)容

正式與獵頭展開合作之前，一定要再三確認(rèn)簽約內(nèi)容是不是自己能夠接受的。由于獵頭的顧問費(fèi)用，會依照獵頭與企業(yè)簽的合約規(guī)定，抽取成功應(yīng)聘的求職者年薪的一定比例計(jì)算，因此合約內(nèi)容也會是獵頭最為重視的部分之一。

由于每家企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)不同，最后給出的offer可能牽扯到本薪、津貼、分紅等不同的部分。企業(yè)招聘在與獵頭簽訂合約時，可以依照企業(yè)的狀況，與獵頭討論顧問費(fèi)用的采計(jì)項(xiàng)目，讓兩方能夠在合作中找到最舒適的合作方式，不僅提高獵頭后續(xù)合作的意愿，也能提升招募人才的效率。


3.Ownership／Candidate Right的歸屬

當(dāng)與多家獵頭進(jìn)行合作時，Ownership／Candidate Right的歸屬就顯得特別重要，在獵頭競爭激烈的情況下，可能會有不同公司的獵頭送進(jìn)同一位侯選人的狀況發(fā)生。面對這樣的沖突，企業(yè)招募可以選擇在一開始就訂定Ownership的判定標(biāo)準(zhǔn)，并且確實(shí)告知各家獵頭，讓獵頭能有有充足的時間與侯選人溝通與確認(rèn)之前投遞簡歷的情況，減少獵頭與企業(yè)之間可能會發(fā)生的摩擦。

許多企業(yè)會選擇同時與多家獵頭進(jìn)行合作，因此如何管理獵頭，調(diào)解獵頭彼此之間可能會產(chǎn)生的沖突，就考驗(yàn)著企業(yè)招聘的能力。所以企業(yè)招聘除了必須了解獵頭的商業(yè)模式，更要事先預(yù)想在這樣商業(yè)模式之下，可能會引起沖突之處，并在一開始就盡力避免。


Don’ts

1.向獵頭隱瞞與求職者簽約內(nèi)容

獵頭的商業(yè)模式如前所述，以至于獵頭心中的大忌之一，就是hr選擇隱瞞最終與求職者所簽訂的合約內(nèi)容。

當(dāng)企業(yè)選擇錄取由獵頭推薦的侯選人，最好的處理方式，是將寄給求職者的錄取通知書，以副本的方式同時寄送給獵頭。如此一來，獵頭能夠清楚得知侯選人最后簽訂的合約內(nèi)容為何，且企業(yè)招募者應(yīng)該依據(jù)與獵頭簽訂的契約內(nèi)容，將與求職者簽訂的內(nèi)容呈現(xiàn)在信中，讓彼此能夠信任雙方的合作關(guān)系。


2.無法適當(dāng)管理獵頭

一次與多家獵頭合作時，不應(yīng)該采取「越多越好」的心態(tài)，應(yīng)該將與多家獵頭合作狀況，視為篩選能夠長期合作的伙伴的過程。一方面，當(dāng)競爭的獵頭過多，獵頭可能會懷疑自己的表現(xiàn)是否能為企業(yè)招聘所見，進(jìn)一步失去為該企業(yè)服務(wù)的動力；另一方面，與某幾家獵頭長期合作，能夠省下許多與新獵頭合作時，必須復(fù)述的內(nèi)容（企業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)、合作的原則等等）。

當(dāng)企業(yè)招聘與獵頭藉由合作關(guān)系建立起習(xí)慣以及默契，除了因?yàn)槭煜け舜说娘L(fēng)格、工作模式，能夠降低發(fā)生摩擦的機(jī)率之外，也能讓雙方的合作更有效率，招聘的質(zhì)量更好。若一味地與過多獵頭合作，反而會讓管理變得困難，喪失原本與獵頭合作的初衷。

企業(yè)招聘該如何管理獵頭、與獵頭合作的細(xì)節(jié)該怎么訂定，當(dāng)然還是要與合作的獵頭協(xié)調(diào)，每一位獵頭的風(fēng)格不同，也就可能導(dǎo)出不同的合作細(xì)節(jié)。如果想知道更多與獵頭相處的訣竅，可以參考獵頭合作指南。